2019年下半年，广州房地产中介行业发生了一系列的改革。
先是广州本土老大裕丰地产开始5.0模式的变革，大幅提高一线销售人员的提成比例，接着老大哥中原地产试水合伙人之路，一些规模不大的行家也纷纷加入贝壳找房，还有一些资深地产中介人士加盟德祐、进入链家系……
改革的背后是对市场变化的被动应对，还是主动求变？
这一切需要时间和市场的检验。
房地产中介公司的变化对于一线经纪人来说有点迷惑，再加上2019年下半年市场的不温不火，很多经纪人不禁疑惑：现在做房地产中介还赚钱吗？
01 房地产中介发展趋势
抛开赚不赚钱，我们先来看下目前房地产中介行业的发展趋势。
以前中介很赚钱，赚大钱来源于两个方面：信息的不对称和房市的火爆。
随着互联网逐步地深入，行业透明度越来越高，靠信息不对称收高佣变得很难，同时，2017年各大城市限购政策以及房价的提升，房地产市场逐步达到了一个平稳发展的状态。
所以，老米看来，现在房地产中介从之前的销售为导向变成以客户服务为导向。
老的经纪人依然会活的很滋润，之前积累下来的客源只要用心维护，还是会带来很多转介绍客户。
但是，对于刚入行的小伙伴来说，难度比前几年增加，纯靠传统的老 *** 去积累客户，效果不会太好了。做好 *** 推广和专业服务，是突围的唯一机会。
02 房地产市场的预测
老米结合2017年-2019年广州房地产市场的交易数据预测，广州2019年下半年会持续不温不火的状态。但是不乏新的爆发点：
首先，入户型客户交易增加
广州2019年1月份调整了大学生入户政策，新的政策统招本科生参保半年即可入户、研究生和留学生参保即入户。
这极大地吸引一大批高学历人才落户广州，落户之后，势必会有很多大学生白领选择购置房产，根据买房的规律，刚入户的年轻人会选择市区总价较低的小户型房源或者郊区其他房源。
其次，置换型客户的跟进
很多小户型业主，也会借新市民购置小户型房产之际，卖掉自己的房子，置换大一点的房子。但置换型客户往往要求比较多，需要经纪人盘源足够的同时，还要有很专业的服务能力，才能拿下置换型客户。
再次，崛起的二线城市
北上广深城市发展几近饱和，房价已经有了高门槛，很多在一线城市购房无望的年轻人会把更多的置业规划放到准一线或二线城市，这是一种“进可功、退可守”的办法。
而且大部分准一线或者纯二线城市的发展空间还很大，吸引人才的政策也都比较优厚，不排除未来会有大量的优秀人才回流到准一线或二线城市。
这些城市不仅房价相对合理，而且很多新兴企业、发展中的企业给了一线城市奋斗无望的白领生活的希望。
所以，2019年下半年房地产市场会以小户型、置换型二手房客户以及二线城市的新房客户为主导。
03 未来房地产经纪人该如何赚钱
根据市场发展情况与未来预判，老米认为，房地产经纪人未来赚钱的方向应当从以下方面入手：
一、服务好社区业主
房地产中介市场最终还是要回归二手房，谁能服务好业主，谁的服务更加优质，谁就能赢得更多业主的信赖。盘源控不好，你有再多客源也无济于事。
不论租盘还是买卖盘，再拿到房源钥匙的那一刻，一定要之一时间帮业主搞好卫生，设计好推盘方案，快速帮助业主出租或出售房源，解决业主后顾之忧。
二、利用好互联网
传统拓客 *** ，打 *** 、派传单、贴纸条等逐渐的被互联网所侵蚀。伴随5G的诞生，未来线上拓客会占据跟多市场。
所以经纪人在做好盘源维护的同时，还要打造个人线上IP，以前推广盘源靠文字描述、图片展示，现在都在推VR看房。
通过打造个人线上IP，吸引各种客户。努力经营好自己的 *** 端口，成为某个板块、某个小区、甚至某种房地产产品的置业高手，成为细分领域的专家。
除了大家都熟悉的各大房地产网站之外，一些社交型APP同样可以用到房地产中介领域，例如闲鱼网客户放一些二手租赁房源，或者脉脉客户结识白领客户，头条号客户培养粉丝客户等……
三、坚持
房地产中介是一个需要长期积累的行业。以前也许可以赚到块钱，现在越来越难了。市场越来越透明，客户要求也越来越高。
只有长期积累各方面的专业能力，积累足够的客源、盘源，才会有稳定的成交，才会在这个行业赚到钱。
04 写给房地产中介从业人员
“种一棵树更好的时间是十年前，其次是现在”。
每次出去讲课，都会有学员一脸茫然地问我：“现在做房地产赚不赚钱？”
我从来没正面回答过。
如果纯为了赚钱而从事这个行业，你可能会很痛苦。
如果是看好房地产行业而从事中介行业，你可能会有收获。
如果为了帮助客户、业主解决房子的问题，你可能才是真正的房地产经纪人。靠自己的能力帮到业主和客户，即使赚不到大钱，那也很快乐。
你感到快乐，同时又有成就感，你会爱上这个职业，会越做越好，赚钱就是水到渠成的事情。
中介行业是这样，其他行业又何尝不是呢？
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