首页-杏鑫app-首页主管【】这是指利用各种即时谈天软件中的群(如 *** 群、微信群、旺旺群、新浪谈天吧等)展开的营销，它具有本钱低、即时互动、不设防等特点。聊着聊着生意就来了，乃至还会相见恨晚。
把小米磨成粉，再做成团
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中国更大的智能手机制造商小米公司的创人雷军，在业内最拿手优化资源。他说:“做任何事情之前，我都会完完全全想清楚再出手。
但是，当他2010年4月建立小米公司、预备进军智能手机商场时，外界却一片嘘声。为什么?由于其时的智能手机商场尽管红火，可用户满意度一向不高。8名平均年龄超越40岁的“老男人”，这时候非要啃这块硬骨头，难免会让人捏把汗。
而雷军的做法是杏鑫app-
，一开始就对联合创始人黎万强提出一条要求:“能不能不花钱把MIUI做到100万(用户)?”这显然是一个难题，却把黎万强早早地逼上了一条谈天群组营销之路。
首先，他们到处泡论坛、找资深用户。几个人注册了上百个账户，天天在一些知名的安卓论坛里发帖;即使账号被过，也会前赴后继地换个马甲持续发。就这样，小米公司从拉到的1000个里面选出100名作为超级用户，直接参与MIUI的规划、研发和反贵。这100个人作为小米MU操作系统的火种，经过口口相传，第二个星期就发展到200人、第三个星期400人、第五个星期800人，星星之火总算可以燎原。没有投入1分钱广告，真的就把商场给做了起来。
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根据小米公司专心于高端智能手机的特点，他们在当年年末推出了手机实名社区“米聊”，效果出奇的好。由于有了前面这批点点星火，半年内注册人数就超越300万人，这些注册用户被亲昵地称为“米粉”。
具有这样一个属于自己的社群，小米公乘胜追击，持续发扬光大过
去的战果，经过论坛、微博等各种 *** 工具，在“米粉”的支持下，迅速成为了一个异军突起的品牌。
可以说，小米公司在谈天群组营销上不仅做得早，并且非常到位。例如，为了凝聚“米粉”们的力气，小米公司干脆打出了“为发烧而生”的标语。意思是说，小米公司的手机产品便是为你们这些“发烧友”预备的，就任凭你们来挑剔吧!
众所周知，发烧友对产品的要求是更高的，或者说是最苛刻的。小米把自己的公司和产品定位在这一层次，一方面是强调自己的产品技能和质量过硬，经得起任何挑剔;另一方面，也是为了树立崇高的方针，即要做发烧友们满意的产品。而无论如何，这标语都把自己和“米粉”们紧紧地糅合在一起，却又不显得肉麻。
由于有了这样的许诺，“米粉”们当然也就把这儿当作自己的“家”。而这，又为小米公司的谈天群组营销奠定了厚实的根底。杏鑫app
实践证明，小米公司的手机产品确实具有以下三大特质:一是用极客精神做极致产品，二是用互联网逻辑去掉一切职业中间环节，三是让全球每一个人都能享受来自中国的优质科技产品。在雷军看来，哪怕小米公司不成功，都无法阻挠这种小米模式的成功。这就好比工业革命之后，工业时代的企业对立传统农业时代相同，只需你假以时日，最终都会赢。
在小米社区，每天有30万人次拜访、提各种主张。据此，小米公司可以做到每个星期推出一个操作系统新版。例如，有人提出，有没有一种手机只能接听通讯录中的 *** ，后来，小米手机就推出了这一功用。有人反映，某些职业规定手机有必要24小时开几，可是半夜 *** 一响后边就睡不着了，为此小米手机设置了VIP *** ，只有VIP *** 才能24小时打得通，其他 *** 就打不进来。一切这些构思都来自“群众路线”，规划师坐在办公室里是想不出来的
这种线上、线下结合，为小米手机产品的攻城略地打下良好根底。杏鑫app
所以能看到，尽管小米公司建立后一向处于言论旋涡，并且有时候还
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很不利，但总体上看，它阅历了被人“看不起、看不懂、学不会”的3个阶段——公司刚建立时，摇旗呐喊的都是那些不懂手机职业的人，懂的人都充溢疑虑或不以为然，以为这些人并不具备生产手机的硬件和经验，轻率进入凶多吉少。但最终，小米公司还是依仗谈天群组营销，很快就用400万台的手机销量、40亿美元的公司估值粉碎了这些质疑，顺利地从“看不起”进入“看不懂”阶段——经过品牌、途径、供应链、盈利模式、资本运作5个方面的创新，突出了重围。
小米公司的成功之处在于，面临传统手机技能日臻成熟，中心竞争手段已经转移到价格上的实际，巧妙地绕开了传统出售途径，经过谈天群组营销把这部分约占40%的途径费用节省下来，一下子就让传统手机厂商们刮目相看、猝不及防。
在这一过程中，互联网出售的扁平化在下降营销本钱上功不可没。尤其是在供应链层面上，经过电子商务预定模式，小米公司可以真正做到以销定产，而这正是传统厂商朝思暮想的东西。与此同时，小米公司还经过预收客户巨额预付款，在坚持富余现金流的同时，增强对上游产业的话语权。再加上手机产业链的物料价格会跟着时间推移大幅度下降，这种以销定产，就更能确保给小米公司带来超量的期货赢利。
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营销要点
天下武功，唯快不破。在这儿，小米公司的成功诀窍就在于，它经过谈天群组营销很快就确定一大批忠实消费者;然后，在与他们的互动中一波波推开商场，让喜爱它的人越来越喜爱。与此同时，它在这种“软硬件十互联网服务”的封闭式粉丝经济模式中，始终掌控着上下流的话语权。杏鑫app
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