做 *** 推广一个月的收入（大学生做电商推广，1个月赚4年学费）

我是一个土生土长的农村人，父母常年开车，大多数时间白天都不在家，由于学校离家不远，高中之前一直都没有住校，早晨父母起的很早，我起床他们早就出发了，所以早饭都是自己做，吃完早饭就骑着车去学校了。

中午，家里没人，本来可以在学校门口或者附近随便吃点，但是看到父母那么辛苦，赚钱那么不容易，为了节省那几个铜板就骑车回家自己做饭，都说“穷人家的孩子早当家”，虽然条件有点艰苦，但是却锻炼了我的独立能力和厨艺。

记得小时候班里面要打疫苗，为了5元钱都会考虑半天，唉，从那时起我感觉到钱太重要了，要努力赚钱，不要父母那么辛苦，不要让自己那么尴尬、被动，这股力量一直激励着我努力奋斗。

当时作业本别人用完就扔了，我正面用完了还要用反面，有时候还经常去把堂哥用完的本子要过来，再把背面用一遍，总之就是为了省那几块钱，不像现在的小孩，什么东西都有，根本都不知道什么是勤俭节约，也不会为了省那几块钱绕这么大一个圈子。

父母开车出来非常辛苦，还很危险，从早忙到晚，有一年暑假，我爸和叔伯几个开了几辆车跑长途，在隔壁县出了车祸，对方喝喜酒，也就是现在的酒驾，逆向行驶撞在了我们的车上，车报废了，幸好人没事，总之从那时起就明白赚钱真的不容易，爸妈一天天老去，我一定要早早能赚钱赡养父母，让他们不要那么辛苦、危险。

当时住在农村，条件很落后，一直到高中都没用过电脑，上了大学对电脑也有些陌生，打字都是“一指禅”，一个手指头点来点去，直到后来接触 *** ，打字才慢慢快起来，对电脑也有了更深刻的认识，没想到就是这样一个不懂电脑的人后面还学会了顶级的 *** 推广技术，呵呵，这些都是后话哈。

一、我的大学生活。

刚进大学比较新鲜，课程少时间多，一天在学校瞎晃荡，没事就看一些“打鸡血”的书和视频，看得很过瘾、很励志，看完 *** 澎湃，捏着拳头在那里默念：我一定要成功，我一定能成功！

因沉迷于励志书和视频，在学校还差点被骗到传销里面去了，当时主要是太想赚钱，现在回想起来，感觉当时我真是又傻又天真，不过这也是大学普遍的写照。我家境一般，觉得大学不能就这样过去了，到毕业该咋办啊！

打鸡血看久了也麻木了，我就琢磨着想学一些实操、落地的知识，功夫不负有心人，一个偶然的机会，我在一个牛人的日记里看到他推荐了万里依然、雷军、周鸿祎等名人。（截图如下）

周鸿祎、雷军听说过，万里依然？貌似没听过，能和这些大神放在一起，肯定不是一般人，我就百度了“万里依然”，结果显示是一本书的作者，还有原帖“三年挣850万，你也可以复制！”。三年850万？我也可以复制？真的可以吗？我脑海里冒出一个又一个的问号？

我迫不及待的打开帖子开始看，渐渐地，我看着看着入迷了，为了方便看，我在网上搜了书的电子版，接着用了一天一夜把之一部看完，当时真的痴迷了，感觉像被磁铁吸引的感觉，看完之一部没过瘾，我立马在当当网买了《我把一切告诉你》之一和第二部接着看。

我把这本书包好，变成了随身携带的枕边书，记得当时有一个学长正准备面试，我就把书中关于面试的桥段分享给了学长，他运用书中的 *** ，面试过程非常顺利，面试官不停对他竖大拇指，面试结束后，他硬是拉着我出去，非要请我吃饭感谢我的分享，好吧，恭敬不如从命。

当时我看到电子书下面有一个雨总的粉丝群，就迫不及待的加进去了，当时听一个群友说，雨总有一个叫《716圈子》的内部培训，主要是应粉丝邀请开办的，而且这个内训有一个特别实惠的条件：就是开课40天不满意无条件退全款。

有一个管理学大师曾说：“投资回报更高的是投资学习，投资自己的脑袋，这是绝对不会亏本的！” 有时不但要看投资额，还要看投资回报率。

想到这些我毫不犹豫的参加了《716圈子》的学习和训练，没想到就是这个决定，让我后面做电商推广时做到了“一个月赚大学4年的学费”。有一句话是这样说的，人的一生中至少要有两次冲动，一次为奋不顾身的爱情，一次为说走就走的旅行。其实个人认为人生确实应该要有2次冲动，一次为奋不顾身的爱情，一次为说投资就投资的学习。

