Palo Alto Networks CEO：合作伙伴正在淡化对传统安全厂商的关注

***执行官Mark McLaughlin在周四第三季度公司财务报告 *** 会议上，Palo Alto Networks *** 安全制造商注意到合作伙伴正在转移对传统竞争对手的投资Palo Alto Networks因此，本季度的销售额再次记录了两位数的增长。

McLaughlin表示，“NextWave合作伙伴社区正在蓬勃发展，新的和现有的合作伙伴淡化了对传统制造商的关注，正在将投资转移到Palo Alto Networks。”他没有给制造商起名字。

他表示，“我们已经取得了市场规模，并继续有非常高的增长率。每个人都关注这一点，当然也希望投资Palo Alto Networks分享增长。我们很高兴。”

McLaughlin表示，Palo Alto Networks通过系统集成商和增强其垂直服务提供商，继续扩大合作伙伴生态系统，开拓新市场。Palo Alto Networks在九个月前推出了一个专门针对服务供应商的团队，现正“积极”与他们合作，在市场面前推出新的功能。

Palo Alto Networks截至4月30日，本季度销售额为3.4581亿美元，同比增长48%。本季度净亏损7020万美元，去年同期亏损4590万美元。Palo Alto Networks股票在盘后交易中下跌9.6%，报133.95美元。

McLaughlin表示，Palo Alto Networks“继续扩大仍具竞争力的市场”，当他提到竞争胜利的例子时，他引用了Check Point、 Juniper、 Symantec、 FireEye以及思科等公司的订阅和应用技术数据。McLaughlin表示，对于传统供应商的转型，Palo Alto Networks处于 “好的态势”，他说，原因之一是合作伙伴基础的增长。

McLaughlin表示，“在技术方面，我们的竞争对手并没有在技术上有所作为，这让我们很担心。”他说，这反映在新客户、终身价值增加和强大的客户渗透率上。

McLaughlin这意味着端点更是如此，Palo Alto Networks的Trap该产品是新一代终端安全产品。他说，在与客户的安全对话中，终端安全讨论非常热门，这促进了Trap解决方案的增长。

McLaughlin称，“显然，传统技术对客户不够好。……我们认为我们解决了一个非常重要的问题，而这个问题越来越成为一个大问题。”

***财务官Steffan Tomlinson在财务报告 *** 会议上，公司的订阅和服务增长分别为69%和57%。McLaughlin总部设在美国加州圣克拉拉Palo Alto Networks注意到越来越多的客户在第三季度使用跨平台功能Traps、 AutoFocus 和 WildFire lines产品均录得增长。

Palo Alto Networks预计第四季度的收入将介于3.86亿美元至3.91亿美元同比增长36%至37%。每股净收入预计为48美分至50美分。