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    fab是什么意思(FAB究竟是什么)

    fab是什么意思(FAB究竟是什么) FAB法,是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述:即在进行产品介绍、销售政策(进货政策)、销售细节等表述的时候,针对客户需求意向,进行有选择、有目的的逐条理由的说服。   F指属性或功效(Feature或Fact),即自己的产品有哪些特点和属性,例如:“在功效相同的产品中,它是最轻的电子发动机,只有10磅重,”   A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;例如:“它足够轻。所以可以便携使...

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