呵呵，实话实说，当时我还是一枚大学生，家里给的生活费也不多，为了学习咋办？借呗，同学、朋友、舍友，只要能借的都借。呵呵，后来证明，这是我长这么大做的最正确的一次投资。

二、与高手同行。

在《716圈子》的学习和训练里，课程学习占成功率的5%，答疑占15%，真正起决定作用是“ *** 伴读”，占成功率的80%。

人都有惰性，高中还有老师监督，大学基本上都是自己管理自己，受周围环境影响，谁还能管得住自己？该睡懒觉就睡懒觉，该打牌打牌，该泡妞泡妞……基本都随波逐流了，但有“ *** 伴读”就不同，这是一个充满正能量的的平台，每当我偷懒的时候，辅导员就会不约而至，询问我的现况，解答我的疑问，引导我的学习。

过去我从来没有写过总结，自从参加了《716圈子》的学习和训练后，每天都要写学习和工作总结，1年就是365次总结，大部分人1年都没有写过1次总结，所以在团队里学习想不进步都难。

虽说我还在读书，没啥社会经历，但是经过《716圈子》的学习和训练，我逐渐掌握了《三大思维模式》、《正确的做事 *** 》，养成了冠军级的习惯。

当时，我还在读书，通过《716圈子》圈子朋友的介绍，我接触SEO网站优化推广，别人学习这个起码要半年，当时幸好我结识了一个做SEO的同学，

我条件反射般的运用到了《15天速成行业高手》，不到两个月，我就掌握了 *** 推广的基本 *** ，又通过几个月的学习和实践，我 *** 推广技术又上了一个台阶。

这时圈内有朋友知道我会 *** 推广，就帮我介绍了两个公司的网站优化项目，一个是广州一家搬家公司，另外一个是河南一家钢铁制品公司，接下来我就运用在《716圈子》学习和训练到的能力来操作这两个项目。

我和那个朋友组成了一个两个人的团队，他负责更新网站文章和网站内部优化，我负责站外优化，也就是天天发外链。就这样开始了外链的学习和真枪实刀的操作，当时我疯狂的逛A5和SEOWHY那几个站长论坛，看免费的分享贴，两天时间对外链有了一个大体的认识，接下来就是实战了。

当时，我每天的任务就是分析竞争对手的网站，看他们在哪里发外链做优化，我就“照猫画虎”的借鉴模仿，当时要在各个论坛、博客等做100-200个外链，刚开始以为每天做一两百个不是小意思吗？做了几天后发现没那么简单，一两百个网站注册、发帖，还要上课，还要抽时间去站长论坛学习。

那时，每晚三点前没睡过觉，也不知道咖啡能不能提神，反正困了就喝，直到做完当天的工作，就这样每天熬夜做了20多天，网站优化的关键词还没有什么进展。

我朋友干得也苦逼的不行了，有一天对我说：“太他妈受罪了，天天内部优化、发外链都没几个收录，什么事都不干，每天的工作还做不完，现在女朋友都没了……”还好我经过了《716圈子》学习和训练，我就给同学打气：“做什么都不容易啊，坚持等于人民币，再坚持一下，做好了就可以收钱了。”发完牢骚我们两个继续干活。

在这几个月，通过亲手操作实践，我从中学到了很多，发外链工作量大、技术含量低，是最基础的工作，但这为我接下来转入淘客打下了坚实的基础。经过几个月的努力，这两个项目都顺利完成，让介绍的圈内好友倍儿有面子。

项目完成后，我还是一名学生，没什么资金，也没办法组建团队，和同学一起承接这样的业务很累，还没办法短时间做大，当时我就把困惑写出来，结果让老大看到了，老大根据我的情况建议我向电商方面发展，比较适合的就是 *** 客。

通过精心的市调，发现 *** 客这个行业正处于高速发展期，即将出现井喷，我可以借势而起，另外还有两大优势：之一，该行业适合单兵作战，适合我这样的在校学生，还能迅速累积实战经验；第二，我本身有电商推广的基础，可以一边实践一边赚钱。

就这样开始了我的淘客历程，刚开始我还是运用《15天速成行业高手》疯狂的学习，干了半个月一分钱没有，我突然想到《716圈子》学习和训练时提到，快速熟悉一个行业的捷径就是跟高手学习，我恍然大悟，立马在 *** 上市调了几家淘客培训，找了一家不错的报名了。

