“开一家 *** 网店现在还赚钱吗？”
先看两组数据：
- *** 现在一年交易额3万亿，还在每年30%增长。你过去看到卖家挣钱的很多卖家，今天只会更加多。
- 今天阿里巴巴一年的收入是1000亿。意味着只占整个交易额的3%，阿里巴巴的收入中2/3是卖家交的广告费，所以真正的平均下来的广告费，不会超过卖家销售额的3%。数据是不会骗人的，在所有的销售渠道中，没有一个渠道的交易成本低于 *** 。
综上，目前 *** 开店，毫无疑问是可以赚钱的，但是赚钱的难度的确在变大。
我来说说为什么？
首先，市场竞争不断变大。每天都会有卖家进入。为什么他们中的70％都不赚钱呢？ *** 生意有一个特点，就是高度透明化，这也造成了我认为这个生意的唯一的问题：利润率低。因为你挣钱了，我就会跟随，最终只要高于5%净利润，就有一帮“苦逼 *** 人”愿意来做。自然显得“难挣钱”。 今天我们看到的一些热门行业，普遍都已经进入了这样的情况。所以很多人一进去就赔钱。这是主要原因。
另一方面，根据这些年我在行业内的从业经历，可以非常明确的说， *** 店铺现在挣钱的确更难了，这当然是一个发展的必然趋势。导致出现这种情况的原因很多，从淘系电商内部来说，一个非常重要的原因：阿里整体对于天猫的扶持。
我自己刚进入电商这个行业的时候，12年前后那段时间C店经营确实还是比较容易的，产品差不多的情况下，不刷单或者稍微刷下基本都能卖出去。（刷单被禁也属于其中一项原因）估计那段时间不断传出的草根通过 *** 逆袭的故事吸引了一波又一波的人进入。
2012年传统品牌进入 *** 的大时代，品牌商和部分嗅觉灵敏的C店大卖家率先开起了天猫店铺。当然，这部分敢于吃螃蟹的人很多都赚了。市场就这么大，他们开始赚更多钱，自然会有一部分人挣钱变少了。这部分自然就是原来只有 *** ，没有开天猫的人。据我观察，比如零食行业前50名，C店的比例不到10%。
但是 *** 过去两年重点扶持天猫大战略下，问题开始显现。对于更多的个人卖家，他们的经营成本更高，很多人不挣钱了，他们不挣钱了阿里也很难挣钱了；客户需要更多优质的产品，移动互联网时代如何让客户可以快速的买到合适、优质的产品，是 *** 和天猫需要面临的问题，同时兼顾个人卖家。
最终的答案是千人千面，借助大数据进行个性化的流量推送，更有效率的利用流量。14年一直到今天， *** 一直在做这个事情。这就带来了流量的碎片化，这又是一波对C店有帮助的趋势。
简单介绍完了目前 *** 背景，下面我说说这些变化对于多数C店的机会，具体该怎么做呢？
1、需求的多样化意味着更多的潜力市场
*** 的定位是【万能的 *** 】。你的各种需求，线下买不到的东西， *** 上几乎都能找到解决方案。这样多样化的需求，大店铺不可能大包大揽，必须由无数的C店来完成。如果你能满足某一个小的需求，你就有很大机会盈利。
兄弟买教训吗？不傻的别来，我打不过你。。
还有这种，
转运符，销量上千。。
当然，以上对大多数人来说，并不是常规路线，但我只是想说明一个思路：中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场，大卖家看上上或者目前市场还不大的品类，差异化，创新的方式趁虚而入。
2、左手 *** ，右手微信
发展老客户的潜力，是未来做电商的必经之路。所以一定要建立左手 *** ，右手微信的思维。
因为现在 *** 店铺想要长久的发展，除非能有稳定的流量，不然就是要维系好客户粘性，老客户粘性足够强，回购率足够高，哪怕新客户开发达到瓶颈，也不会轻易死掉。
像双十一双十二这种活动，其实拼的都是老客户。新客户，之一次因为价格来买的，反而不容易成为粉丝。对于老客户，活动日有购买惯性，只要稍微便宜一点，就抢购了。大多数店铺更好往这个方向去想想。我过去做的都是没什么老客户的生意，越做越累。现在想明白了。
*** 现在是禁止把用户拉到微信的，但有头脑的商家应该都知道，要建立“自己的流量池”。
我朋友陈大黑牛，做的汉服，高客单价产品。店铺主要就是以 *** 引流，微信变现的模式。昨天新店开张，通过微信预售就完成了百万。很多类目的卖家，通过微信玩是非常必要的，可以测款，可以预售，还可以清库存。
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