我们先理清楚下面几个调车逻辑：

• 曝光大小是看车位，车位前后是看出价，出价可以控制我们的车位和曝光的大小
• 点击率的高低是受曝光的大小影响，点击量在稳定的情况下，我们去收拢我们的流量，点击量就会提升。所以说我们可以通过出价去控制我们曝光，再去控制我们的点击量从而控制我们的点击率，而点击率的高低影响我们商品质量分，商品质量分影响我们的权重，我们的权重高了，第二天的流量就大了，所以点击率越高越好
• 有点击才会有转化，你们的转化率多少是用你们的订单除以你们的点击量
• 当我们gmv和权重越来越高，我们的消耗就越来越少，但是我们单量在同时增长的时候，其实这个秤砣已经跑偏了。当我们消耗越来越低，产出越来越高，我们的投产就会越来越高。
• （转化成交额/消耗金额=投产比）关于投产比要告诉大家三点：

1. 临界ROI=客单价/利润；
2. 如果你真的是好款的话我们产品前期的转化更好不能低于1；
3. 投产比不是越高越好，投产比高，那么说明你们的流量不是更大化的，那也就是说你还可以提升一点价格，让投产降低一点，这样流量就更大一些，那点击量跟得上的话点击率就高了；

这就是CPC推广的模型，这一些是很基础很基础的东西，但如果你把这个逻辑屡清楚后，那在后面对于数据模型和算法模型都会用的得心应手。接下来就给大家讲讲数据模型和算法模型。

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数据模型是什么呢？

数据模型是我们店铺销量的走势图，不是说我们要去做一路向上的趋势，而是做修整后的趋势，我们要做的销量趋势，是一波一波的冲刺的走。

我们店铺有店铺的转化率（店铺转化率=成团订单/商品访客数）需要去参考商品数据里面店铺流量层级，店铺转化率需要加以控制，不要做太高。我们在做转化率的时候，根据自己的订单数去控制数据的走向，这就是我们的数据模型。

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什么是算法模型呢？

算法模型其实就是计算我们cpc推广里面的转化率，不管是搜索还是场景，都需要根据算法模型来计算转化率（cpc推广转化率=成交订单/连击量），转化率更好控制在优秀层级以及我们同行同层的转化率之间。

当我们对数据模型与算法模型去做数据的时候，其实就是为了告诉平台和系统我们的产品是产品是好产品，抓取到资源位上。直通车不翻车根据三个点：

1、做好点击率 2、做好转化率 3、做好投产比

因为平台是不会去拒绝一个有人去点、有人去买，而且还有利润的产品。怎么把你的坑产做的漂亮、有用，这个问题值得你们深思。

关于推广的思路就讲到这里，关于怎么去找词、养词、标题设置的细节等等这些到时候再写一篇养词篇上来吧！

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模块三、赚自己模式该赚的钱

那接下来给商家讲讲基础知识篇的最后一节，那就是赚自己模式该赚的钱，为什么要在这里提及这一点，首先模式是我们做利润流程化的东西，拼多多目前的现象可以用一个词来形容“攀比”，就是说我们在做拼多多的时候，通过低价去做竞争，就好比在做首页，我压你下来，你又把我压我下来，到最后大家的价格越来越低，突然有一天杀出个陈咬金，货源有优势价格比你们两个更低，最后他把你们两个都压下来了。

那么问题来了，你们在竞价的时候可能咬着牙齿亏钱都在压价，那你们的钱已经亏出去了，再后来就没有后来了，该怎么办？凉拌哇。

想告诉你们的是:

之一、你们可能亏出去的钱，不一定能够赚回来；

第二、你们在一个圈子里做拼多多，特别是亲朋好友关系，人家一天发几千单，你一天发个一两百单，见面都觉得羞涩抬不起头。还别说我耿直，这种情况是真的很多，其实很现实，那我问你们如果说，一天让你5000单，你的临界roi要做到8才回本，你每天投产比在1.5，在这种严重亏损的情况下，我给你一天5000单你还要么？这只是打个比方，想告诉你们的是不要一味的看着别人的单量，因为那些一天发5.6千单的，自己能不能赚钱都可能不知道，其实发单量多的人不一定就是赚钱的。