进入培训班，看见里面的学员每天赚几百，我也跃跃欲试，我发现那些同学都在做网站、做博客，培训班也有网站程序和博客软件，不过都是要钱的，我毫不犹豫的买了一个域名、一个空间、一份程序、一个博客软件，做网站时遇到了很多问题，比如网站安装出错、空间怎么用等等，虽然都是 *** 推广，淘客推广和之前的SEO优化公司网站还是两码事，网站什么的都弄成功了，可就是不来钱。

我开始运用《提问思维模式》分析，为什么别人能挣到钱？为什么我赚不到钱？如何快速突破赚到之一笔钱？如何找到高手？如何向高手学习？……就这样提了上百个问题，我慢慢发现问题的症结了，别人都是推广单品，我是啥都推，结果啥都没推出去。

发现问题后，我开始聚焦，认真选了两个产品，就只研究这两个产品，然后选词，选词后再百度搜索，看到和我类似的词有排名，感觉选的关键词还不错，就记下来，用这个 *** 不停的延伸，延伸……最后一个产品延伸出五六百个关键词，我就直接推这五六百个关键词了。

当时，我看到很多高手都在做天涯来吧，天涯来吧有个好处就是能跳转，我也跟着做，当时那个月的收入就有3000多，我把这两个产品的几百个关键词都发了一遍，发完之后又发了一遍。

那时恰逢暑假，那个月 *** 脆只专注做一个产品，因为关键词整理的非常的详细，而且我都是发两遍，最后一搜那个产品的关键词，百度前几页都是我做的，那一个月就拿一个产品就来了10000多，看到账上的余额，好兴奋、好激动、好开心。

当时我做了一个总结，做什么都不要急，专注一个产品、一个领域就行了，其实这就是《716圈子》学习和训练的《三大思维模式》之单点爆破，在里面学习训练到的《三大思维模式》不仅仅适用于销售，在淘客推广上照样很管用。

从那时起我就不再问家里要学费和生活费了， *** 客一直做到今年6月份，对于一个学生来讲，一个月几万块入账早已遥遥领先其他同学了。

同宿舍几个舍友见我赚钱挺快、挺容易的，也兴冲冲来跟我学淘客技术，呵呵，技术好学，坚持难做啊，他们只看我天天有钱入账，却看不到我每日坚持发布广告到凌晨4点，这些习惯都是我在《716圈子》学习、训练到的。

最后，他们都没能坚持下来，全部放弃淘客了，该打游戏的继续打游戏，该泡妞的继续泡妞，该追电视剧的继续追剧，该睡懒觉的继续找周公……一个月后，他们又恢复到原来的生活状态当中去了。

有人问：为什么没让他们和我一起参加学习？为什么没督促他？呵呵，我魅力还不够大，跟他们提到学习，他们哪里愿意，都想免费的，而且当时同学圈子里都在追求吃喝玩乐，人的惰性实在太大，我督促的力量太微小，根本不起什么作用，所以他们是看到了钱，却赚不到钱，根源就在缺乏训练。

任何成功都没想象的那么简单，每天坚持付出是必须的，在互联网每天不熬夜、不拼命，哪能赚到钱啊？和圈子一些同学我们经常自嘲：“生时何必多睡，死后自会长眠”。对自己狠点，生活才会对你温柔。

现在回想，如果当初没有参加《716圈子》的学习和训练，很有可能我跟室友一样，打游戏、泡妞、睡懒觉，没事出去逛逛，就这样把大学四年给荒废了。

三、淘客经历，1个月赚4年学费。

1、冠军级习惯+高手帮带=财源滚滚

通过在《716圈子》的学习和训练，做事全部都是玩数量级横扫，做事的标准都是“彻底把一件事做到极致，把自己逼疯，把对手逼死。”随着学习、实践的深入，到后来我只推广5个天猫单品，一个单品做500到1000个关键词，再把这些关键词发到百度、天涯等有排名的平台，最后客户在百度搜索该关键词时，第1页基本上都是我的，第2页70%是我的。

大部分人百度搜索只看第1页，如果客户搜索该关键词，第1页基本全是我发布的，他肯定会点击一个我的链接购买，这玩的就是单品关键词数量级横扫。

可能有人会问，这加起来都有几万个关键词，怎么排的出这么多关键词？就算排出来后，那要多久才能发到那么多平台上去啊？

呵呵，这时就要换一个思路，很多工作都需要软件来完成，几万个关键词的整理用软件操作，几万个关键词生成推广页面用软件来操作，几万个关键词对应产品的推广链接用软件来操作。

