这是一个女装店铺， 点击率还是很不错的。一般的类目，尤其是女装，想要做的好一些，轻松一些，我个人认为点击率至少要在3.5% 以上。如果点击率比较低，直接会造成我们直通车关键词的质量得分低，质量得分低，为了获得更多展现，我们就不得不提高出价，PPC就比较高，PPC高我们的花费就会较高，而这个花费对于我们来说是没有意义的，没有点击，等于白烧钱。如果不提高出价，又会影响我们的展现量，直通车的数据就会变得很难看，所以，点击率是我们直通车账户的核心。
直通车是一个付费引流的工具，我们判断这个引流工具给我们带来的价值，主要看的就是点击率，虽然点击率高，花费会更高，但利润自然而然就会提高，这个钱花的就相当有价值。我们开直通车一定要衡量我们直通车带来的流量，如果直通车本身流量太少，所带来的自然流量也不会太好，那这车开的也就相当辛苦了。大家在开车，尤其是初期开车的时候，不要急于把目标锁定在转化率上，重要的是关注点击率。
我们先看看，什么是点击率：
点击率=点击量/展现量，通过直通车的推广，设置好关键词和类目的出价，从而获得 *** 的展现量，我们要做的就是把这个展现量变成我们的点击量。那么我们现在来看看，点击率和我们直通车账户的关系：
1、点击率流量
点击率是我们账户流量的基础，直通车是一个靠点击扣费的引流工具，我们都希望我们的直通车是以低价引流为主，在相同展现的情况下，点击率越高，给我们带来的流量就越多，点击率越大，账户的流量越好做。导致点击率低的原因是什么，其实也就是账户的流量，如果你想放大账户流量，没有点击率这个因素是很难实现的。
2、点击率PPC
点击率一定会影响点击单价，点击率越高，PPC是越低的，反之，点击率越低，PPC就会越高，PPC很高，这车基本就不好开了。
3、点击率关键词的质量得分
影响关键词质量得分的核心要素很多，比如相关性，创意质量，买家体验等，其中我们创意质量对应的其实就是我们的点击率，点击率好，关键词的质量得分自然就会提高，有些人会过度的关注质量得分的高低，其实 *** 的质量得分就是一个区间，并不是一个具体的数值，不必太过纠结，只要点击率上去了，质量得分就不会差。
4、直通车账户的权重
为什么同样的款放在不同的账户里，扣费是不一样的，这就要看我们计划的权重。我们如何评判我们计划的权重，首先是关键词，在我们加关键词的时候，质量得分越高，我们这个计划的权重也就越高，其次就是我们的PPC，我们的PPC越低，带来的流量越高，权重也会越高，可见我们的计划权重核心的两个因素，就是我们的点击率和点击量。
影响点击率的因素有很多，关键词，人群，创意图片，宝贝价格，基础销量等，我认为其中最重要的还是我们的创意图片，一张好的推广图片是吸引客户的基础，直接影响我们的点击率。
现在我们来说说如何快速测试图片的点击率：
1、选择宝贝：选择你要推广的宝贝
我们可以在生意参谋-商品效果里可以看到产品过去三十天的点击率及其他相关数据，只看PC端的，PC端的高，移动端自然就高，选择出适合推广的产品。
2、添加关键词
这里添加关键词，一般用广泛匹配，如果你的类目关键词比较多，建议加满关键词，关键词加的越多，展现机会就越多。添加关键词里面有个智能匹配可以打开。
3、修改出价
出价分PC端和移动端，我们现在的类目基本都是以移动端为主，所以PC端的出价可以整体设置成0.05元，移动端就要根据的产品以及关键词的平均出价来做相应的出价。
这里有个注意事项要提醒大家，这里的定向一般是默认打开的，我们可以把它关闭，因为其实在这里开定向，作用性不大，如果你想用定向来推广宝贝，可以单独开个定向计划来推广。
4、添加创意
在这里，我们添加创意的目的就是为了测试我们的图片，也就是测款，创意我建议大家加满四个。
如果已经确定你的主图，那么四个创意都用这张图片，加四个标题，加四个标题的目的是为了提高我们所选关键词的展现机会。
如果不确定你的主图，可以同时测四张图片，加四个标题，图片选择轮播的方式，筛选下来1-2张点击率比较好的，再测四个标题，这里我们就可以用优选的方式，在测试点击率的同时关注收藏和转化，规划出哪些款属于引流款，哪些属于需要着重推的款。
我们测点击率，最重要的就是创意，我们想要我们的图片达到高点击率，在众多同类的产品图中脱颖而出，就一定要在图片上下功夫， *** 高识别度以及突出产品的核心的图片可以快速吸引消费者的注意。
我们来优化点击率：
1、投放平台
现在 *** 的购物方式基本以移动端为主，其实PC端站内的转化率是不错的，但是点击率差，所以我们只开移动端的站内就可以了，站外一般不考虑。
2、投放地域
地域其实很简单，一般港澳台地区可以直接关闭，其他区域可以根据自己宝贝的类目属性来选择。
3、投放时间
投放时间也是根据自己宝贝的类目属性和店铺情况来决定的，产品在什么时间段的点击率高，就在这段时间设置相应的折扣，从而提高点击率，我们也可以直接使用行业模板，需要注意的是在调整折扣的同时，也要注意自己的转化率，不能为了点击率不管自己的花费。
4、人群的优化
现在 *** 会给我们的产品做标签，根据标签给我们的产品分配适合我们产品的流量，所以直通车里人群的定位非常重要，我们必须要做相应的人群溢价。人群里面有两个重要的人群，一个是优质人群，一个是自定义人群，这两块人群一定要做好溢价。一般人群的溢价建议在50%-100%之间，溢价太高，花费会受不了。
5、最后就是关键词的定期优化
一般我们关键词的测试周期为七天，七天就要做进一步的优化，按照点击率，点击率高的关键词，我们可以保留，如果有转化，我们可以根据ROI调整价格，点击率太低的，我们就可以舍弃。
来源：博客，欢迎分享本文！
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表本站立场。
本文系作者授权发表，未经许可，不得转载。
