首页-高德登录-首页主管【】2013年，《我国合伙人》上映，我在电影院看完热泪盈眶，不久就从体制内辞去公职，投身创业，其时最感动我的一句台词是：“愿望便是一种坚持，让你感到幸福的东西。”
2019年9月，我在飞机上我又看了一遍《我国合伙人》。时隔6年，再看这部影片，我没有热泪盈眶，可是泪如泉涌，这一次最感动我的台词变成：“千万别和洽朋友一同合伙开公司”。
高德登录这是最喜欢的一部创业题材电影，
陈可辛导演执导，以新东方创始人俞敏洪的阅历为原型，叙述了三位好朋友，成东青，王阳和孟晓骏，历经艰苦，一同创建新愿望训练组织的故事。
陈可辛导演执导，以新东方创始人俞敏洪的阅历为原型，叙述了三位好朋友，成东青，王阳和孟晓骏，历经艰苦，一同创建新愿望训练组织的故事。 其时关于片中 *** 四射的创业日子充溢了无限的遐想，对影片中的成东青印象深入，仅仅“当年不理解成东青，再看已是剧中人”。
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电影中成东青是一位典型的乡下人，两次高考落败，最后奋力一搏背下整本字典，考上燕大。
在这儿他遇到了王阳和孟晓骏两位同学。王阳，长得帅，生性浪漫，愿望当诗人。孟晓骏出生精英常识分子家庭，充溢自信和 *** ，笃定自己会出国并成为更优异的那个。
后来成东青被校园开除，创建了新愿望训练校园。王阳首要参加，加上回国后的孟晓骏，成了开端的铁三角创始人。
最开端咱们挤在寒酸的厂房里办学，一同抱团取暖，勠力同心，没有丝毫怨言。可是当公司真实赚到了钱，状况开端好转时，对立却开端出现了。
首要是孟晓骏想进行股份制改造，保守的成东青一开端想拒绝，但终究仍是被合伙人压服，勉强赞同。
后来，孟晓骏想推动公司上市，这一次成东青坚决对立。两边各不相让，终于在公开场合爆发了剧烈的抵触。
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六年前，之一次看到这段时，我曾单纯的以为自己读懂了对立的本源。
其时想的是以下两点：高德登录
之一，分赃不均，也就为钱。无论是股改仍是上市，都涉及到利益的重新分配，所以会发生对立。
第二，都想当老大，也便是为权。成东青是创始人，孟晓骏是技能中心，公司大事究竟听谁的，是对立的焦点。
六年后重看电影，我才发现当年的自己仍是太年轻，只有亲自阅历过合伙创业的辛酸，才干体悟其间滋味。
钱和权仅仅问题的表皮，戳破这层皮，里边隐约只透露着两个字：人道。
02
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检测人道是最 *** 的事
关于检测人道，我在粥老师写张颖的文章里看到一段，深有感触。
经纬创投的创始人张颖说：高德登录
「许多创始人苦哈哈勒紧裤腰带打拼，但我主张你们 B 轮、C 轮融资金额比较大的时分，在那一轮拿 10% 到 15% 的老股套现，奖赏自己中心团队。
在恰其时分，考虑拿点钱回去给老婆和孩子，要不然家人觉得你神经病，透支生命地在作业，日子又苦哈哈的，好几年一分钱拿不回来。
比方你融了 2000 万美金，你们套现个 10%--15%，200 万到 300 万美金，给你最中心的六到七个人。比例能够自己考虑，不要自己拿太多。创始人股份多一点，拿 30%--50%，剩余给兄弟们分一下。至少他们拿一些现金回去，只会愈加团结，长远的交兵。
许多出资人在这方面想不清楚，总是想去检测人家的人道底线，这真的很讨厌，而且特别 *** 。」
出资人和创业者之间是如此，创业者和合伙人之间，也是如此，创业过程中，要不断面临最杂乱的人道：
人道一：共患难易，同富有难
假如说，问题的本源在于“钱”和“权”。为什么在公司开展初期，没有发生什么对立呢？
在电影里，成东青和王阳从破厂房创业赚到了之一桶金，比及孟晓骏参加时，现已有了2000学员的规划。此刻他们没有为利益分配爆发任何对立，在权利分配上，成东青也给了孟晓骏足够的支撑和信赖。但在后来，公司开展的越来越好，对立才开端集中爆发。
丘吉尔说过：要想团结，首要要有一个一同的敌人。高德登录
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丘吉尔的这句话，才是问题的要害。
企业刚开端开展时，更大的问题是生计。在一同面临生计问题时，所谓的合伙人，才是真实意义上抱团取暖的同伴。