当时做新浪博客，需要上千个账号，一个一个注册？等注册完这么多账号黄花菜都凉了。这时《716圈子》的学习和训练又帮了我，我条件反射不是自己去注册，而是去 *** 网看看有卖不？ *** 上一找一大把多，上千个账号全部是花钱卖的，做 *** 一定要转变思维，吃力不讨好的活尽量花钱搞定，这样花小钱办大事绝对划算，因为一旦开始推广，根本忙不过来，通过转变思维我的收入又上了一个台阶。

顺便说一句，当你测试好平台需要软件时，千万别自己研究软件，虽然网上有好多软件语言，千万别研究，因为研究技术很容易执迷于技术，技术重要，但不是最重要的。做 *** 技术是最次要的环节，千万别在技术上浪费时间。真正在 *** 上赚大钱的人，基本都是不懂技术的，懂技术的人往往研究错了方向，忙着去研究技术去了，而不懂技术的人做事很干脆，直接让懂的人去帮着做就好。

当时做淘客高峰期根本忙不过来，我就花钱找 *** 做，一般都是找女大学生，找女大学生有两个好处：之一，女生不喜欢研究，给她们提供思路、 *** 、教程，按劳计费，同时再给她们买一些零食，有零食吃还能赚钱，哪个女孩子不愿意？如果找男的做，把思路、 *** 、教程告诉他，他自己研究一下就单飞了。

第二，学生 *** 价格便宜，而且方便、快捷，在宿舍都可以操作，平时除了按劳计费外，还赠送给他们点购物卡什么的，她们课余时间就会全力帮你做。

即便是能借助软件批量化操作，也能招 *** ，但真正比拼的不是用没有用软件、招没招 *** ，因为大家都在使用软件、招 *** ，武器配置一样，这看谁玩横扫扫得更狠，在这一块我还算是比较有优势的，毕竟我专门在《716圈子》学习和训练过，圈子里玩的都是数量级，里面有一个小混同学，当时他在人人网拉了500万的粉丝，圈好后就专吃这500万粉丝，一批 *** 链接发下去就等着收钱，他做淘客一年就在海南买房，这一块儿我还得向他学习。

人是一种圈子动物，每个人都有自己的人际圈子。大家的区别在于有的人圈子小，有的人圈子大；有的人圈子能量高，有的人圈子能量低；有的人会经营圈子，有的人不会经营圈子；有的人脱离圈子捉襟见肘、一事无成；有的人依靠圈子左右逢源，飞黄腾达。

在一个题为“创造财富”的论坛上，一位发言人给现场听众做了这样一个小测试，他说：“请大家每人拿出一张纸，写下和你相处时间最多的6个人，也可以说是与你关系最亲密的6个朋友，记下他们的月收入，然后算出他们月收入的平均数。这个平均值便能反映你个人月收入的多少。”测试的结果让所有人都惊讶不已，再分享一个故事给大家哈。

王献之是王羲之的第七个儿子，自幼聪明好学，在书法上专攻草书隶书，也善画画儿。他七八岁时始学书法，师承父亲。有一次，王羲之看献之正聚精会神地练习书法，便悄悄走到背后，突然伸手去抽献之手中的毛笔，献之握笔很牢，没被抽掉。父亲很高兴，夸赞道：“此儿后当复有大名。”小献之听后心中沾沾自喜。

还有一次，羲之的一位朋友让献之在扇子上写字，献之挥笔便写，突然笔落扇上，把字污染了，小献之灵机一动，一只小牛栩栩如生于扇面上。再加上众人对献之书法绘画赞不绝口，小献之滋长了骄傲情绪。献之的父母看此情景，若有所思……

一天，小献之问母亲郗氏：“我只要再写三年就行了吧？”妈妈摇摇头。“五年总行了吧？”妈妈又摇摇头。献之急了，冲着妈妈说：“那您说究竟要多长时间？”“你要记住，写完院里这18缸水，你的字才会有筋有骨，有血有肉，才会站得直立得稳。”

献之一回头，原来父亲站在了他的背后。王献之心中不服，啥都没说，一咬牙又练了5年，把一大堆写好的字给父亲看，希望听到几句表扬的话。谁知，王羲之一张张掀过，一个劲地摇头。掀到一个“大”字，父亲现出了较满意的表情，随手在“大”字下填了一个点，然后把字稿全部退还给献之。

小献之心中仍然不服，又将全部习字抱给母亲看，并说：“我又练了5年，并且是完全按照父亲的字样练的。您仔细看看，我和父亲的字还有什么不同？”

母亲果然认真地看了3天，最后指着王羲之在“大”字下加的那个点儿，叹了口气说：“吾儿磨尽三缸水，惟有一点似羲之。”

