首页-天游注册-首页主管【】越来越多的跨境电商卖家开始尝试经过自建站品牌出海，区别于在电商平台的“仰人鼻息”，自建站更像是卖家“自立的门户”，所以持久的规划，包括品牌的形象的打造、粉丝受众的聚合、产品口碑的传达等显得愈加重要。
那怎么打造一个优质的自建站呢？我们先从自建站的形式细究和剖析。
天游注册自建站鼓起的原因：
技能突破+品牌出海的需求
技能突破+品牌出海的需求 “背靠大树好乘凉”，一直以来第三方电商平台，都是跨境电商卖家最主要的阵地。毕竟自立山头做自建站，无论是建站、运营的本钱还是技能层面的要求都比较高。但近两年，得益于SaaS技能的应用，自建站的技能高门槛问题迎刃而解了，加之卖家品牌化的需求，自建站成为跨境电商职业的一大抢手趋势。天游注册
若按卖家运营的形式来区分的话，自建站能够分为精品自建站、品牌自建站、站群自建站、移动电商、COD自建站等多种类型。而这其间精品自建站、品牌自建站当属当时职业内最干流的两种形式。
精品独立站：这类网站出售的产品品质较高，网站的全体视觉效果、运营 *** 也较为精细化，能够是笔直的网站也能够是全品类的网站，产品类型可存在差异，但终究意图都是希望长时间运营下去的。像举世易购的Gearbest、ZAFUL就属于这类精品独立站。
品牌独立站：其品牌在国内或已有必定的知名度，为进一步面向海外商场，以该独立站作为品牌展现的一个窗口。
当然，若从建站的意图上来看，以上两者无一例外，都是为了品牌出海。乃至有些自建站，并无售卖功用，仅为品牌展现。
怎么打造优质的自建站品牌出海？
怎么打造一个优质的自建站，并将品牌形象在海外商场推行开来？
主要作业分为两方面，一是解决流量的问题。另一个则是品牌形象的打造。
一、自建站的流量，需求卖家自给自足。
尽管，当时站外引流的途径许多，包括SEO、索搜引擎、交际媒体等等，但引流也是讲战略的，且产品在不同的开展阶段，营销侧重点都是不一样的，前期卖家或许要更多地侧重扩展商场，而后期则是要侧重于安稳商场，下降客户的流失率。
1、产品不同开展阶段，引流推行的战略不同。
比方，一个新产品刚刚上市，卖家要做的便是让它锋芒毕露，让大家了解他，恰当的进行推行；而等到后续有自然流量进来，产品销量有了必定的积累后，就需求有一个推力去促进产品出售量爆发式的增长。这时卖家就需求加大其营销投入的规模；假如到产品到了开展后期，出售出现阻滞的时，卖家就要从头换一个思想去进行营销，帮助产品战胜瓶颈期，让其能够安稳持续的出售。
2、产品不同的开展阶段，营销的内容存在差异。
比方，产品开展初期，营销的内容或许仅仅侧重于介绍产品优势、产品功用、产品的特点；但到产品开展的后期的时，卖家就要加大与方针受众之间的互动，比方许多海外用户喜欢在交际媒体上留言，或是习气和 *** 反馈定见，这时卖家怎么回馈这些留言和定见，就成了下降客户流失率的关键。
3、自建站的形式不同，引流途径存在差异。天游注册
比方，针对精品自建站，前期肯定是要交际媒体和Google（搜索引擎）搭配的引流，且经过Google引流长时间投进下来，效果肯定会很不错。尽管Google广告形式本身更偏向硬广，但Google在人工智能和广告定向转化方面达到的效果，是一切广告平台中的佼佼者。用户经过在Google上的长时间投进，其Cookies能够不断地进行筛选得出更精准的成果。
而针对品牌自建站，则适合在各种交际媒体上做长时间的投进。尤其是Twitter，或许就会进入投进途径的榜首阵营，用于长时间安稳的品牌展现、曝光。
二、品牌的打造首要要把控产品的质量，此外品牌的定位和调性，口碑相传以及推行、营销的配合也都至关重要。
1、选好产品、把控质量。
品牌一大特点是质量和信誉的保证，没有好的产品，品牌无从谈起。所以，自建站的选品首要是把控产品质量的把控。
第三方平台上现已很老练产品，放在平台上出售必定比在自建站上的本钱要低，所以独立站选品要剑走偏锋，从笔直品类下手，做精品电商。
“比方眼镜等这样的定制化产品，尽管在平台上也有出售，但自建站卖家能够愈加深化供应链，把控产品的质量，不断的做产品优化，终究形成品牌效应。”启迈QIMA商场部司理Serena Zou讲道。
