梭子鱼 *** 瞄准三个目标发力中国市场

梭子鱼 *** 以其安全产品而闻名，解决方案强调“简化IT”。然而，近几年我们在全球市场也看到梭子鱼备份产品增长迅猛。在2015年IDC***全球备份一体机季度全球备份(PBBA)根据出货量跟踪报告，梭子鱼已连续13个季度在备份一体机市场保持领先地位。同时，梭子鱼备份一体机支持将数据导出到外部磁盘或磁带，将物理机备份恢复到虚拟机中并添加SaaS云到云备份支持Microsoft Office365环境。

梭子鱼亚太销售副总裁 James Forbes-May

据了解，梭子鱼在IT行业有自己独特的定位：简化IT云集成，例如，在云存储备份领域，梭子鱼技术的发展实际上是领先的，并为客户提供了灵活的组合，形成了行业集成云的解决方案。梭子鱼提供混合云备份解决方案，不同于传统模式，不仅可以为用户提供软硬件集成模式交付，还可以为用户提供单插入硬件或软件解决方案，甚至集成虚拟解决方案，通过各种方式给用户***选择。

虽然梭子鱼备份一体机和混合云备份可以说是全球市场的领头羊，但在中国市场似乎还不熟悉。大中华区总经理布宪录表示，“这是梭子鱼在中国的巨大机遇。梭子鱼未来在中国的市场目标需要实现三点：一是值得信赖的专业品牌，二是安全和存储的领先制造商，三是三年内业绩增长三倍”。那么如何才能把握住这个机会实现这些目标呢？在与卜宪录的交流中了解到，未来梭子鱼将通过四个层面，让安全、备份以及混合云等方案让更多的中国市场所了解。

首先，不断增加对中国的投资可以概括为八个字：投资中国，积累积累。第二，坚持以客户为中心，更好地与合作伙伴定制梭鱼解决方案，增加一些本地化服务，更好地满足客户的需求。第三，增加渠道市场布局，与渠道合作伙伴共同成长，实现双赢局面。第四，集中资源，大力推广混合云解决方案。

梭子鱼 *** 大中华区总经理

目标很容易确定，关键取决于执行。事实上，在这次媒体交流会议之前，梭子鱼已经开始采取行动了。据报道，梭子鱼已在中国当地技术支持中心登陆，并同时推出了全线产品中文版本，定制和开发适合中国市场的产品。梭子鱼备份一体机6.0它是为中国市场定制的产品。由于带宽和 *** 速度的限制，用户在云备份方面的体验并不好。梭子鱼备份一体机6.0中国用户可以在当地备份，必要时也可以在云中备份。在提供一体机产品的基础上，梭子鱼将以虚拟机、云和混合交付模式为目标，巩固原有的安全业务渠道，并利用这一优势激活新的存储渠道。

此外，梭子鱼一直非常重视中国市场的渠道和合作伙伴。到目前为止，梭子鱼已经有400多个合作伙伴。2015年开始实施百城巡展计划，通过合作伙伴、演示样机、案例、媒体等方面的合作，为渠道和市场发展提供一系列激励和推广措施。梭子鱼将为优秀钻石 *** 商提供更紧密的合作和支持空间。通过厂家和 *** 商的相互努力，充分发挥渠道优势，深入渗透二三线市场，将更好的混合云备份的核心优势传递到更大的市场空间。

近年来，全球备份一体机设备市场保持了快速增长。同时，国内备份一体机设备市场也处于活跃状态。备份一体机设备比传统备份软件方案更受国内用户欢迎。我也希望看到梭子鱼能抓住这个机会实现它的三个目标。