献之听后泄气了，有气无力地说：“难啊！这样下去，啥时候才能有好结果呢？”母亲见他的骄气已经消尽了，就鼓励他说：“孩子，只要功夫深，就没有过不去的河、翻不过的山。你只要像这几年一样坚持不懈地练下去，就一定会达到目的的！”

献之听完后深受感动，又锲而不舍地练下去。功夫不负有心人，献之练字用尽了18缸水，在书法上突飞猛进。后来，王献之的字也到了力透纸背、炉火纯青的程度，他的字和王羲之的字并列，被人们称为“二王”。

如果王献之没有一个书法家的父亲，没有一个智慧、娴熟的母亲。即使他聪颖过人，也不可能做到成为一代书法大家，名留青史，对吗？

这就是圈子的力量，只不过这个圈子相对比较小而已。一个人能走多远，看他与谁同行；一个人有多优秀，看他有谁指点；一个人有多成功，看他有谁相伴。

有一句话说：维也纳的孩子没有不懂音乐的，为什么？因为音乐是属于耳濡目染，而不是属于一点一滴的传授，不是属于思考分析，它乃是一种环境的陶冶。维也纳交响乐团、音乐家很多，他去公园散步也都有交响乐团在排练。所以这个人可以一辈子不学任何乐器，但是这个人懂得欣赏音乐。

可见一个好的环境，对一个人的成长多么重要！幸运的是，我就进入到《716圈子》圈子。只要坚持在这个圈子里学习和训练，耳濡目染，想不进步都难，就好比维也纳的孩子，想不懂音乐都难。

后来通过《716圈子》圈子朋友的引荐，我参加了一家超级大型的天猫旗舰店举办的淘客大会，参与人员都是淘客高手，会上认识一个3个人的淘客团队，仅仅只有3个人，他们投广告SEM做淘客，一天广告费10万左右，一般投10万能来20万佣金，也就是10万的利润，要不是亲眼所见和他们当面交流，简直不敢相信这是3人团队做的事。

他们曾经和一个祛痘的天猫店合作，一年推广佣金超出100万再奖励30万，结果他们9个月完成任务，做淘客年入千万大有人在，去年有个朋友“双十一”那一个月的淘客佣金500多万，山外有山，人外有人，千万不能闭门造车，参加这次会议当时的感受是“当你认为自己什么都会的时候，这时候你就基本上什么都不会。”

会议结束的时候，这家天猫店说将拿出至少1000万作淘客佣金，问在场的人准备拿走多少，当场有人小声说“至少拿走100万”！

*** 上高收入的人很多， 特别是之一二阶段的成功是具有可复制性的，只要能够结交到比自己收入高的朋友，就会在之一时间被这些高手带起来，所以交际是 *** 前两阶段成功的更佳捷径。

这期间，我运用在《716圈子》学习和训练到的《三大攻心术》，在一些群或一些大型网站表现自己，让更多的人了解熟悉自己，同时也积极的寻找各种高手，主动付出结交更多高手，结交高手最简单的 *** 就是成为他们的客户，比如他们举办一个培训，我就之一时间报名，然后慢慢融入他的圈子。

以前想找（删除）认识一个高手，91年的一个小伙子，他一个月 *** 客收入超过五十万，和他刚聊几句，他就说等他有时间再找我聊，结果这一等就等了4天才收到他的回复，他们这些人不是一般的忙，基本上每天都工作16个小时以上，执行力不是一般的强，整夜不睡觉是常事，当时这个小伙在武汉买了房子，装修就花了五十万，现在开奥迪Ａ4，马上准备买辆奥迪高配S7。

经过持续不断的跟高手学习和实践，同时想尽办法进入到各种不同的高手圈子，我的收入也蹭蹭开始上涨，从刚开始的没有到3000、5000、8000，之后就月收入过万了，到后来稳定在5万左右。

我们不要光看别人光鲜的一面或者现在取得的成绩，背后付出的艰辛只有当事人知道，我同宿舍的舍友看到我赚钱，可他们还是在一个个天天打游戏，吃喝泡妞，难道他们不想赚钱？

不是，有两个核心原因：之一，缺乏学习和训练，数量级横扫说起来轻松，大家来实践一下？电脑前要抵御住各种诱惑，比如电视剧、新闻、 *** 、游戏、弹窗等，此时要天天专心做冠军级发布，这份寂寞感、孤独感有多少人能承受得起？如果没经过《716圈子》的学习和训练，我估计早就洗洗睡了，跟我那帮舍友“同流合污”了。