2.广告投进、社媒运营。
自建站营销、引流的进程也是其品牌推行的重要途径。
从服务商的视点来讲，卖家想要经过广告取得更多的客户，就需求在广告方面投入更多的资金，这是最直接的 *** ，但卖家要把广告本钱维持在可控范围之内。包括广告投进的精准度，以及结合各种营销 *** 增加和粉丝用户的互动。
3、品牌的定位和调性。
打造品牌，需求长时间、持续的投入，需求有一种从一而终的调性，需求情怀。
“从顾客的视点来看，一个产品从留下榜首印象，到屡次的出现，到终究的记住，能够称之为品牌；而从卖家的视点来看，让顾客记住仅仅品牌化的榜首步， *** 的专业性、产品界面给顾客带来的舒适性、顾客获取货品的便利性等，给顾客留下一个全体的感触，才干算真实意义上的一个品牌。”举世易购品牌总监骆靓雯在采访时讲道。
以Zaful为例，其品牌定位快时尚，主打18-28 岁年青女人，网站全体视觉效果透露着浓浓的Ins风，且产品也都是经过大数据剖析、商场调研、规划师加持，选出的高性价比且符合方针商场本乡顾客偏好的产品。加之ZAFUL快速的供应链呼应能力，保证每日50-100款新品的更新，新品从规划到上架仅需1-2周时间，敏捷抓获欧美年青顾客。
4、客户榜首，口碑相传。
经过建站、选品、获客，或许你的自建站现已得到了许多客户。但假如终究品牌口碑没做起来，或许前面一切的作业就要付之东流。
所以，必定要把客户服务当成公司的榜首要义，重视每一次包裹的包装、每一次文案的修改、每一个图片的制造、每一个资料的制造，只要这样，才干把你的品牌沉积下来，才干沉积忠诚客户，才有机会做口碑传达，才有机会做病毒式的增长。
除此之外，还得重视品牌的社会形象问题。比方欧洲一些国家会考察工厂、供货商的“社会职责”的审阅，考察其是否满意一些社会品德层面的审阅标准，比方说有没有雇佣童工、是否压榨工人、工厂安全情况是否达标等。
“我们许多客户会自动找上来做amfori BSCI 审阅、 *** ETA审阅这些社会职责的认证。尽管这些审阅不是强制性的，但有了这些认证，能够很大程度上帮助品牌提高其在方针商场和顾客心中的可信度，也有助于卖家品牌在方针商场的推行和传达。”Serena Zou介绍道。
注：天游注册
amfori BSCI审阅：2003年，建议商界遵守社会职责安排（amfori BSCI）由amfori（前身为外贸安排）建立，其方针是在全球供应链日益杂乱的大背景下，改善企业社会品德状况。amfori BSCI标准包括的11个基本原则均以国际劳工安排的劳工标准、联合国人权 *** 及其他国表里人权领域重要准则为依据。
amfori BSCI标准的合规审阅必须由amfori BSCI的派遣服务商履行，由专业的社会审阅员抵达工厂现场进行全面评估。amfori BSCI审阅成果有效期为两年，期满后需从头承受审阅。
启迈QIMA已取得amfori BSCI审阅履行资质，可为全球制造商、品牌商和零售商提供归纳全面的审阅项目。
*** ETA审阅： *** ETA (SEDEX成员品德交易审阅)是品德审阅更佳实践的汇编，由Sedex协理审阅员作业组(AAG)创建。它不是一个独立标准或认证流程，而是一套高质量审阅的议定条款，与当下现成的品德审阅实践结合使用。 *** ETA旨在最小化重复劳动，并为AAG成员们提供一个便利共享的审阅格式。 *** ETA陈述由协理审阅员作业组成员们在SEDEX系统中发布，保证透明度和高效的信息共享。
作为Sedex协理审阅员作业组的成员，启迈QIMA能够开展 *** ETA审阅，并符合最新的更佳实践指南( *** ETA 6.0)规定。启迈QIMA的资深审阅员们奔赴现场观察，与工厂管理层及工人打开访谈，检验工厂提供的文件，并在一份 *** ETA审阅陈述中列出他们的发现。在这份审阅陈述的基础上，启迈QIMA的专家们还会准备一份 *** ETA纠正行动计划陈述(CAPR)，指出工厂为了实现合规应当做出的改进办法。天游注册
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