我们想要我们的推广模式，就需要定位两个点:

1、店铺定位

店铺定位关系到店铺产品的风格、人群，定位定准后才能想到怎么去做，最后再去把这个人群的价值做到更大化，店铺定位进准了，那你自主品牌的方向也就清晰了。

2、产品定位：爆款、活动款、利润款、形象款

首先你要明白用什么产品去把人群圈回来，再通过什么优惠方式去让人群把GMV发挥更大化，这样才能把UV价值更大化。我们店铺和产品的定位弄清楚后，需要选对选对自己的模式去做，目的是为了利润来养家糊口。

【如果】你为了做利润，客单价偏高，单量会比较少（爆款除外），做出来的是利润，这是过日子的做法。

【如果】你为了做单量，除非你的货源有优势，有团队有资金，再配合平台的玩法趋势，只要把价格压低，量基本上就很容易起来。之所以跟你们讲这些，就是希望你们认清楚自己的定位，千万不要像做股票一样，今天投1w明天投1w投着投着就变成了股东。

这里给大家区分出两种商家，目前正在做的除了厂家就是中小商家。

中小商家：

中小商家一般喜欢去跟款、仿款以及抄别人的款来做，基本上主图详情标题什么东西能搬就搬，这一些商家就建议你要去用轻资产去做，要先测款再囤货，作为中小商家我们的利润一定要高，我们在保证我利润的状态的之下，我们的数据可以去养，靠数据模型和算法模型去养我们的权重。

对于搜索车前期我们用大词比较少，基本上用长尾词配合创意图先去把点击率做好后，再去重点开大词，挑选出我们的词后，我们会把能有转化和没有转化的词筛选分开，当我们每天都有产出的词能够做到产出稳定的情况下，搜索爆发就看那些间断性的转化的词应该怎么去做。

对于场景，如果你是中小商家，不要想着一步登天，低出价低溢价或者低出价高溢价去把你的风险降到更低，因为你们是没有尝试过一天烧几千块钱只有几百单的痛苦，我们的目的只有利润，用最安全的 *** 去做我们想要做的事情。

当我们搜索和场景起来后，我们可以通过一些小活动去补助自然流量， 打个比方：我们的款式不想着去当做活动款去走活动的话，我们在选择活动就可以选择领券中小、限时折扣、多件优惠去多做一些促销，提高转化率。

这个就是中小商家的玩法，因为你没有有优势的货源，没有一定的资金去支撑，你会做的非常非常的辛苦，还是要稳步的去走。

实力厂家：

如果你的团队有自己的研发能力，也就是说你是吃这一个款之一口蛋糕的人。如果你有专业的团队，你的资金一定不是问题，那你只需要有专业的人去做专业的事情就好，就例如说，直通车推广一个人负责，报活动一个人负责，售前售中售后一个人去负责，每一个点都要一个负责人，哪一点有问题就找哪一点的负责任就好，这样我们运营产品只需要看着平台的规则变化而变化，跟着平台扶持的方向去做好，那产品起来的量一定会大。

当款式真正好的时候，不一定起量就是低价，就像我圈子里有一位商家，他打完折后的价格去做秒杀还有30元的利润。

真正高价格还能起量的东西是要靠运营的方式以及手法去操作，打个比方：你的产品想要权重高，那你把关键词的大词能够卡上更前车位，那你词的权重自然就不会低，特别是对于标品的老铁，怎么去养你的关键词是你搜索直通车去做赢对手的核心关键点之一。

所以说厂家为什么宁愿做薄利多销，其实目的是不一样的，最终想的就是能赚一点是一点，但结果都是很现实的——真的赚不多。

为什么会给大家讲这么多这些现实的问题，因为有很多商家自己的定位都搞不清楚的话，自己都不知道自己想干嘛，可能是有那么一点无聊，但是这里面是包含自己做电商的经验去分享给大家，如果大家想听一些技术性的东西，大家可以关注我慢慢的讲下去，怎么去养我们的关键词、我们在推广怎么去做数据分析然后再到活动怎么去怼评价怼销量出来后，让我们的产品能够走的快一些。

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