第二，环境决定一个人的行为，你是谁不重要，关键是看你跟谁在一起，当时我在《716圈子》学习和训练时，每天不是和其他同学交流学习就是训练《三大思维模式》，全部都是满满的正能量，不断激励自己努力向前，这就是我的环境，我宿舍同学了？周围都是睡懒觉、泡妞、打游戏等，这样的环境迟早都洗洗睡了。我现在是宿舍人的小银行，他们打游戏干什么的没钱就从我这里借。

呵呵，在《716圈子》圈子还有一个才子，大家都叫他一休哥，后面他会来跟大家分享。他创业故事很精彩，但或许大家不清楚，他可是团队里的笔杆子哦，写情书写文案可谓一绝，我的一些软文也是出自一休哥之手，而一些创意又出自老大的策划，在这里非常非常感谢老大和团队给我的各种支持。

下面是我过去收入的一些截图如下，这是我其中的一个截图。

2、淘客时代结束，路在何方？

2013年11月，阿里开始铁腕整治 *** 客，淘客时代由高速发展期进入到衰退期。

2014年6月，阿里开始大规模冻结淘客账号，我几个账号相继被冻，前后几个月损失了十几万，当时我去杭州阿里 *** 城要钱，在那里足足待了5天，当时老大知道这个情况还特意提醒我：千万别听他们忽悠，拿到钱再返回！

可惜最后还是因为社会阅历尚浅，5天后负责人告诉我，只要我回去，就打给我，结果我回去的第二天就告诉我不给了，现在想想真后悔没听老大的话，白白丢了那么多银子。

随着时间的推移，阿里整治淘客的力度越来越强，淘客基本不能做了，一天更新一次规则，一个星期冻结四次，毕竟是在人家的地盘挣钱，规则都是他们来定，所以冻结了根本没办法要回来的。

随后通过《716圈子》圈子的人脉关系，找到了解冻的关键人物，这个就不说了，属于保密事项，从此再也不怕它冻结了。刚开心不久，从14年7月1号期，阿里宣布“停止返利搜索”，自此淘客时代宣布结束。

很多过去做淘客的做的不错的，现在也面临各种挑战，收入大不如从前，我？淘客推广虽被冻结，但前期没冻结时也挣了一些钱，加上在《716圈子》学习和训练到《三大思维模式》，通过圈内高手的指引，顺利切入网站优化项目，开启了新的奋斗历程。

最近，我看了一篇文章，文中写道一个这样的数学励志公式：（1+1%）的365次方=37.8，(1-1%)的365次方= 0.03，其中，365次方代表一年中的365天，1代表每一天的努力，(1+1%)表示每天多做1%，(1-1%)代表每天少做1%。如果在一年当中，每天努力一个百分点，取得的成就为37.8，相反，如果每天退步一个百分点，结果就是0.03。努力一点竟然是退步一点的1260倍。

我被这样的一组公式所惊吓到，原来坚持和懒惰的结果是如此之大。我们每天都在重复同样的工作，时间长，压力大，也会觉得累了、倦了，会放松自我的要求，不是我们做的不好，而是坚持一直做好，似乎变的越来越难。

反过来想，如果我们坚持去做，并且每天告诫自己，哪怕只进步一点，日积月累，这种进步也是巨大的，就像政治课本中经常说到的“事物的发展是从量的积累到质的飞跃”，所有的成功都不是一蹴而就的，持久的坚持才是关键，1%不重要，重要的是每天都在进步，不断学习，不断自我提升。

《716圈子》的学习和训练就是这样，通过一年的“ *** 伴读”，不求一飞冲天，但求每天充实有加，不求快，只求日复一日的学习、训练、实践，在日积月累的过程中，慢慢的就把《三大思维模式》、《三大攻心术》等养成了习惯。

尤其让我感同身受的是冠军级习惯，让我从一个没有阅历的大学生做到一个月就赚到了大学4年的学费，如果没经过《716圈子》的学习和训练，这是不可想象的，正所谓是“与凤凰同飞，必是俊鸟，与虎狼同行，必是猛兽！你能走多远，看你与谁同行。”我坚信跟着老大和圈子高手一起，肯定能走得更远、飞得更高。

四、转战竞价，打开新局面。

淘客冻结，通过圈子高手的指引，我开始了淘客的另类做法，即与商家洽谈线下模式和付费模式，阿里无论是限制淘客、打击百度系淘客，还是推出爱 *** ，都是阿里公司的战略，我们无法改变现况，只能改变自己、顺应潮流，甘蔗最甜的一段没了，但继续吃还是很甜。

互联网单打独斗的机会越来越少，现在继续做淘客风险很大，但我利用《三大思维模式》对当前的形势作了深入的分析，最后选择用百度竞价做淘客，接触过竞价的人会说百度竞价做 *** 客能挣钱吗？现在不是封杀很严重吗？就因为百度对 *** 客竞价管得严，阿里巴巴还冻结，所以这才是机会。

