首页【杏鑫娱乐】首页主管【】我大学学的是金融，开始从事营销作业时没有受过专业的培训，基本上靠自己的探索和老事务人的帮带。由于刚开始没有经历，我在不断犯错，不断反思中一步步成长。他人的成功纷歧定能够仿制，但他人的失利必定能防止！我与咱们分享当年的失利，咱们在做出售前必定要脑筋冷静，从而少走弯路！ 
营销人员必踩的四个坑，你踩过几个？怎样才干绕过这些坑
营销人员必踩的四个坑，你踩过几个？怎样才干绕过这些坑 营销新人一般会进入以下四大误区
一、贸然访问
假如在出售之前脑筋不冷静，不了解客户的相关信息，就贸然访问客户是十分风险的！
营销人员必踩的四个坑，你踩过几个？怎样才干绕过这些坑
我刚做出售时经历不足。有一次，我从报纸上看到当地一家比较有规划的企业二期工程奠基的新闻，我立刻意识到这家公司必定有收购设备的需求。其时我求单心切，也未收集到客户的相关信息， 就立即前往访问客户，看有没有协作的或许性。
一天，我下午抵达这家企业的大门口时，一个 30 多岁的保安，问 *** 什么的，找谁？我说：“做灌装设备的，找你们公司收购部负责人。”
保安问：“联系过没有。” 我说：“没有。”
保安说：“没联系过，不能进去。”首页【杏鑫娱乐】首页主管【】
我说：“我仅仅来了解一下你们公司之前用哪家的设备，接下来有没有或许选择咱们的设备，你还是让我进去吧。”
保安看我情绪不错，说：“我尽管没做过出售，但你这样做出售必定不可，在咱们公司你这个单子极有或许死掉，乃至是‘安乐死’！”
我立刻问：“为什么？”
这时大门口也没人进去，保安也不忙，就说：“那我先问你几个问题，咱们现在用谁的设备你知道吗？”
首页【杏鑫娱乐】首页主管【】我说：“不知道。”
保安：“那咱们有收购音讯，你的竞赛同行是否先知道？” 我说：“极有或许知道。”
他说：“不是极有或许，是必定！咱们之前运用的是你的竞赛对手的产品，他们必定比你先了解咱们的收购需求。你找收购部部长， 他和你的竞赛对手联系怎样，你知道吗？”
我说：“不知道。”
他说：“假如他们联系很好，收购部长有没有或许会直接回绝你，乃至客客气气地陪你玩，让你陪标，最终让你‘安乐死’？”
我说：“这太有或许了！”
这时我一脸惊慌与茫然， 十分无助。
保安看到我的姿态，生起同情之心，说：“来，我帮你出出主见！”
他喝了一口水继续说：“你更好去找设备部的刘总，这个人是所有老总里面性格最平和的，简单挨近，而且是个硕士，技能水平很高，是老板从其他企业挖来的，老板很信赖他。只要你的设备在技能方面优于你的竞赛同行，同时得到刘总的认可，他就有或许把你介绍给出产部的王总。设备、出产不分居，他们简直天天在一起， 所以出产部的王总跟他联系很好。那么出产部的王总也或许将你介绍给主管财务和预算的李总，李总跟老板的联系就更不用说了。假如你得到这几个老总的支撑，他们再为你说说好话，那么你胜算的或许性是不是就更大了？”
我再三谢过保安部长，说有情后补之类的感谢话。
保安部长说：“不客气，看你也不简单，就随口说了说，纷歧定能帮到你。”
当然，连挂号都没让我挂号，我就进了公司。接下来，作业的进展基本按保安部长给我的建议和思路进行，尽管遇到障碍，但整体还算顺畅，两个月攻单下来，总算顺畅中标成单。
我那天幸而遇到了一个这么了解公司状况的保安！当然这样的作业也不或许发作在你的身上，在我十几年的出售生涯中也仅此一次。所以，我的阅历仅仅一个特例。贸然访问一般是不可取的，要慎重对待！
二、图大弃小首页【杏鑫娱乐】首页主管【】
营销人员必踩的四个坑，你踩过几个？怎样才干绕过这些坑
我在做事务员时，有一次司理组织我去一个区域商场找一个总 *** 。我到当地做了查询后，发现当地有三个方针客户：金旺集团的王总、庆龙公司的刘总、江河公司的宋总。这三家是当地规划排名前三公司，资金量规划和实力更大。与金旺协作是最理想的，所以我在一天上午 10 点多去访问王老板。
王老板招待了我并和我的沟通，表现出极大的兴趣。而且，王老板明确表明，立刻能够和我签协议， 前提是区域总 *** 要有排他性协议，要求本区域外的空白商场也有开发权，但不交合同保证金，等商场运作一段后再说。
我在 *** 中请示了领导，领导为了先切入这个商场，表明同意。王老板很快乐，下午签了协议而且打了榜首批货款。公司也很快组织发货。顺畅签定，我也受到司理的表扬。
但是接下来发作的，就超出了咱们的预料。咱们的产品发给金旺公司之后，一向放入仓库，没向商场出售。我再三敦促，王总表明忙完这段时刻再出售，既然要做就必定要做好准备作业。后来在我三番五次的敦促之下，王总组织营销人员将产品投放商场。
但是之后就很少重视客户的保护和服务，导致服务不到位，客户投诉到咱们公司。
