正题开始、同样是直通车、一样的车、人家飙车都能比你开的稳！为什么？
直通车主推款的点击转化率差、首先存在的问题就是“人群标签”太乱、主推宝贝转化率很低、访客也慢慢的降低、那么首先用直通车拉一下流量和权重、重点的去优化人群、前期先把基础打好、然后再去做引流推广、等再建计划去推的时候也有一个好的权重去推、这也是有很人觉得我这款做的很、很有优势的或者说就是跟这谁的款去做的、可是为什么操作一段时间就是起不来、很多的原因就是优化没有到位、亦或者本身的账户权重太低、这样的直通车就要重新建立计划去好好操作了。
产品布局这部分、不单单只是主推款的分析、店铺也要去观察其他产品的数据、针对性的调整、比如说店铺有一款女童T恤、样子很不错 、质量也特别好、但是主图中没有体现、所以在这块也要去做好优化完善、如果只是单纯的一张没有诱惑力的图、会大大降低你的点击率、还有就是产品这块哪款宝贝需要去做转化、哪款的宝贝要做收藏加购以及怎么去引流、都要做好规划、也不要只是看了数据就去规划、一定要结合库存量以及产品质量去做。
布局的一些操作、测款这块要批量去测、测好款就选主推款、话不多说给你们放一张图、优化直通车一定要明白的点
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做好3-5张车图、在再放进直通车进行测试、观察点击率、一直到做好点击率更好为止、有个好的车图、也会对你点击率有很大的提升帮助。
快速引流、抓关键词
选择一些比较精准的的精准长尾词、不管加进来的都是什么样的词、都要注意观察这个词能带来多少流量和转化数据、看一下这个词的表现力、不要总说我这个词是有转化的、如果加进你的计划里面一个月都没有数据、不是操作的问题就是词的本身存在了问题、数据不好的就要及时删掉、并且添加新的词测试。
还有一些店铺车子关键词整体变现不稳定、一定要具体的分析、打个比方看一下这两个词
一周的数据
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根据这样的词、我们要怎么去进行优化、首先在流量解析看一下关键词的趋势、这个词如果是整体的下滑趋势、就可以进行降价、但是如果行业没有问题、是同行加价抢流量、就要提高出价、这个时候如果关键词是在上升趋势就要提高出价、去抢流量、同时去抓好点击率和转化率、提高质量得分的反馈、质量分好了、也更好的去降低PPC 提高投产。
人群这块因为店铺之前有了一些流量基础、通过生意参谋里面有点的流量分析访客、针对主转化人群来做。
人群这块投放对于前期店铺访客还没有涨、基础比较薄弱、这个时候就要投放的广泛一些、做好访客人群的积累、中期有了访客基础、标签的初期形成、这个时候就要针对优质的人群去投放了、同时也要去关注分析竞店和竞品的数据、放大产品的优势、提高转化和投产、到了后期之后人群就会越来越细化、这个时候就是进行多维度属性的投放、重点给精准的人群做出高溢价比列、助力点击率的提升、店铺的权重越会相对于的的得到提升！
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之后我们参考点击数据、观察三五天之后、在根据数据去反馈去进行分析并做出优化、打个比方如果点击不到100个、那就先降低溢价然后在观察、两三天之后在判断、这样做的目的就是优化精准人群、去掉一些带不来流量的人群、那这个判断的去留是什么标准？那就是“投产” 投产高的关键词可以加引流力度、数据平时多观察、没有效果的就直剔除掉、我们花钱就要花在刀刃上！
投放时间这块很多朋友也做的不是好、那怎么分时倒底应该怎么去做、一是结合好的时段、先把转化不好的拉低、转化好的相对应就拉高、然后就是有些结合店铺活动比如聚划算、618等等一系列、平时可以把分时整体拉高10%-20%、一些具体的就可以按照具体活动来定。
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另外在说一个就是定向计划、其实定向的流量还是很大的、像一些女装、童装、猜你喜欢就是一个很好的流量入、相对收藏加购、点击率和转化率都还是不错的、现在的猜你喜欢、系统推荐的人群一般都是精准人群、只有你的转化率好了、人群精准了、定向这边也操作的没有问题、才能抓取到与宝贝匹配的的人群、从而来进行推送、这里要好好的操作下、定向操作的好、同时也能把ppc拉的很低。、
提高转化率、提高客单价、提高全店宝贝的曝光度、---关联销售
我们都知道做关联销售的、首先要了解关联销售推荐的一些位置、可以放在页面的上面或者页面下面、不同的宝贝展示放在不同的关联位、页面上更好放一些连带行较强的产品、或者是正在促销的产品、在者是预热的爆款产品也是可以的、中部就适合放一些搭配套餐之类的、最下方建议放一些与宝贝详情描述产品关联较高的产品。
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但是这里说到关联就要说到活动、我们都知道消费者子购买产品都是自己能消费的价格区间的得到更多的利益、设限的门槛不要太高、反之就会影响到实际活动的效果、一些中低阶的童装就比较适合那种流量比较大的类目、效果也相对的会比较明显、天天特价活动也尤为可观、但是这要不建议多做、因为很容易出现流量上出现下滑或者波动不稳定、还有就是淘客不建议多做、淘客这边做的佣金越会降低商家很大的利润、有的一些商家走波淘客基本上就没什么利润可挣了、再有就是过多的淘客一方是造成流量大、也会出现标签混乱以及自然转化率下降的情况、冲乱了了人群标签、后期也会影响到自然流量的跟进。
要怎么利用好活动做好关联、给大家做个参考、
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季节性很明显的产品、做好相关关联是非常重要的、比如想T恤、顾客点进去什么宝贝之后基本都会看下相关推荐的相关产品、从而引导进店、这就是一个关联性的重要。
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