百度对淘客竞价管得很严，要找百度 *** 公司的特殊渠道才能开户，帐户有被封的风险，结帐期是60天，如果每天1万元广告费，等于有60万的风险，但是2013年那几个月联盟已基本把淘客封杀的差不多了，现在被封杀的概率和中彩票一样低。

表面看这是一个胆量问题，前有百度严打，后有联盟冻结，挣了钱取不出来，前后两只老虎盯着，还有多少人敢做？现在好多人退出了，理所当然竞争也小了。

现在我是直接和商家合作，商家设置线下推广模式，本来一个产品50%的佣金，商家给设置成类目更低佣金约1.5%—3%，剩下的钱每月通过支付宝转给我，这样我就不怕冻结了。

所以在这里拼的是智慧而不是胆量，也不是盲目冲动，而是理性分析的结果，总之都是因为《三大思维模式》的保驾护航，我才敢打敢拼，谁不怕冻结谁就敢做，谁就能抓住这样的机遇。

接下来我详细分享一下做竞价淘客的过程，百度竞价做 *** 客肯定不会去做的那些行业词汇，反过来将百度竞价做 *** 客的关键点就是做精准品牌词汇，买的关键词就是这些大网店名，很多人喜欢百度搜索网店名称，我们就用竞价给引过去，赚取差价。

一般人做的投资回报比是1：0.5，就是投1块钱赚5毛钱，我曾问了曲奇和老米这种一天投资几万甚至一天投入10万的顶级高手，他们投资回报比为1：0.8或者1：1，也就是投资一块毛利在一块，纯利在八毛，这样的回报比是一个什么概念？50天 *** 期，50天投资50万能赚50万，哪个实业能有这样的回报比？

过去我是做淘客的，没做过竞价，大家猜猜我10天做到的投资回报比是多少？我的投资回报比最少是1：2，也就是每天投资700块有1500的回报，我做的回报比上面那些牛人要高出几倍，可能有人会讲我是吹的，但事实就是我花了10天测试才做出来的效果。

我是怎么一步一步测试的，简单分享一下，我摸索的结果是花几万块拜师学竞价，不如用《三大思维模式》结合百度竞价官方讲解，再烧几万块钱亲身实践，这样来的又快又实在。呵呵，市调，又是市调，还是冠军级市调，其实终究还是回归到《716圈子》的学习和训练。

接触过百度竞价的可能知道，百度竞价点击一次的出价计算公式是：点一次价格计算公式 =（自己出价×自己关键词质量度）/下一位关键词质量度 + 0.01元……

竞价就是按点击计费的，怎样让你的点击多出价还低呢？这个公式能给出我们答案，自己出价乘以关键词质量度，这个在分母位置上，下一位关键词质量度你没办法判断，我们来做只有改变分母两个乘数，要想你的点击价格低，就必须提高质量度，质量度的提升和关键词所在计划单元的创意质量有关，创意质量与用户搜索了你设置词的点击比率有关，所以创意很重要。

设置好创意，再通过百度审核，接着把转化高的关键词质量度烧到7，这个需要前期必须把价格设置很高，获取更多展现和用户点击，或将自己用不同ip搜索词汇，但只点击自己的，有同学们可能会问：“飞龙你是不是疯了，设置那么高的价格还自己点击自己？”

我的用意很清晰，这是提高质量度的 *** ，要是搜索自己的推广，但没有点击，系统会判断你创意不行，不能吸引用户，自然质量就很低……呵呵，一切尽在不言中。

一共开了4个竞价账号，每进军一个单品，就4个账号一起上，把好词直接垄断，打压竞争对手，逼他们退出，这样价格就被我完全掌控，多账号垄断打压在这里就不细讲了，要根据产品竞争度和产品佣金来安排打压力度，下图是我竞价后台的一些推广数据。

这就是我做竞价的一些截图，接触过竞价的朋友看下我每天的点击率，就知道我上面讲的创意好坏程度啦，我做竞价时有时一天一夜不睡觉，仔细研究产品计划单元分类，研究创意的高转化，所以竞价我只花了10天时间就从零接触做到投资回报比1比2，预计未来收益能翻倍走，这都是在《716圈子》的学习和训练的结果。

