启明星辰潘柱廷：信息安全市场的战国春秋与陆地海洋观

近日，中国软件网联合海比研究推出“安全可控信息技术系列报告”。本报告由中国软件网和海比研究总裁曹开斌采访***战略官潘柱廷就国内信息安全市场竞争格局的变化进行了深入交流。潘柱廷详细分析了国内信息安全市场“春秋战国观”，也***该行业提出了信息安全制造商对互联网新贵的影响“陆地海洋观”。

安全市场的“战国七雄”

长期以来，国内信息安全市场制造商众多。潘柱廷认为，传统国内安全市场制造商的竞争模式可分为以下类别：

***以启明星辰和绿盟科技为代表的个别产品线比较全面，实力比较强，目前已经IPO。这两家公司都是以安全检测技术为核心的综合性安全制造商。

第二类是以卫士通为代表的具有国有企业背景的安全制造商。卫士通的总市值是231.61亿元，在十大 *** 安全上市公司中排名第二。卫士通最初在密码设备、密码模块和密码系统支持的密码领域取得了巨大成就。目前，它依赖于中国电子科技集团第30研究所“中国信息安全国家队”，卫士通正在进入其他信息安全领域，如攻防，并开始向综合制造商迈进。CEC、CETC、航天科工等大家伙，都有触角伸在安全圈里。

第三类是以天融信、山石网科为代表的老式防火墙供应商。目前，天融信已在新三板上市，可能迎来新的发展阶段。华为、华三、迪普、锐捷等公司利用其 *** 设备的优势，强势干预这一市场范围。

第四类是以北信源、任子行、美亚柏科为代表的细分领域的安全制造商。北信源涵盖传统windows任子兴是 *** 审计与监管解决方案的提供商，是终端、移动终端、自主国产终端、虚拟化终端等各类终端的防毒安全管理服务商。DLP也是重要的细分类别之一。

第五类是以蓝盾股份为代表的区域优势的安全制造商。目前，蓝盾的业务范围主要集中在以广东省为核心的南方地区，并向外辐射。

第六类是以华为、浪潮、东软为代表的综合性IT服务制造商。企业安全是东软集团的重要业务部门，主要提供专业的安全服务和 *** 安全的整体解决方案。拓尔思、立思辰等制造商也利用收购行动来布局安全市场。

以杭州安恒、安天实验室为代表的第七类“老牌新锐”制造商。与近年来的新创业公司相比，新锐是指近年来业务发展和影响力的快速增长。

第八类是以了解创宇、大成天下等为代表的新创业公司，背后依靠BAT资本支持，开拓新市场新机遇。

第九个类别是以BAT3H以百度、阿里、腾讯、360、华为为代表IT鳄鱼实际上已经或深或浅地干预了信息安全市场。将这些制造商硬性划出安全圈是一个掩耳盗铃的举动；他们在安全市场的存在是既成事实。

这九类安全厂商在各自领域占据主导地位，早已超过“战国七雄”味道。此外，还有许多公司不属于上述类别，可以说是诸侯遍地。

国内安全市场格局“逆行”，从“战国”走向“春秋”

早年，赵粮写了一篇关于战国七雄信息安全的文章于战国七雄信息安全的文章。从目前的市场格局来看，很明显，国内信息安全市场并没有从战国时期走向统一的秦汉时期，竞争格局非常明确。“逆行”走向边界模糊、诸侯混战的春秋时代。(这里要强调，市场的春秋化、战国化、秦汉化，并不说明哪个好哪个坏)

为什么会这样？在潘柱廷看来，主要有两个原因。***，国内安全厂商进入发展缓慢的平台期后，没有实力大规模统治市场，兼并其他主要安全厂商！国内安全厂商之间几乎没有横向并购，启明星、 *** 星云等大规模并购极为罕见。因此，许多安全制造商仍然没有形成行业巨头命令世界。

第二，国内安全厂商在国内没有综合性IT制造商大量收购或整合。在美国，这是安全市场竞争的重要途径。一旦美国的安全制造商进入平台期，就会有IBM、Intel、微软等大型IT制造商来寻求收购。IBM收购安全制造商Trusteer、Lighthouse Security Group这是一个典型的例子。然而，由于美国实力雄厚，这种情况在国内安全市场上很难发生。IT产业，很多IT巨型厂商有足够的实力收购安全制造商。而国内IT厂商，除却BAT3H外面，几乎没有大的IT企业有足够的实力收购上述主流安全厂商。

此外，潘柱廷还提到了形成这种情况的另一个重要原因，即国内安全市场不是一个完全自由竞争的市场。在不同的行业和地区，有许多独特的类似“合规性”竞争规则。这种竞争状态必然导致市场碎片化。