一旦生计问题得到了处理，接下来才是检测人道的时分。
在创业初期，合伙人之间往往会相处的很融洽。特别是和洽友一同创业时，一同的生计压力很简单让两边走的更近。而更近的关系，就意味着向对方期望更高，这时分一旦有了钱，就会踩上人道的圈套。
这也是为什么，许多夫妻在刚开端没钱的时分，能够相互扶持互敬互爱。而一旦赚到钱，家庭对立反而开端激化，乃至走向离婚。
共患难易，同富有难。这是人道。
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人道二：斗米养恩，担米养仇
有些朋友会说，公司运营中遇到“钱”或“权”的分配没什么难的，合伙人都大气点儿不就行了？
我曾经也这么以为的。
可是亲历过合伙的辛酸后，我才发现这个问题，必定不是一句“大气点儿”就能处理。
和电影里相同，我辞去公职后，也曾与人合伙办过训练校园。其时的合伙人有一个训练组织，但缺乏师资。他看中了我海外名校的布景，所以拉我入伙。那时的我刚辞去职务，对创业无比神往，也很感谢他的邀约。
所以一开端就全身心投入了进去，关于协作办法只大约谈了个笼统的股权计划，没有签任何协议。
后来才发现我过于相信人道了。
由于我有海外投行的光鲜布景，又比较会讲演，所以课程很受学生欢迎。我参加后的第三个月，公司的营业额就翻了一倍。
咱们很振奋，他提出要租新校舍扩大规划。我马上赞同，并立即按股比把我需担负的钱打了曩昔。
然后新校舍开端装修，很快我的钱花完了。他这时又跟我说，他刚买完房手头比较紧，一时还拿不出钱。其时我二话没说，把缺的钱打了曩昔。心里想的便是，我家境究竟要好一些，大气点儿就行了。
他其时也很感激，所以我也没多想。可让我想不到的是，在那之后，公司无论是增加设备仍是购买桌椅，都好像成了我的“责任”。
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我逐步有些不开心，但仍是想着做人要大气，所以也没提。
直到有天，我无意中发现，他竟然虚报了八千元推广费。在那一刻我再也不由得了，我能够大气，但我不想被人欺。
分隔时，他说是我主动退伙，所以丢失应该由我承担。
我只说了两个字：能够。
然后，头也不回的推门出去，扎进了漫天的秋雨。
这件事对我影响极大，让我一度对合伙与人道丧失了信心。
但时间终究冲淡了全部，若干年后，我复盘这段阅历时，发现问题其实仍是出在自己身上，是我一而再再而三的检测人道，却忘了人道经不起检测。
斗米养恩，担米养仇。这是人道。
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人道三：人总会觉得自己是吃亏的那个
合伙出问题，还有一个重要的原因，便是在工作开展过程中，互相的定位和需求是在不断发生改动的。最典型的案例，便是罗辑思想的创始人罗振宇和他的前合伙人申音之间的股权纠葛。
2012年罗振宇和申音合伙建立了公司，开端打造《罗辑思想》栏目，其时定的持股比是申音占83%，罗振宇占17%
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这个持股比，在今天看来好像很不正常，究竟《罗辑思想》的魂灵是罗振宇，只拿这点股份明显不合理。
但要知道，在公司建立之初，申音现已是NTA的掌舵人，具有自己的公司和团队。而罗振宇却仅仅一个刚从电视台出来的优异策划。
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后来《罗辑思想》火了，罗振宇也跟着声名鹊起。伴跟着《罗辑思想》品牌的敏捷兴起，两位合伙人之间，由于利益分配和控制权的对立开端激化，到了2014年终于完全分家。
表面上看，这又是钱和权没谈拢的问题，但其实这事底子就无法谈拢。由于有个简直无解的BUG：“动态心思平衡”的问题。
合伙最重要的基础，便是两边关于付出和回报，互相要达成一种平衡和默契。罗振宇和申音，开端能按5:1的股比，注册公司便是最初达成了平衡，罗振宇也认可。
可是这种平衡不是静态的，而是动态的。跟着工作的开展，两边的定位和预期都会改动。这就需求两边一同调整，来到达新的平衡。
可是，这却是简直不可能的，由于假如没有事前约好，人总会觉得自己是吃亏的那个。这仍是人道。