下图是我和军容及俩牛人做竞价的对账单，这里操作了100多个产品，包括减肥、美白、服装、养生用品等都有涉及。

取得今天这点小小的成绩，都是因为我经过《716圈子》的学习和训练，记得当初看《我把一切告诉你》时，《15天速成装修设计高手》这篇我单爆30遍，内容早已背得滚瓜烂熟，数量级的横扫后，“15天速成高手”的 *** 早已深入骨髓、融会贯通，即使再换一个领域，照样快速成为行业的高手。

有人问：“数量级横扫，会不会很辛苦？”

我笑着回答：“现在竞争这么大，赚钱哪有不辛苦的，辛苦不辛苦不重要，重要的是值不值？马云有一句很经典的话:‘真的很累吗？累就对了，舒服是留给死人的！苦才是人生，累才是工作，变才是命运，忍才是历练，容才是智慧，静才是修养，舍才是得到，做才是拥有。如果，感到此时的自己很辛苦，告诉自己：容易走的都是下坡路，坚持住，因为你正在走上坡路。’”

分享快结束的时候，跟大家分享一个故事，小米的用户体验究竟有多好？60分钟修不好手机赔你20元、一键接通免费wifi、鼓励用户参与手机设计……在昨天的IT领袖峰会上，小米科技创始人、董事长雷军短短20分钟的主题演讲，与其说是在展示小米的业绩与成长，不如说是诠释其曾经所言：“世界上没有牛逼的人，只有极其认真的完美主义者。”

修手机1小时修不好赔20元。如何做好服务和口碑营销？雷军不止在一个场合说过，向海底捞取经。在昨天的演讲中，雷军再次提到，海底捞的核心就是口碑。“网上有个段子，说去海底捞吃饭，水果没吃完，跟服务员说能不能打包带走，服务员说不行。结账时，服务员给你一整个西瓜，说切开的西瓜不卫生，要打包的话，就送你一个西瓜。”超预期是海底捞口碑的核心。小米如何做到超预期？

“小米所有的服务中心像苹果旗舰店一样漂亮，维修店可能让大家眼前一亮。你去修手机，从进门开始，我们要求60分钟一定修好，修不好，每小时赔你20元。”雷军自信地称：“小米内在体验也远远超过同行。”

近期，小米和2万多个咖啡厅、餐厅、机场、火车站的免费wifi服务商合作，不需要输账号、密码，一键就能接通免费wifi。“你在咖啡厅在iPhone那么小的屏幕上输账号密码，不会很痛苦吗？但你掏出小米手机，它自动问你是不是连接，你说是，就连上去了。”雷军称，“小米就是靠一个个细节来打动你。”

今年有望卖800亿元。“从不做广告、不主动做营销”，雷军认为没有任何一种推广形式比用户口碑更重要。“当小米手机发布时，同事拿了一个3500万元的广告预算给我看，我拿起来就把预算表撕了。”

四年前，10来个人，七八条枪，5个海归、3个“土鳖”喝了一碗小米粥干起来的“小米”为何红得发紫？雷军坦言实在是超出自己的预期。外界曾将小米成功归因于“饥饿式营销”，在雷军看来，小米之所以漂亮，在于其最淋漓尽致地体现了互联网思维，把用户体验、用户口碑一步一步推到极致。“只有不做广告才能测试清楚你的产品有没有足够的口碑。”

对于小米手机的成绩，雷军坦言“运气非常非常好”。“产品2011年底进入市场，之一年销售额是126亿，去年316亿。今年最少出货4000万台，”雷军估计，如按同样方式增长，今年有机会卖到800亿。

互联网不打价格战。“凡是口头上把用户当上帝的全是骗人的，因为中国人没几个相信上帝”，雷军此言一出，立即引起全场掌声，“一个伟大的公司，是把用户当朋友。”

雷军介绍，小米鼓励四五百万用户、甚至全球用户一起参与手机设计。小米不仅业务成长快，对用户服务的反应也很快。“你提一个意见被小米采纳，发布出来只需要一个星期，这在传统手机企业是没有办法想象。诺基亚时代，三五年不更新一次系统，苹果每年发布一次，google每个季度发布一次，小米是每个星期更新一次。”

互联网的竞争是残酷的，“在这么残酷的竞争里，唯有把自己做到极致。不仅是产品和服务做到极致，也不打价格战。”雷军称，互联网从不打价格战，因为他们一上来就免费，小米也是从不打价格战，直接就卖成本价。

雷军公司做事的确极致，但不是每个人都能进去，《716圈子》也是学习和训练彻底把一件事做透、做到极致，从本质上讲都是同门同派的做事 *** ，所以我觉得在《716圈子》学习和训练也相当于在雷军的公司上班。

好的，今天的分享就到此为止，谢谢大家的围观和参与，说的不好的地方，还请大家多多担待，我们一起进步哈。

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