正是上述主要原因导致了国内安全市场的出现“从战国回到春秋”逆势发展现象：经过多年的发展，国内安全市场没有像用户这样在管理软件领域处于绝对领先地位的安全巨头。相反，随着移动互联网、云计算、大数据、物联网等新技术、新模式的出现，越来越多的安全制造商涌现出来。

从“春秋战国观”走向“大陆海洋观”

在这种背景下，潘柱廷在业内***在新技术、新模式的冲击下，国内信息安全市场的竞争格局正在发生根本性的变化，其竞争态势正在从“春秋战国”走向“大陆海洋”。其标志性事件是，以腾讯、百度、阿里巴巴为代表的互联网公司开始大步进入信息安全领域，并对传统安全制造商发起了一轮又一轮的影响。阿里巴巴收购声称“中国FireEye”的安全公司瀚海源布局企业安全市场、奇虎360成立企业安全集团等等便是他们铁蹄的明证。互联网公司会不会成为打破宋金夏三国博弈平衡的元朝铁骑呢。

潘柱廷生动地将这一新格局称为国内信息安全市场“大陆海洋观”。他生动地将安全新贵——互联网公司及其模式被比作海洋，而传统的企业安全市场被比作大陆。最初，这两种环境并没有相互干扰，这两种物种在各自的环境中竞争。现在，这两种物种已经开始相遇了。互联网公司作为海洋生物，很难直接上岸，进入企业安全市场竞争，甚至很快就会被陆地生物消灭。例如，如果互联网安全企业利用海洋规则在陆地上竞争，互联网公司的两栖化在现阶段难以满足企业客户的需求，大大降低了自身的效率，无法与传统的陆地安全制造商竞争。同样，陆地生物想要与海洋生物竞争也是不现实的，你会在与海洋生物战争之前淹没在广阔的海洋中。

然而，潘柱廷认为，经过不断的发展，大陆和海洋之间的模式重建正在进行中。然而，这是通过海平面的上升来影响整个大陆的海洋分布模式，而不是直接上岸的海洋生物。具体来说，推动海平面上升的源动力是移动互联网、云计算等新兴技术的发展，以及互联网公司对传统安全制造商的收购。“云物移大智”新技术的快速发展也不断影响传统安全制造商，传统制造商不断互联网、云，向多元化发展；同时，互联网企业通过收购和投资传统安全制造商迅速进入传统安全市场。例如，360通过投资 *** 康和拓尔斯通过收购中小型安全公司迅速进入企业安全市场。这使得新兴的中小型安全制造商，如知道创宇（云安全）等具有特殊安全能力的制造商变得越来越重要。

海洋会完全淹没大陆吗？潘柱廷不这么认为。两个海平面上升的示意图是前者还是后者更接近这一程度的判断将影响企业的战略及其未来的生存。

潘柱廷预测，互联网行业的安全制造商将加速渗透到传统安全领域，即海平面正在上升。对于陆地上的传统安全制造商，他们还将利用新兴技术发展近海和大陆框架的力量，并利用大型互联网企业发展远海力量。这就是大陆对海洋的影响。

未来四部曲启明星辰

对于一个特定的安全制造商来说，国内安全市场，无论是春秋战国时期的吞并，还是大陆海洋的起起落落，未来都是公正的。启明星将如何面对挑战，迎来更广阔的发展机遇？潘柱廷向我们介绍了启明星未来发展战略的四部曲：

***部曲——并购在陆地上形成了强大的实力：近年来，启明星通过并购投资 *** 皇家星云、杭州合众、安方高科技、书生电子等领域的安全制造商逐步提高了公司的实力，形成了目前的启明星集团。未来，启明星也将通过收购强大的公司在陆地上形成强大的竞争力；

第二部曲——争取来，随着云计算、物联网、移动互联网、大数据、物联网、移动互联网、大数据、智能城市技术的不断发展，安全市场模式将继续发生变化。启明星还将为这些新兴领域提供有针对性的安全解决方案，争取其在近海和大陆货架上的利益；投资杭州公共大数据技术，参与数据安全是具体措施。

第三部曲——与可信的互联网公司合作，乘船到深海：陆地生物不能直接进入海洋，与海洋生物合作进入远海领域是明智的选择。未来，启明星与腾讯合作推出“云子可信”，这就是步骤。选择与可信的互联网公司合作，通过大船到远海获取新资源；

第四部曲——当然，陆地不仅是中国市场，也是海外的新大陆。启明星将在海外大陆寻求新的市场发展。当然，潘柱廷并没有透露具体的地方。