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合伙人魔咒：钱、权和人道
纵观整个我国历史，简直便是一个创业合伙人的撕逼史。
从春秋时越国大夫文种“鸟尽弓藏，鸟尽弓藏”的哀鸣，到西汉大将军韩信“悔不听蒯通之言”的懊恼，再到明朝开国谋士李善长手握免死金牌却终被赐死的悲惨剧。
一幕幕合伙人撕逼的血泪，在史书中汩汩流淌。
就算在现代社会也是相同，本年最有名的合伙人撕逼，莫过于当当网的创始人李国庆怒撕前妻俞渝。李俞两人，从相恋到闪婚，再到一同创业，曾一度是创业夫妻的榜样。如今却仍是为了“钱”和“权”闹得爱情分裂，公开互撕。
所谓“合伙人魔咒”底子解不了，由于这是钱，权和人道的PK。
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03
不要检测人道底线
而是适应人道之美
人道底子无法改动，要不就不会叫人道。
所以咱们不应该考虑“怎么解开魔咒”，而是应该思考“怎么鼓起勇气带起它”。
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作为一名律师，这些年来我受理过无数企业运营问题导致的借贷纠纷。许多对簿公堂的当事人，曾经都是志同道合的合伙人，好兄弟。
这其间，我总结出来一条规则，但凡在合伙之前，没有做好股权架构规划的公司，基本都会出问题。
所以文章的最后部分，我想来点实在有用的干货，结合自己的实践经验，从股权架构的视点，为广阔创业者总结3个主张。
假如你不是创业者，你更应该读一读，为什么呢？
之一：凡事发生了再预备现已来不及了，这些常识你早晚会用到，你不创业，但你很可能在职业生涯中会参加创业类型的公司，有机会成为中心职工，或者成为办理者，拿到股份，这些常识你要理解。
第二：股权架构自身也是一种思想模型，是一种高级的才智，你能够从中看到才智是怎么驾御杂乱人道的。
第三：一个很好用的点便是，你能够用这些常识观察你的公司和老板，比方我朋友跟我说，他的老板常常给他画大饼，许多搭档都信，他说都是扯淡，我问为什么？他说他私下了解到，老板创业整整5年了，一点股份都没分出去，连两个副总裁都没有，你听他扯呢。你看，这便是懂的人看门路，不理解的人被画大饼。
具体有哪三个门路呢？以下三点。
01 股权规划：不检测人道，要通人道
假如确定要创建合伙企业，首要要有好的股权规划。而好的股权规划，必需求通“人道”。具体来说有两点。
①股权规划的初衷必需求从“人道”动身
两千年前的《道德经》现已为咱们指明晰股权规划的动身点：圣人不积，既以为人己愈有，既以与人己愈多。天之道，利而不害。圣人之道，为而不争。
老子的这句话，放在股权规划上来解说便是，合伙人之间一定要有利他的心。给他人的越多，自己就会得到越多；成果他人越多，自己的成果也就越大。
把股权规划理解为成果对方，成果职工的东西，这才是股权规划的“精髓”。
遇见那些不分股权的创业者，你就理解他没有成人之心，一定做不大。
给职工画饼，不如多规划怎么分饼，假如能分好，咱们自动会一同把饼做大，老板其实赚得更多。
这是适应人道之美。
②好的股权规划要做到“激起人道的善，尊重人道的恶”
比方，持股比例上，假如合伙人之间的比例相差不大，就很简单造成在重大准则和方向上，发生争斗。
所以所谓的平均持股，在某种程度上，便是在鼓励人道的恶，持股比率必需求摆开一定的距离。
再比方，股权代持这事上，假如代持机制规划的不健全，就很简单让代持人发生私吞利益的想法。究竟动辄几百万，乃至上千万的利益面前，人道经不起检测。相反假如在做好防范机制的基础上，再给代持人一定的利益捆绑，就能够激起他感恩的心。
感恩便是人道的善，人道之美。
在任何时分都不要检测人道。一同也不要企图去消除人道中的恶。由于既然是人道，就无法消除，咱们能做的应该是尊重“恶”的存在，然后尽力去鼓励人道中的“善”。
02 股权分配：要尊重“动态平衡”
前文剖析过，在公司开展的过程中，合伙人互相的定位和心思预期都在不断发生改动。所以，合伙企业在运营的过程中，股权分配一定要保持可变性。
①怎么建立动态股权分配机制？
动态股权建立的办法有许多，我个人比较推荐的是“方针节点法”。
比方说，在合伙公司建立之初，只约好10%的股权分配。剩余的90%，预设2个“方针节点”，每到达一个节点分配30%。
