产品好不好卖，有时候并不在于产品本身，而在于你的销售模式，单纯的卖产品是很难赚到钱的，就是因为很多人都是评论家、卖产品的思维，所以大家几乎采用的都是一样的销售策略，导致互相竞争，产品都卖不出去。
但是高手往往卖的不只是产品，而是卖模式，对于产品和模式来说，卖产品赚小钱，卖模式赚大钱，卖产品是你一个人卖给一群用户，卖模式呢，是一群用户帮你一个人卖产品，很多做的比较大的项目都是卖商业模式。
可能这样说大家不是很明白，今天我将通过一个小的案例，让大家看到高手是如何把卖产品变成卖模式的，而且还能源源不断的赚大钱，关键是它的产品含有高价值的产品，价值是1万多的，这还不是重点，重点是产品免费送。
可能关注我的朋友会说我怎么老是分享的都是免费模式呢，因为很多人做免费模式表面看起来是亏本干，其实他们都在偷偷赚大钱啊。
为什么会有免费的模式出现呢？谁不想一开始就卖产品赚钱啊，但是现在产品同质化太厉害了，如果你还是按传统的模式，必然是随波逐流陷入价格战当中，恰恰是这帮玩免费模式的，通过不一样的商业模式，产品卖不动是吧，我直接免费送，看谁还跟我竞争，最后没人跟我竞争了吗？那最后我就自己数钱了。
当然这里面也要看功力了，如果功力不好还没等收费，就先把自己给耗死了。回到今天的主题，今天要和大家分享的内容价值巨大，因为这个模式包含了很多营销知识和商业模式在里面，包括免费模式的应用，而且这种模式有人应用到另外的一个行业，一年干了几千万模式，基本上都是类似的，所以说这套模式的价值是非常巨大的，如果大家拿去实践的话，成交率至少提升10倍以上，大家要学习里面的思维就好，什么设备、价格这些都不用理会，换一个产品一样做好了。
我们正式开始，这是一家做美容设备的公司，什么水光仪、养生仪啊等等，这种设备主要的对象就是美容院，通常来说厂家就是把这种设备卖给美容院，然后通过城市 *** 等各个渠道进行销售，或者通过 *** 销售人员进行销售，但是这种模式现在很难获得大的进步，所以他们就玩了一套免费模式，我设备免费送，这么贵的设备免费送，怎么赚钱呢？
量大成本也大，但是有一些要求的，设备是可以免费送的，但是你要加盟我们才送，通过收加盟费，把设备的价格变成加盟费的价格，你交加盟费12000送一台a设备给你，你交加盟费17000送一台b设备给你，你可能会说这样也没什么吸引力啊，交加盟费不就是等于卖产品设备吗？如果是这种模式的话，我就不会分享给大家了，只是说前面，后半部分我还没说呢，你交加盟费我送设备，并且我保证你用的这个设备达到一定的业绩，比如说你交12000，我保证你达到3万的业绩，你这17000我保证你达到4万的业绩，如果达不到加盟费，你把设备退回来，你要不要做呢？
简单的说你加盟我们我保证你赚钱，让你没有任何的风险，赚不到钱退你加盟费，对于这些加盟商来说，相当于零风险购买了一个保证能赚钱的设备，这年头谁不想多赚钱啊，对吧？
那么对于厂家来说呢，他们赚什么钱呢？为什么敢这样干呢？
首先他们找的是美容院进行合作，因为美容院来的用户都是非常精准的高消费人群，引导一下，只要有效果，赚钱基本上是没问题了，设备送给你，加盟费在里面，就已经把成本收回来了，而且这套设备根本没那么贵，这个大家都懂的，如果说加盟商要把这个设备退回来，他们也不亏，只能说明你这个美容院的用户不精准，运气不好，中国的美容院多着呢。
在美容之前是不是要通过一些美容产品才能用这个仪器进行，你使用这些设备就会源源不断的消耗耗材，你只要用他们的仪器就能用他们的耗材，他们其实不是卖仪器的，真正赚钱的是后期的耗材。
所以他们就是设计这样一个对用户来说超级零风险的模式，然后玩概率，让更多的美容院找他们合作，肯定有一部分赚不了多少钱的，但是也一定有一部分可以赚到钱的，所以他们最终就找了那些能赚钱的那一部分美容院进行合作，然后源源不断的销售产品给他们，从而打造一个真正自动运转的赚钱机器或者说收费站的模式。
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