首页-无极4注册-首页主管【】1994年，乘着年代的潮头，周航和哥哥在广东一同创办了一家做专业音响的公司，后来它成长为天创数码集团（股票代码：400036）。
无极4注册这是周航的之一次创业，
2010年，这一年，后来被称为我国互联网元年，互联网的浪潮还没有汹涌而来，却已是势不可挡。这一年5月，周航创办了易到，几乎在易到建立同期，优步于旧金山上线，彼时，他们都不知道对方的存在，易到能够说是彻底的原创。
2010年，这一年，后来被称为我国互联网元年，互联网的浪潮还没有汹涌而来，却已是势不可挡。这一年5月，周航创办了易到，几乎在易到建立同期，优步于旧金山上线，彼时，他们都不知道对方的存在，易到能够说是彻底的原创。 尽管后来周航的易到遇到了许多的变数，周航也由于易到的这一段阅历受挫，自我怀疑过，终究他走出了那一阵的阴霾：
“
无极4注册“那种失利和过度否定自我的情绪一向笼罩着我，这促进我停下来，想好好地想一想创业终究是怎样一回事，领导力是怎样一回事儿……突然有一天我开悟了，觉得自己接受了失利，我一下理解，要想从头创业，首先要从学习失利开端。”
”
现在的周航也从一位创业者变成了出资人，任顺为本钱出资合伙人。在这一年多时间里，他见了许多寻求出资的创业者，看过许多新的创业项目，关于创业与出资，也有了更多深度考虑。
一个创业者的途中考虑，来自一位阅历过成功也阅历过“失利”的创业者和出资人的复盘和极端坦白的反思，对任何想要了解创业的人来说，或许都是难得可贵的考虑总结和经历分享。
创业失利？是由于你没听过这4点主张
一、战略是决议公司命运走向的关键问题
战略对任何公司来说，都是决议命运走向的关键问题，但咱们都知道，找到一个实在好的战略往往是很难的。
尤其在今日高速开展的互联网环境下，技能更新迭代的周期加速，竞赛之剧烈史无前例，本钱环境也瞬息万变......
战略规划的难度被大幅提升了。为了找到正确的战略，之一个问题需求弄清楚咱们的战略应该从哪里动身。
终究应该是概念先行，还是问题驱动？
概念先行
什么是“概念先行”？
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互联网这个职业开展很快，几乎每年都呈现新的概念、新的名词，让人眼花缭乱，比方新零售、消费晋级、共享经济、常识付费等。
咱们很简略把这些新概念当作必定发生、必定正确、必定有价值的趋势，乃至想当然地将这种趋势当成自己的战略目标去寻求，还有些人会为了追逐这些新概念而去创业。
我就见过一家卖饮料的公司，竟然说自己的战略是“引领消费晋级的趋势”。
无极4注册尽管消费晋级能够说是我国社会当下的一个大方向，可是作为一家公司，把自己的战略定位为“消费晋级”或许就会有问题。
比方卖饮料，或许更应该考虑的是怎样处理用户的需求，能为用户提供什么样的差异化产品，能带给用户怎样共同的体会。
咱们再看星巴克是怎样做的。
星巴克自身是一个传统的连锁餐饮服务企业，没有太多技能含量。
可是，当你走进星巴克，或许你从来没有把它当成一家卖咖啡的商店，无论处在其空间中还是体会其产品，你得到的是有温度的产品和服务。
在这里，你能够休闲啜饮，也能够商务谈判，就像人们常说的“不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上”。
在我国消费晋级的布景下，星巴克顺势开了两家规划极大、内容极丰厚的咖啡烘焙工坊，乃至成为一种文化现象，这便是区别于对手的差异化表现。
人们总是觉得杂乱的考虑过程和逻辑太费劲儿，更好直接得到一个结论。
假如这个结论是新鲜的概念或是名人说的，就太好了，这基本上便是一个立异、一个新的时机和一个值得追随的趋势。
所以咱们总是乐于发明和跟随新概念，但我以为许多新概念或许自身仅仅一种设想、一个愿望，远远不是一个确定的趋势。
假如自己接受了外表的新概念而放弃了实在的深度考虑，很简略忽悠了自己，乃至无意中现已开端用这个概念去忽悠本钱、忽悠用户，并乐在其中，沉醉在首先取得新知的光环中。
