昨天跟一个做微商的朋友喝茶，她原来是一个家庭主妇，自从生完孩子之后，就没上过班。去年上半年开始进入微商行业，经过一番折腾。现在再我们这个二线城市买了3套房子。也换了一个好车。人也更有自信了。用她自己的话来说就是原来低头向老公要钱很不要脸。现在在家里的地位也明显上升了。其实我知道，一个人的成功虽然有大趋势的影响，但是也有自己的 *** 和辛劳分不开的。所以通过与她的沟通。我总结了以下这篇文章。各位朋友，要是有对微商感兴趣的。以及想从事这个行业的。可以关注我的头条号。神奇舵手。我会每天分享微商路上的点点滴滴。用自己的经验跟身边微商人的经验。让你们在这条路上走的很顺畅！文章可能比较长，喜欢的朋友可以先收藏再看。
二、你的朋友圈是否面临以下几个问题。
加粉难、销售难、互动少、被拉黑？为什么会有这些出这些问题，只有一个
原因，你们不会玩朋友圈。很多人就会反对，朋友圈不就是发发产品图片、发发
信息？这个只是微商刚开始的玩法，2018 年如果不改变朋友圈营销玩法，下一
个淘汰的就是你。
三、目录介绍。
那么我今天就跟大分享《微商如何玩转朋友圈》，分为三个部分，
之一：如何精准定位朋友圈4A 法则；
第二：如何打造具有销售力的朋友圈；
每三：如何做自我营销的10 个 *** 。
首先跟大家分享“如何精准定位朋友圈 4A 法则”。
四、如何精准定位朋友圈4A 法则。
1、我们想一下，平时有陌生人加你，是不是会先看他的朋友圈？在决定是
否通过成为好友。所以朋友圈的呢称、头像、个性签名、封面相册非常重要，这
是你给客户的之一印象。
2、呢称对微商有多重要？微商是人与人的社交关系，光靠产品品牌是不行
的，必须要建立属于自己的个人品牌。从而不会影响你的 *** 团队和客户。社交
工具背后是人，所以你的微信名字就是你的微商品牌。
3、取昵称的三个 *** ：真名、花名；品牌名用真名更大的好处就是真实，
在销售过程中很容易建立信任，让客户有安全感。缺点是因为名字是几十年父母
取的，那时还没有互联网，没有意识到传播的重要性，所以很多人的名字非常不
容易记，还有一些人的名子里有生僻字，让对方识别都难，更别说记忆了。还有
一种 *** 就是给自己取花名做为个人未来的品牌名，好处就是可以重新规划，方
便记忆，便于传播。缺点就是需要重新积累信任。
4、朋友圈昵称要注意三点。
4.1：个人品牌名一旦确定更好不要修改，否则你之前的积累就没有了。
4.2：从长远的角度去考虑，更好能够委托注册商标机构把自己的微信名
也就是个人品牌名注册成商标。
4.3： 个人品牌名一旦确认，把线上微信名、 *** 名、 *** 空间名、陌陌
名、来往名、微博名等，线下名片、朋友的称号等对窗口都尽可能的统一起来，
这样便于传播与积累。
5、朋友圈头像定位：有很多微商的头像是花花草草、山山水水、包着孩子，
穿着婚纱照等等。如果你站在客户客户的角度去看，你会有什么感觉，之一：不
真实、不可靠，微商做的是人与人的关系、人与人的信任，所以头像一定弄自己
真实的头像；第二：不专业，传统销售员都要衣装得体，显示出专业，所以头像
一定要显示你的专业度。大家可以花个 1000 元去拍一套个人的艺术照，提升个
人的形象。
6、朋友圈个性签名定位：呢称、头像完成后，我们需要一句响量的广告语，
它能第别人之一时间记住你，也能展现出你自己的内涵。把广告放在个性签名栏
是一个最不过的选择。 很多人在个性名栏写上自己的心情、 寄予或毫无相关的话，
不但不加分，反而会减分，那个性签名的广告语怎么写呢？
6.1 要讲清楚自己是干什么的，比如：贵仁相助微商事业部总经理、创意工
坊品牌策划公司创始人、北京大学微商创业家导师。
6.2 要讲清楚自己的优势和特长：可以让别人马上对你产生兴趣，比如，专
注于微商品牌营销策划、诗薇特华东区一级 *** 等。
6.3 领袖型词汇：塑造高大上的形象，广告语必须融入领袖词汇，比如：首
个、先河、之一、领先、最早、专注等等。举例：专业于微商品牌营销策划、开
启了微商集团公司化运营的先河。
7、朋友圈封面相册：这是朋友圈最醒目的地方，更大黄金广告位。但却被
很多微商给忽略，打开后是一张授权书、一张风景图，根本没有任何的效果。所
以我精心设计一张朋友圈封面的图片，按内容可以分为4 种类型。
7.1 广告型：比如，企业形象、宣传海报。
