2022年5月 第24页
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中国营销：价格打天下，价值定乾坤
科特勒在论及中国企业营销时，曾经断言：“中国已经成为‘世界生产车间’，中国正在成为‘世界销售车间’，中国还应当成为‘世界研发车间’。” 我们认为科特勒抓住了中国企业营销的要害。中国企业的“营销组合”看中国企业营销，必须先弄清中国企业所理解的营销组合。中国大部分营销人认为讲营销组合就是在讲营销，却没有深究营销组合的“二元性”。营销组合与销售比如销售总监。为了完成销售任务，他首先必须确定在哪里，用什么产品，什么渠道，什么政策，做哪些工作，分几个阶段完成销售任务；然后，在确保完成月度、季度和年度目标的前提下，他还需要考虑...
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市值蒸发超2000亿，用1.59亿股“绑住”员工，海底捞能突围吗？
为了能够让员工买得起房，就只有一家家店开下去了。——海底捞董事长张勇 自从海底捞上市之后，话题就从来没有断过。作为国内食品行业的龙头，海底捞的一举一动都被市场关注，但对于海底捞来说，过多的关注并不是只有好事，一旦出了问题，也同样会被放大。今年以来，机构资金抱团的瓦解，让很多白马股很“受伤”。作为白马代表之一的海底捞，也因56天市值暴跌2000亿也上了热搜。拉长时间轴，我们会发现自2月16日，海底捞股价冲上85.8港元/股的最高位后，两个月时间，海底捞股价不断下挫，截至到今天几乎腰斩。那么，海底捞的暴跌，到底是自身原...
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烧烤店推出20元买101瓶的“低价啤酒”，引爆客流，日赚三万以上
开店的老板都知道，吸引新客固然重要，但是维护回头客才是我们经营门店时最需要注意的，那怎么才能保证把更多的新客户转化成回头客，让他们重复消费呢？ 很多人一想到提高客户重复消费，就想到了优惠券、现金抵用券等常规手段，如果你还在用这些营销手段，那就太落后了。为什么现在送优惠券、抵用券都没效果了呢？主要原因有两个：1、现在满大街都是优惠券，人们对这些常见的促销手段已经麻木了，没办法再激起客户的购买欲望；2、人们对轻易得到的东西都不珍惜，老板给的这些优惠券、抵用券太容易得到了，客户不会在意，所以对提升重复消费没有多大效果。那...
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如何投资做小生意？小本生意有哪些？
现在越来越多的人都开始做生意了，因为有的生意它所需要的成本并不高，而且利润空间又很大。 但做生意最好还是做自己熟悉的项目。那么，怎么投资做生意呢?小本生意有哪些？一、回收手机如今的人们，更换手机的速度很快。有了新手机，旧手机就积压在手里，却不舍得直接扔掉。这时候，如果有人回收手机，将能够低价获得很多旧手机，回收手机的项目应运而生。其实旧手机里面的很多零部件是可以使用的，如果对其进行升级加工，就可以成为一部十分好用的二手手机，能够卖出很高的价钱，这远远超过回收的价格。即使旧手机无法修理后作为二手手机出售，拆分里面的零...
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拍拍贷可以提前还款吗？科技赋能，操作更简单
在金融行业,拍拍贷一直以来兢兢业业做着自己的本职工作,始终把用户放在第一位。作为金融行业内的佼佼者,拍拍贷相比传统金融机构,具有额度高、下款快、可分期等优势,颇受用户欢迎。 具备如此优势的一款软件,拍拍贷可以提前还款吗?借了钱,想提前还怎么办?拍拍贷可以提前还款吗?首先,关于“拍拍贷可以提前还款吗”这一问题的答案是肯定的,只要在官网找到我要还款按钮,点击之后,按照提示进行操作即可,当然,在拍拍贷借款APP上也可以进行对应操作,十分方便。而拍拍贷借款之所以使用起来如此方便,主要原因便是其背后的品牌实力。拍拍贷成立于2...
