2020年的创业风口，无疑就是直播了！

我曾经对直播有点偏见，因为当时大部分还是网红在直播，直到连很多大企业都在培养员工搞直播，每天谁谁谁直播带货XXX万的消息接踵而来，

我突然意识到，前几年的直播或者是网红的权利，但现在已经是全民直播时代。

大家知道不，罗永浩在4月1号也开始入驻抖音直播了，播出3小时，销售额1.5亿，当晚罗永浩三个字几乎是全网热搜，可以说是顶流本流了。

今天就来聊聊怎么做直播吧，因为我自己没有直播过，在开始这篇文章之前，我按例找直播经验丰富的同行聊了聊，希望下面的分享能让你少走弯路。

一.直播要说什么

现在很多人已经认识到直播非常吸粉，也听说过XXX直播卖了多少万货的事实了，很多人是很心动的，却不知道自己直播可以说什么。

1.分享视频的垂直内容

如果你本身就是做情感领域的，那么直播的时候分享情感干货就可以了，毕竟粉丝关注你就是冲着情感答疑来的，

只要继续提供更好的干货，相信对粉丝粘性的增强也有很好的作用，其次直播也很容易吸引路转粉。

2.分享粉丝的提问

如果你实在不知道说什么，也可以选择把平时粉丝经常提问的问题收集起来，到时候跟粉丝集中解答，

而且直播过程中，粉丝经常会提问各种各样的问题，只要见机行事，给粉丝答疑就可以了。

3.安利好物

有些带货的博主也可以直接分享好物，比如一些服装店老板娘就会直接在直播的时候推荐一些比较好看的衣服，引导粉丝下单。

 

二.直播有什么作用

1.直播可以提升粉丝互动

直播会让粉丝可以一对一跟我们互动，有利于解决粉丝想问的问题，也更容易拉近彼此的距离，经常直播的博主，粉丝互动频率会越来越高。

2.直播可以提升粉丝增长

直播的时候，平台会适量给你一些推荐量，这样有利于吸引一些路人进来你的直播间，继而成为你的粉丝。

3.直播可以锻炼你的口才和胆量

直播最难的其实就是突破自己心理那一关，很多人碍于面子还是不敢去直播，

害怕没人看，害怕自己说不好，但只要你坚持直播下去，你的口才和胆量一定会慢慢提升的。

4.直播可以赚钱

就算你没有直播过，一定也听说过，某某男生给某网红主播打赏多少礼物的新闻吧？

用户给网红送的这些礼物就是可以兑现提现的。

 

三.什么时候适合直播

1.当你有一万粉丝之后

如果你现在还没几个粉丝，其实不提倡你太快去直播，

当你有了一些粉丝的时候再去直播，人气会好很多，而且权重比较高了，也更容易得到系统的推荐。

2.避开直播高峰期

大部分博主都会选择在晚上8点~12点这个时间段来直播，

因为这时候是用户玩手机的高峰期，看的人比较多，但也因为这个时间大家都在直播，流量就变少了，

一些有经验的博主都会选择在晚上12点之后直播，这样竞争会比较少一点。

当然我是不建议长期熬夜直播的，作息会越来越不规律，牺牲健康去换钱是很不明智的。

3.预热之后再直播

很多新手会说我直播了，但没人看啊，这样就很打击自信心有没有？

之所以导致人气稀少，很多时候是因为你没有预告粉丝你什么时候开直播，没有给粉丝期待感，直播的时候没人给你捧场就变成意料之中的事情了。

如果你希望直播的时候人气很高，一定要先提前预告，把气氛调动起来，到时候直播才有比较好的效果。

 

四.颜值一般可以直播吗

过去的博主都是清一色的网红，但现在是大众直播的时代，很多长相普通的人也开始尝试直播了，并且人气一路攀升，你还怕什么呢？

何况，如果你经常看直播，会发现很多头像美美的博主，在直播间的模样跟图片还是有出入，

很多颜值都是美颜相机跟化妆技巧撑起来的，你也利用这两者来提升颜值，直播间也是支持美颜出镜的。

五.直播的时候怎么提升粉丝转化

1.有一个比较明确的主题

我们的直播会要有一个比较鲜明的主题，这样有利于吸引目标用户，其次也让你的直播看起来更有规划，

比如你这场直播是打算分享如何穿搭的，如何写稿的，如何做化妆的，如何减肥的，如何育儿的，这些都可以是你的分享主题。

2.提前做好分享流程

主题有了，还需要一个比较明确的分享流程，不然很容易出现说着说着，突然不知道说什么的尴尬情况。

建议大家在直播前先在提词器编写关键字，或者把关键字写在一张纸上，到时候贴在容易看到的地方，可以随时提示你什么时候该分享什么。

3.直播结束后趁热打铁多发作品

很多博主直播涨粉很快之后，都会趁热打铁提高发视频的频率，

毕竟粉丝是健忘的，直播的效果再好，如果你不继续刷脸，别人就去看别的博主了，所以在直播取得不错的成绩之后，一定要抓紧这波热度赶紧发视频。

4.固定的时间段直播

在固定的时候直播，有利于培养粉丝进入直播间的习惯，也能够给粉丝一个期待，每到了这个时间，让他习惯性地来看你，提升粉丝粘性妥妥的。

六.要不要签约公司

有些公司会挑选有潜力的直播达人进行包装，帮助他们成长起来后，赚到的钱要和公司分成，一般就是公司拿大头，主播拿一点分成，

签约公司确实更容易起步，但现在的公会鱼龙混杂，大家还是要擦亮双眼，那些利润特别丰厚的大部分都是骗人的，毕竟没人会无缘无故花大价钱来捧一个新人，

如果必须签约要看清楚有没有霸王条款，免得后期要中断合作，对方以此作为要挟让你赔偿违约金。

总的来说，直播没偷没抢，只要是合理合法的赚钱也是无可厚非的，大家可以根据自己的情况来考虑要不要做这个行业，

此外，直播其实没大家想的那么容易，不是你面对镜头眨眨眼，卖卖萌就能赚钱的，

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