7.2 产品型：比如，产品的宣传图，加上核心的卖点说明。
7.3 活动告知型：节假日、促销活动、新品上市。
7.4 客户见证型：客户合影、名人合影、团队合影，建立信任关系，起到见
证的作用。
五、如何打造具有销售力的朋友圈。
1、朋友圈销任是微商销售的主战场，为什么你会被好友拉黑、屏蔽、为什
么在在朋友圈销售越来越困难、为什么至从你做了微商，发朋友圈的信息都没有
点赞或评论。这主要是你们不懂发朋友圈的技巧、互动营销的技巧、防好友拉黑
的技巧。
2、 先来分享发朋友圈的技巧。 很多微商在朋友圈发的是复制过来心灵鸡汤、
励志成功学，每天都这样发。一看朋友像做传销似的，你觉得还会有信任吗?客
户在朋友圈最想看到的是什么？点点滴滴的生活动态，分享快乐、分享有价值的
内容。每天应该发哪些内容是客户喜欢看的？
2.1、朋友应该发哪些内家：
之一，生活 1 条；
第二，产品 2 条（软硬结合） ，
包括与客户购买聊天或情感反馈；
第三，互动1 条，最后 1 条可以自由发挥。
2.2、一天发朋友圈多少条合适：”一味刷屏的时时代已经过去”。我跟大
家说过很多次，我们要站在客户的角度去思考，以客户为中心。很多客户的微信
好友不足 200 人，你们一天刷个八条十条甚至更多，基本上，客户的朋友圈都
被你们的内容占领了，不拉黑、不屏蔽你才怪。经过我近段时间对朋友圈的研究
发现， 每天发十条的微商并没有比每天只发 4 条的微商销售业绩要好。 由于发到
朋友圈的每一条内容都精心策划、吸引眼球，反而每天只发第 3 条、4 条的微商
业绩要更好。得到的结论是：朋友的内容少而精。所就我建议每天发 3到 5 条
最为合理。
2.3、哪个时间段发朋友圈最为合适：怎么让我们发朋友圈内容让客户之一
时间就到看到呢？这就要根据客户的生活规律来定。
2.3.1 点半到 9 点发正能量的话语或者是你最真实的感悟。这时千万不能发
广告，因为早上一起床看到的就是广告，会非常反感。
2.3.2、10 点半到 1 点发，更好是 12 点发，因为这时刚下班，有时间时间，
又正在吃饭。这个时间就可以发关与产品信息有关的广告。
2.3.3、3 点到 6 点，5 点发更好，大家都准备下班了，此时可以发关于发
货的信息，让已经下单的人心里有底，还有让大家知道你把产品卖出去了。
2.3.4 晚上 7点到9 点，发关于自己生活的信息。
2.4、你发的图片排版好看吗？
2.4.1、发到朋友圈的图片要清晰， 要有高逼格的设计， 因为现在是读图的时代。
2.5、不容忽视的小功能。
2.5.1：提醒谁看：在朋友圈每发一条内容可以提醒 10 个好友查看。这个功
能的核心是精准送达。现在个人微信好友越来越多，朋友圈的内容越多越泛滥。
所以你发朋友圈时要提醒给你潜在的客户看，不然很可能被淹没在信息的海洋
里。如果有个产品的款式非常适合某个老客户，你就可以在发朋友圈时提醒他。
这种提醒是软性的销售，不会像直接推送图文那样生硬。
2.6、谁可以看。
2.6.1：这个功能的初衷是对微信用隐私保护。对于微商就可以用这个功能
实现 SCRM 管理。把 *** 商等级和客户的等级在微信上分好组，那些内容是给
谁看，那些内容是不能给谁看的。
2.7、所在位置。
2.7.1：可以把地址的内容写成你的品牌名、产品广告、联系方式等，不断
强化客户的意识。线下有实体店的微商可以给看分享要过来的新客户提供地址，
提供好服务。
2.8、有很多人问我，舵手老师，为什么我每次发完微信朋友，几乎没有点
赞， 评论就更少了， 这是怎么回事这样啊？
我总结了 3 个原因， 跟大家一起分享。
2.8.1、之一，互动的心态：原意交朋友的人才能交到更多的朋友，放下身段
的人收获更多的人脉。别人的动态，你从来不去点赞，也不去评论，你发表动态
为什么要给你评论和点赞？古人云：“礼上往来”，所以相互点赞、相互评论才
符合中国的传统文化。
2.8.2、第二、互动率是关键：互动不要追求数量，而是要你的好友和你
形成的动好友与占你好友的比例，这才是考核的关键指标。比如你有 700 个，
你每次发微信都有 20多个人评论，做活动时能达到 40 人以上，本人认为已经
很不错。5000 好友，有 10%互动率就非常厉害了
2.8.3、互动内容：参与互动的越多，你和大家在互动过程中就能形成一种