我找到王老板，王老板再三推脱，找各种理由，提各种苛刻的要求。最终竟直接回绝了让咱们找其他公司协作。后来我又去找过王老板两次，他也是相同的情绪，再打 *** 连 *** 都不接了。我只好先后又去找之前也触摸过的第二名和第三名——刘老板和宋老板。刘老板说：“你之前找了王老板，王老板跟你协作了，他现在不做了，你再找我。他吃剩下的饭我必定不会吃， 不是生意的问题，而是体面的问题。都是在当地同业有头有脸的， 你说呢？你还是找他人吧。”
宋老板答复我的也是类似于刘老板的话，他还弥补说：“其实你找王老板便是个过错。”我问为什么，他说：“王老板能有今天这么大的规划，由于他是你竞赛对手的铁杆协作伙伴。他现已做了十多年时刻，商场十分厚实，品牌在当地占有率榜首，所以他每年挣钱十分轻松和简单。你找他协作时，他必定在想，假如他不做的话必定有他人做，那他必定多了一个竞赛对手。所以倒不如他跟你协作，最终他把商场做死，再回绝与你协作，届时你必定再找不到合适的总 *** 了，所以这是他真正的目的。”
我听完之后，倒吸一口凉气
商场是无情的，王老板站在自己的角度有错吗？只能怪自己太没经历而已。
三、灰色先行
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有一次，我在广西为一家工业橡胶企业做内训时， 一位营销人员分享了他的失利事例：
有一次，他去一家修建企业提交项目开始计划。招待他的是一个二十八九岁的小伙子，公司项目收购副司理江同。官不大，但架子不小，很严厉冷酷，看了他的计划很不耐心地说他的计划做得欠好，让他回去重做。
他只好回来从头修订计划，他想榜首次触摸，对方情绪这么欠好， 接下来或许又会呈现某些问题，所以立刻拿下这个江副司理至关重要。
他第2次去的时分就在信封里装了 1000 元现金，趁办公室无人时，递给江司理， 在推推搡搡之间，江司理把信封装进了抽屉，让他先回去等招标音讯
谁知道他刚回到酒店，老总打 *** 劈头盖脸地臭骂了他一顿，责问他问他是不是给客户送钱了？他很惊讶地问：“您怎样知道？”老总很生气地说：“客户的总裁办刚来 *** ，说我方营销人员贿赂对方作业人员，我方现已永远被列入黑名单，而且失去此次招投标的资格……”
首页【杏鑫娱乐】首页主管【】其时分享这个事例的营销员说：“跑江湖这么多年，没有遇到猫不吃腥的，这家伙太单纯了。”
我说：“纷歧定。这个人为什么会这样做，有两种或许，一种或许是，他本身是你竞赛同行的支撑者，他乃至拿到竞赛同行的某些承诺和优点，所以他的目的是要‘拉黑’你，你正好给了他一把刀。还有一种或许是，他在这家公司的作业很不错，他想得到更好的开展。但是这家公司是中字头的，高层对这样的小人物必定不太了解。所以你给了他一个梯子，他用这把梯子，能够迅速让高层知道他、赏识他。”我建议这位营销人员有时刻去了解一下到底是怎样一回事儿。
过了一段时刻这位小伙子说： “教师，真让你说准了，这家伙升职了，调到另外一个部分去当司理了，而且在他们集团的内刊上还有他的先进事迹呢！”
不论客户是真狷介还是假狷介，营销人员自己要远离行贿这类不当手段。
四、预设立场
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我在做出售司理时，一个出售新人给我汇报作业时，很快乐地说，立刻有一个新单子了。这但是他入职的榜首个单子。我祝愿他，并说等他的好音讯。
再见面时，他支支吾吾地说：“单子没了。”我想其间必有问题，就让他道出其间原委。
原来，他的客户是一个中小型民营企业，只需要成套设备中的一个中间设备，价格在 30 万元左右。由于价格并不高，客户就没有采取公开招标方式收购。
小胡找的是主管设备的李副总，原本说的好好的，最终他说最技能陈述会上，其他人表明别家公司的更好，老板否决了他的计划，
我说，这事没这么简单！当然这事发作了，现已不可拯救，但咱们认真剖析一下其间原因，能够防止再次吃亏。作为领导，我缺少与你的有用沟通，其时我假如多问几句，作业或许不会这样，李副总让你等的时分，你多几个心眼，作业也或许不会这样了，你不应该自以为是地以为单子必定是你的了。你应该多问问自己：
李副总真的有决议计划权吗？
他说这句话是不是暗示你要对他公关？
李副总是否有或许是竞赛对手的支撑者，与你沟通的所有环节都是在忽悠你？
你为何其时不去了解是否还有其他竞赛者？
......
小胡听完我的剖析，连连说：“天哪，这些都完全有或许啊！ 我怎样没想到呢？”
所以，要像做特工相同做出售，必定不要想当然，必定要掌握充沛的信息情报，才干更大或许地获得成功。
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