“方针节点”能够用营业额、客户数等职业要害指标来定。例如之一个节点，设为销售额突破300万。到达这个节点后，就依照预设的“合伙人奉献查核”来分配30%的股权。
这儿尤为需求留意的是，“合伙人奉献查核”一定不能含糊，要是可量化的数据，比方假如担任销售，能够用销售额。假如担任办理，能够用职工KPI指标等。
否则，就又是在激起人道的恶。
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②给未来人留空间
好的股权分配，还要考虑给未来的“潜在合伙人”留空间。这儿的“潜在合伙人”主要指的是，出资人和优异职工。
特别是在互联网职业，一个好的项目，往往会经过多轮融资。在股权分配的时分，出资人往往最关注的，便是优先清算权和优先认购权。假如只顾着当前，不为后来出资人留余地，就很可能影响公司的未来融资。
另一方面，职工才是企业的中心财物。要想基业长青，就有必要留住优异的职工。所以在分配上，不能只考虑股东利益，给优异职工预留期权，也是股权动态分配中必需求考虑的要素。
逐利是人道。出资人如此，职工也相同。好的股权分配，有必要尊重人道。
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03 股权退出：成则大快人心，败也有路可循
电影《燃点》里有句画：创业公司三年存活率不到7%，更不用说做大做强的概率和比例。
许多朋友在创业之初，只顾一腔热血往前冲。殊不知，创业这件事，成功仅仅小概率，失利才是常态。
所以，股权架构上的“退出规划”尤为重要。成则大快人心，败也有路可循。只有这样才干在残酷对的创业环境中挥洒自如。
这儿为咱们分享3种常见的退出机制：
①提早约好好合伙人能够在什么阶段退出，一同约好好退出股权的办法。
在合伙之初，就把话讲理解，这样在退出时，既能够确保对其他合伙人公正也不至于影响公司运营。
②股权溢价回购
公司开展起来后，股份的价值必定比刚建立时要高。所以，提早依照市场估值，约好恰当的溢价回购条款。这能够确保股权的平稳过渡，也能稳定人心。
③设定违约金高德登录
由于合伙人个人原因要提早退出，对其他合伙人来讲难免造成丢失。但人若想走，也无法强留。所以，提早设定退出违约金，能够统筹公正。
创业维艰，在神往上市敲钟之前，请先想理解怎么做到面子的分手，特别合伙人是自己好朋友的时分。
总归便是一句话：在公司创建时做好股权规划，在公司运营时做好动态股权分配，在合伙退出时，保持平稳过渡和面子分手。做到这些，就具有了戴上合伙人魔咒的底气。
04
创业是条不归路
路上仍是期望有好朋友陪
给在座的各位三句劝告：
千万别跟丈母娘打麻将；
千万别跟比你想法多的女人上床；
千万别跟更好的朋友合伙开公司。
电影里的劝告，因人而异。由于最后真实决议能否合伙成功的，仍是人。
前文中所有的剖析都有一个前提，便是要选对人。
我现在的合伙人便是我学生时代开端更好的朋友。但咱们真实开端一同合伙，也便是近三年的事。之前咱们在做各自不同的工作，都有过一段被合伙人变节并深深损伤的阅历。三年前，决议合伙时，我俩简直不假思索地一同赞同。
由于都是老友，所以愈加熟悉。由于都阅历过变节，所以更懂人道。
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上周咱们一同去见一个很重要的客户。晚宴时，客户兴致极高，而我酒量不可。两圈喝下来，不知不觉头重脚轻，虽然心里暗叫不妙，但仍是禁不住两眼迷离，然后发生了什么，就记不清了。
第二天早起，一阵寒风吹醒了酒气，想起昨夜的失态，心里暗暗叫苦不已。
就在这时，收到了合伙人发来短信，就两个字，搞定。
初冬的武汉街头，寒风凛凛。但我走在街上，心里却充溢了温暖和治愈。
创业是条不归路，在这条不归路上，仍是期望有好朋友陪。
其实我国许多创业成功的大佬，都是跟好同学、好朋友一同创业的，但要害是咱们在一开端就要理解，兄弟们一同创业，不要检测人道底线，而要适应人道之美，适应人道之美，靠爱情，更靠模式规划，没有规划好，做得越好闹得越凶，规划好了，做得越好爱情越深。
检测人道底线，坑人坑己，
适应人道之美，利己利他。
最后祝咱们都能找到自己的我国合伙人，至少参加一个好的团队，跟个好老板。高德登录
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