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创业者要如何选择合适的投资环境呢？
环境的影响力是极大的，珍贵的种子无法在贫瘠的土地上开花结果，如果没有好的环境，再好的项目也一样无法取得成功。对创业者来说，必须要调查与投资相关的环境是否有利。 有了良好的投资环境，创业过程将轻松容易许多。相反，如果投资环境恶劣，创业者将寸步难行。创业者往往认为只要有好项目在手，其他的因素都不会有太大影响，须知忽视与投资相关的环境将会为创业制造巨大的阻碍。案例中的周斌就是没有对客观的投资环境进行仔细分析，导致好的项目得不到有效的实施。对创业者来说，与项目相关的地理位置、自然环境、自然资源、基础设施建设作为硬环境都是必...
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创业9个月营收2.5亿？一种商业模式解析
新的一年已经开始。每一个农历新年，都会有人准备开启一种新的生活。很多人曾经考虑过创业，但是不知道从何开始；或者正在创业，但不知怎么才能做好。这里介绍一种我认为挺好的商业模式，它也许只适合少数人，但可能会对你有些启发。 这个模式是我从两位朋友那里总结而来。此前和一些创业者交流时，曾经作为例子讲过，听者都很感兴趣，并觉得很有用。今天是第一次系统性地整理成文。如果你正在创业或正考虑创业，而且具备相应的条件，也许可以试一试。1 案例一朋友A，在某贫困县的乡下，几个人凑了20万，做茶叶，6年时间做到单品营收2000万；后来又...
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明亏暗赚！用连环返钱模式套住顾客，不断进店不断消费
实体店经营困难？客户少，生意差？客户来了留不住？在实体店经营中，相信绝大多数人都会遇到以上这些问题。实体店经营问题，其实大部分都是客流问题，解决客流，一切难题就迎刃而解。 今天给大家分享一种非常简单又实用的锁客模式——连环返钱模式，把客户牢牢地锁在你的店内，让客户重复购买，大大提升营业额。首先，我们来了解一下连环返钱模式的原理。将A产品以不赚钱的形式对外销售，当消费者累积消费满一定金额时，将购买A产品的金额100%返还，当消费者购买C产品或累积消费到一定金额时，将购买B产品的金额100%返还。这里的A产品，可以是店...
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明亏暗赚！选址偏僻的面馆免费吃面，结果一月净赚3万
近年来创业的人越来越多，创业者前仆后继地加入餐饮界，也导致了餐饮行业的竞争越来越大。 餐饮店想要长久经营下去，十分不容易。当然，只要经营方案够厉害，生意再差也能起死回生，转亏为盈。接下来分享一个面馆从生意冷清到顾客盈门的实际案例。背景：首先介绍一下这个面馆的具体情况，老板姓刘，为人憨厚老实，做出来的面非常好吃，这个面馆面积有100多平。位置处于某小区的一个后门旁边，平时走的人不多，也有一些人会为了贪图方便，从后门穿过，到主马路上，但总体来说不是很多。因为面馆位置比较偏，所以价格也比主街道的面馆要便宜一两块钱。虽然便...
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农村大爷这样卖鸡，逼得其他鸡贩子没生意，而他一年赚200万
近些年来，随着国家经济的发展，农村的经济也得到了相应的带动。为了能给家人更好的生活，很多农民选择了到城里去打工，但要面临的问题也随之而来了。虽然城里赚得多，但是开销也很大，一年过完， 很多农民都表示没有攒下什么积蓄，还没有足够的时间和妻儿和父母团聚，于是就想着留在农村工作。 但是又有一些农民表示，留在农村，除了自己创业，或是做一些小生意，也没有什么其他工作了，创业风险大，小生意又不赚钱。但事实上真是如此吗？接下来，我就给大家分享一个农民的故事。农民张大爷年近60岁，近几年做起了卖鸡的生意，在农村卖鸡其实也是一个竞争...