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这种概念先行的创业，很简略让创业者在关键问题上面对窘境，由于他们根本不知道自己终究要处理的问题是什么，也不知道这个新概念是不是处理问题的更佳途径。
假如说“概念先行”有这样那样的问题，那什么是“问题驱动”呢？
问题驱动
无极4注册以易到（网约车app）为例，咱们开端的动身点是实在从处理问题自身动身的。开端我想要做易到，也没有说要去追逐移动互联网或者是O2O的浪潮。
我的初衷便是要处理问题。
我重视到身边的问题，比方说出差打不到车，我就想是不是能够有更好的技能手段去处理这个问题。
所以我含糊地感觉到或许基于“智能手机 +3G *** ”能够提供一个在云端的虚拟车队的或许性(易到在工商局注册的公司姓名就叫“东方车云”)。
从处理问题的角度动身处理实在存在的需求，这样的动身点能够协助创业者清晰创业中的关键问题。
除此之外，用问题驱动还有一个优点，便是你对这个问题会有实在的关心和体会。
当你诚心诚意想处理这个问题的时分，它就会成为你创业中心里一股长久继续的动力，也便是咱们常常说的不忘初心。
假如你的动身点仅仅要抓住时机，以新的概念为动身点，而没有实在的初心，就会很简略放弃，这或许便是咱们常说的“投机”。
所以，我以为你在考虑发动一件工作的时分，更好是问题驱动，而不是概念先行。
现在我作为一个出资人，特别重视的便是创业者为什么要做这件工作，创业者内涵的驱动力是什么。
假如他说我这个项目是VR(虚拟现实技能)、AI(人工智能)，只要一个概念，那他处理的问题其实是很含糊的，我或许就会以为他简略堕入概念的圈套里。
二、创业，挑选合适你的工作
2007年，阿里刚刚收购了yahoo，曾鸣教授去做yahoo CEO，他让我去做参谋。我因而看了许多事务，临走的时分给曾鸣教授提交了一份陈述。
我在陈述里说：之一，yahoo的查找必定守不住；第二，只要yahoo还在阿里的大体系里面，必定做不好。
原因便是阿里做电商、偏出售，而yahoo做门户、 做新闻，基因就纷歧样。再比方，阿里后来也尝试做交际，但一向不温不火。没办法，这是企业的基因所决议的。
我现在回忆起来，其实易到并不是我最想干的工作，只不过通过理性地判别，在想干、能干和可干之间，我找到了一个交汇点。
其时我想干的工作许多，但那些事不见得是我在创业中该做的商业挑选。
易到后来遇到的挑战，跟我的特性包含团队的特质有很大联系。易到 A 轮融资的时分，一个出资人跟咱们谈过，其时签了出资意向书，可还是没投。
无极4注册后来他评论说，易到所做的工作和我这个人的特质不太匹配。
其时我听了不太信服，现在我必须得承认，他说的是对的。
所以在易到，特别是到了竞赛补助的阶段，在许多关键时刻，我没有做出最合理的挑选，这和我的性格特质有关。
有许多人以为易到最终没打赢这场仗，是外因造成的。外因当然是存在的，但我觉得从本质上来说，是由于易到所做的工作不是最合适我的。
在消费晋级和寻求品质的浪潮中，或许我会再次找到十分合适自己的工作，可是在考虑下一个创业项目的时分，我更想去找自己心里实在享受、实在酷爱的东西，更接近于我心里深处最需求的东西。
这些阅历给我的启示是，不论是一个公司还是一个人，都要找到合适的、跟自己的特质相匹配的工作，这样领导力才有发挥的空间。
不过不要担心，不论你是什么特质的人都能够取得领导力，由于人人都有领导力。在取得领导力的过程中，我总结了三点分享给你：
1. 勇敢地做自己。
2. 去搭建你实在喜爱的团队，由于你只能领导你喜爱的人。
3. 去做与你的特质和领导力相匹配的工作。
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三、寻找信赖你的草创职工
挑选职工便是为你的公司搭骨架，许多人在找创始职工的时分，都期望找“更好的人”。
我最草创业的时分，也是这样的想法。后来发现，这便是一个妄念。
由于咱们要面对的现实是：既没有钱，也没有品牌，存亡未卜，更好的人凭什么要挑选你?
