朋友老吴开了一家KTV，生意一般，每个月只能赚10万左右，除去租金成本、人工成本、还有一些日常开销，利润只剩下一两万。
他之前的营销方式主要是通过在一些团购平台发布一些拼团活动，价格压得比较低(一般是68元唱一个下午)，平台还要抽走12%的佣金，于是他就希望能够把团购网站的用户变成KTV本身的用户，于是我帮他策划了一套营销方案，成功锁定了这些客户，并且月营业额翻了4倍，达到了40万！
活动的具体详情如下：
1、48元开通超级会员，以后通过 *** 小程序直接订房，可以比在团购网站优惠12%(优惠只限订房)，并且赠送10个果盘(后续消费满88元送一个，每次限送一个)；
2、如果同行的人，同时开通两个以上超级会员，分享朋友圈后，现场另送一个120元套餐(套餐包括：果盘1个+小吃4份+花茶一壶)；
3、成为超级会员后，分享给好友，好友购买超级会员，或者购买其他的产品，以后好友产生的所有消费，都可以享受更高40%的返佣。
很多店老板看到这个返佣估计就要走人了，这个亏大了！划不来~不搞！其实，这里面是有玄机的。
之一，客户开通一个超级会员，48元是一个纯利润;
第二，如果有一群人来唱歌(2-4人)，他们肯定要买果盘零食，这个时候服务员就可以直接告诉他们，两人同时开通超级会员，送一个120元的套餐，实际上这个套餐的成本只有30元(果盘+小吃+花茶，成本都很低的)，也就是说，利润空间是：48*2-30=66元；
第三，推荐其他人消费享受更高返佣40%，但是只有在指定的时间消费指定商品(一个售卖88元套餐果盘+花茶，成本大概是15块钱，只能在下午2点到6点钟使用，一次只能购买一个)，才能享受40%这么高的返佣，比如说，订房，只有3%的返佣。这里的利润空间就是：88-35.2-15=37.8元。
第四，赠送的10个果盘，是客户二次到店消费后满88元次才会赠送，才能享有的服务，这个成本是可以均摊到其他的消费里面去的。
第五，直接订房可以优惠12%，加上返给上级的佣金3%，实际上，老吴只让利了3%，因为原来的12%，是给团购网站的，但是现在，老吴只需要花3%的房费，就能把团购网站的用，变成自己的用户，看到文章的都是老板，你们觉得值不值呢？
所以，老吴不仅不会亏，还可以把到店的客户转化成为分销员，让他们去帮老吴做裂变，吸引更多的客户上门。
做这种活动时候，有一个细节一定要注意——服务员，服务员是所有裂变的核心，他需要去跟客户介绍清楚这个活动是怎么玩的。重点强调一下，服务员是一个非常重要的角色，所以要给他们一定的利益点。
那么老吴是怎么做的呢？
1、给所有的服务员开通了超级会员，他们去帮客户开通超级会员的时候，实际上就是绑定一个上下级关系，以后他们在店内的消费都可能拿到一笔提成(大概是5%-15%);
2、如果服务员一个月内，开通的超级会员达到一定的数量，还可以拿到一笔奖金。
服务员来你店里是打工的，看重的就是钱，给他一定的利益，他的积极性就不一样，裂变效果当然也是不一样的。
就通过这套营销方案，老吴成功把客户转化成了长期客户，并且在此基础上形成了客户裂变。活动当月营业额就翻了4倍，超过了40万！
另外，实体店经营中还有很多 *** 和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
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