很好的强关系。所谓“一回生，二回熟”。
2.9、做猜测题
我在朋友圈发：“老人去世了。图中有一个是杀人凶手！你猜是谁？猜对发
红包，要说出选择的理由哦”。几分钟不到 230 多条评论，互动率达到 42%以
上。更令人振奋的是，她们还在自己的微信群里热火朝天地讨论，意犹未尽。利
用每个人的好奇心，再加上利益吸引、我的引导，营造出一种争议的氛围。既让
好友在整个过程中感受到兴趣和快乐，又能让我们与好友的关系变得更加亲密。
2.10、做填空题
我去广东电台找美女新闻主播孙愈老师，和她合了一张影，发到朋友圈说：
“美女与 XX，欢迎来填空！”有说是美女与美男、有的说美女与小鲜肉、有的
说美女与刘教兽。80 多条评论，大家自嘲自娱。
2.11、做选择题。
《花千骨》这个电视剧在上个月特别火。我的朋友在朋友圈发“爱花千骨还
是爱我”，再配上用美妆相机拍的一张与女主角花千骨一样的妆容。获得了 210
多个赞，50 多条评论，创下朋友圈互动率更高的记录。结合大家关注的热点，
巧妙地把自己与电视女主角形成选择。这条朋友圈的动态无论是从内容、素材都
构思地非常好，我给100 个赞。
2.12、正在参与
朋友圈是一个汇聚智慧的地方，非常强大。如果遇到了什么问题，可以在朋
友圈发条动态，征求大家的意见或建议，寻求帮助。比如我在朋友圈发布：“过
几天就是妈妈的生日， 送什么礼物才能表达对妈妈感恩的心？万能的朋友圈请求
帮助！”有的说带媳妇去见妈，有的说带孙子去见妈，大部分的人都说：回家多
陪陪妈妈，这才是她想要的。大家都非常真诚的给我建议。
2.13、以利吸引
我们中山大学上课时，在商学院门口拍了一张照发到朋友圈： “猜猜我在哪
所学校？来这里干嘛？猜对了发红包。 ” 有的说我去讲课， 有的说我去做主持人，
有人问题只猜对一半就向要红包，猜的不亦乐乎。在互动过程中，承诺好一定要
兑现，因为大家都不喜欢和不诚实的人做朋友。
2.14、自嘲式。
在 *** 社次时代， 自嘲能够迅速引起关注， 因为每个人都喜欢看别人的笑话，
都喜欢在别人身上找点乐趣。马云荣登福布斯成为中国首富时，我就在朋友圈发
布：“一看新闻，满是马云成为新首富的消息，我查看了下自己的排名，基本没
受影响，于是放心地喝酒小资去了。”
6、防止好友拉黑的三个 *** 。
很多微商跟我抱怨说： “自从做了微商，连亲戚朋友都把我给屏蔽拉黑了，
很郁闷，更别说是一般的好友”。我在前面也讲过，你整天就发产品信息、心灵
心汤、成功学，对好友有价值吗？你的每个好友平均不足200 位好友，你一天
就要发个八九条信息，朋友圈基本被你全给占了，不拉黑你才怪。那怎么才能防
止被好友给拉黑，
我总结了三个 *** 。
之一，少发信息多发创意
很多客户的微信好友不足200 人，你们一天刷个八条十条信息，客户的朋
友圈基本上都被你们占领了，不拉黑、不屏蔽你才怪。所以每天控制在 3 条到 5
条。现在人人都是信息过度，所以广告要有创意，能吸引客户，不要老是 *** 裸
地打广告，让人厌烦。
第二、发有价值的内容
不要老是去复制一些心灵鸡汤、成功学。现在这个已经不流行，反而让人厌
烦，低俗。微信是分享的生活、分享的是智慧。多发一些对客户喜欢、有用的内
容，不然别人凭什么要关注你，就像你们为什么会关注“莉想女神”的公众号一
样，因为有免费的课程听吗？
第三、好友分组归类
把微信上的好友进行分类，老客户一类、新客户一类、意向客户一类、其他
一类。老客户都对你的产品熟悉，你发产品信息的时候可以设置不给她看，这条
信息就不会出现在好她的朋友圈给她带来骚扰。 分好类， 那些客内容是给谁看的，
自然就不存在刷屏被拉黑的问题。
第四、多评论多点赞
每个人都渴望受到别人的关注，得到别人的认可。我们就可以利用人性的这
个特点，多在别人发朋友圈的时候及时评论和点赞。拉近关系套近乎，引起好友
的注意力。当然该点赞时点赞，不该点赞时不要点赞。评论要说出自己的真实的
看法，这样才能获得好友的好感。
各位朋友，要是有对微商感兴趣的。以及想从事这个行业的。可以关注我的头条号。神奇舵手。我会每天分享微商路上的点点滴滴。用自己的经验跟身边微商人的经验。让你们在这条路上走的很顺畅！
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