在这个阶段，能找到乐意跟着你一同干的人就不错了。
假如是找合伙人，要找你信赖的人；而找草创职工则是相反的标准，要找信赖你的人。
实际上，草创职工宁可“笨”一点也没联系。我也遇到过 “剖析型”的人，把你的事务和公司状况剖析得底儿掉，做个工作靠不靠谱，要先被他论证一番。
关于一个草创公司来说，一切都还是雏形，要告诉他这番工作必定靠谱，对你来说十分吃力，从对方的角度来看，也很难被说服。
这类“剖析型”的人，往往是外企高管，自身脑筋很好，也很会剖析。
无极4注册关于新时机，他们有投机心理——神往互联网创业，自身收入也不错，因而，他们关于创业初期的工作，会从审视的角度动身。
创业失利？是由于你没听过这4点主张
我就碰到这样一个人，跟我前后“羁绊”了 10天，仍然 “羁绊”不清。今日被你说服了，明天或许又有一件事想不理解，跟你聊半天。
我也会因而觉得懊丧，反思是自己的说服能力不行，还是诚意不行。
这是一种很消沉的状况，还浪费了许多时间。所以，在草创时期还不如不找这样的人，寻找那些简略的、乐意信赖你的人反而更好一些。
草创公司的工作未来怎样开展，或许连创始人也说不清楚，可是有人觉得这件事挺好，乐意信赖你，或许他不行优异，但这些都不要紧，在一个公司搭骨架的阶段，最应该做的是尽或许地凝聚信赖你的团队力量。
哪怕你们的创业终究是错的，但因具有一帮狂热的“粉丝”，信赖你，跟随你， 整个团队也会呈现出一种“信赖”的状况，这种状况比高学历团队要好得多。
事实上，只要你的团队没有开展到一二百人的阶段，就没必要想所谓的“长肉”。在这个时期，你对牛人是没有吸引力的。
尽管你或许自认不错，可是实在投入到整个人才市场中你就会发现，和你有相同竞赛力的公司多得是。
这个阶段，就踏踏实实地在朋友中找吧。有人乐意和你做，那是人家信赖你，现已很不错了。
四、关于钱的四点反思
前期，我没有什么融资的概念。在20世纪90年代创业的时分，咱们都是找亲属、找银行、找联系去借钱。
记得2004年，我刚去长江商学院上学，有人对我说，你的企业做得还不错，会不会有人找你出资？
我的之一反应是，什么意思？怎样出资？
今日，融资是每一个公司的必修课，很少有人像我曩昔那样通过短期凑钱的 *** 创业。
那个时分，我不明白什么是出资，或者说一向都不明白，我的思想一向都是自己掏钱来创业。
因而，在易到融资的问题上，我犯了许多过错。易到从前融了许多次序的资金。
在易到的出资历程中，有一流的危险出资，有大的PE(私募股权出资)，也有最终并购售卖公司的景象。
从融资到终究卖掉，应该说在投融资方面能碰到的状况，我都碰到了。
易到在融资期间犯了许多过错，现在回过头来，有四点需求反思。
1. 终究该什么时分融资：在他人看好你的时分尽量多融资无极4注册
易到一共有四次融资，其中有顺畅也有犯过错的时分，但所有的过错加在一同，都比不上咱们在2014年C轮融资时所犯的错。
2014年，易到的C轮融资很顺畅，咱们从来没有感觉自己这么红过。
一出门就有许多人追着找你谈，说要投咱们，并且不止一两次。
但是在那么好的时分，易到本能够拿到3亿美元的融资，却由于各种各样的原因，咱们终究只要了1亿美元。
间隔C轮融资完结仅仅相隔3个月，对手成功完结了全球私募史上更大的一笔融资，此后一切都变了。
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他人对易到的了解能够说十分清楚，给的条件都很严苛，并且人家给不给融资还不知道。
在企业开展困难的时分，几乎是融不到资的。公司处境差的时分去融资，往往事倍功半，不只过程困难，支付的价值也会很大。
许多人都问我，为什么你会在2015年把易到卖给乐视？那个时分我有挑选吗？我没的选。
所以，要抓住更好的时机赶紧去融资，由于只要在那个节点上，所有人对你才是正向的等待，以为你将来必定会更好。
融资，其实是一个存亡问题。绝大多数创业公司，大部分的死亡都是由于没钱。没钱才会死，有钱都会死撑着。
2. 终究该融多少钱：不以估值论融资
能够融多少钱，不是由估值决议的，也便是说，估值低融到的钱纷歧定就少，估值高也纷歧定能多融点。
实在决议融资规划的是你的核心事务需求。
融资，不只是为了事务上的花销，并且要考虑到最坏的局势，要预见面对竞赛对手你需求多少钱。
融不融得到是能力问题，但融资的计划和目标，就应该为最坏的局势做准备，哪怕出让一些股权也是能够的。
在这一点上，不得不说，其时饿了么的创始人张旭豪就想得很清楚。他其时敢用 4 亿美元的估值去融3 亿美元的本钱，稀释了自己大额度的股权，这是史无前例的。
过往咱们都有一些惯用的思想模式和套路，一般每次稀释股权不会超越十几个百分点，最多也就20个百分点。张旭豪跳出了这个思想局限， 没有按套路出牌。
易到就在这方面犯了巨大的过错。咱们没有趁着好时机融进满足的本钱，最根本的原因在于，我没有想清楚融资的钱用来做什么。
尽管我知道要这笔钱用来补助用户、开展事务、投进广告，但并没有仔细地算过终究要花多钱，更没有预见竞赛环境或许呈现的最坏局势。
所以，在互联网职业创业，需求对竞赛保持继续灵敏。
面对竞赛，更不能心存侥幸，由于它是你在融资中必须考量的重要因素，由于它将或许成为你未来面对的最坏局势。
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3.终究该怎样花钱：多融少花
融到本钱之后，最常见的过错其实便是：拼命扩招、投进广告，以及事务上的疯狂补助。
这或许并没有什么不对，但不能为了自己的臆想去花钱，自以为是，没通过验证就开端施行。
这时分更应该“斗胆假定，当心求证”。
当一件事咱们无法判别的时分，更好用极小的规划去测试，而不是抱着侥幸心理自己忽悠自己。
所以要多想一下，在实在形成规划之前，你的假定还建立吗？
竞赛来了，外部环境变了，你的假定还成不建立？
所以，我以为任何模式在没有被验证之前，花钱要很当心，更好不要花大钱。
前期易到的融资一向比较顺畅，可是易到A轮融资后在花钱上犯了不少错。
那个时分融的钱比较多，却瞎花了一通：先弄了一个100 多人的地面出售队伍，接着又大笔投入广告推行。
人的行为都是有惯性的，拿着这笔钱这样做了，至少要先干一个季度；一个季度没见动静，再给自己一个时机，觉得有些事没做到位，调整后再试一下；这一试，又半年曩昔了。
当实在意识到问题，决议刹车，才知道停止也有惯性，从团队收缩到结束动作，三个季度很快就这样曩昔了。这个时分，损耗已有七八成，剩余的钱也只剩余两三成。
这时分对公司开展来说现已捉襟见肘，所以，你开端什么都不敢尝试了。最终，为了公司安全和“过冬”考虑，不得不进行裁人。
当今这个年代，融资貌似越来越简略，数额也越来越大，假如没融个 1 亿美元，连媒体都不屑报道。
正因如此，咱们对融资的预期越来越达观，花钱也越来越大手大脚。但创业者要为自己没钱的状况做最坏的计划。
没钱，就会从人事下手，削减预算，可是扩张简略，裁人却很难。扩张不见得涨士气，裁人必定伤士气。
公司招人需求慎重，招的人越多，办理问题就越多，咱们应该让公司处于尽或许少的办理负荷之下。
因而，要多融少花。融钱的时分尽量多融点，详细花钱的时分不能瞎花。只要账上还有钱，你就不会“死”。
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4. 终究该怎样看待估值：要被它控制无极4注册
作为一个出资组织，需求在危险和收益之间寻找平衡。
创业自身就存在着极大的不确定性和危险。当危险显着看多的时分，出资人都会有观望心态。
不出手，这是人家的本分；帮你，那是人家的情分。没有谁应该投你，无论谁投你，你都应该感谢人家的信赖。
在易到 A 轮融资的时分，我去找一家本钱方谈。
其时，本钱方的合伙人问我：“你准备要多少钱？”我说：“1000万。” 他接着问：“什么估值？”我回答：“5000 万。”
这时分他反诘我：“美元吗？”那个时分的我觉得被冒犯了。其实人家觉得价格贵很正常，并且的确这个价格并不便宜。
后来由于觉得其时对方没投我，还不尊重我，我就在心里稍有抱怨。所以，在C轮融资的时分，这家本钱方再找过来说要投易到，我拒绝了。
回过头来想，这种本能的情绪是过错的。
创业者要学会放低心态，对乐意出资你的人报以感激之心，由于创业有危险，不是百分之百都能成功。
哪怕其时你很红，许多人推荐你、出资你，这都不代表你现已成功了。无极4注册
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