01 案例一：只试不卖

北方某省会的夜市街里，晚上7点，两个创业大学生各推一挂衣服，开始了一天的工作。衣架是自制的能挂100件左右衣服，每件衣服只有一款，两人脖子上分别挂了两个手机，一个在街头，一个在街尾，每天如此反复。

你可能会觉得，不就是个摆地摊的么？有什么了不起？

你错了。这对大学生做的是“只试不卖”模式，所有衣服随便试，你穿着挺合适，准备掏钱购买，他会告诉你：“衣服就这一件了，试的人多，你扫我微信把你的尺码发给我，明天我同城快递发给你，货到付款也行，我每天都在这里摆摊，有自己的网店。”

看到这里，大家应该明白了他俩的玩法：

不在于马上销售，而是收集精准客户信息，未来慢慢做复购，做长久生意，将一次性百元的生意做成十次千元的生意。

实际经营数据：晚上7点开始，10点结束，每天获取精准客户100人左右，白天一个同学拍照聊微信，灵一个同学发同城快递，晚上继续上夜市。客单价100-150元，每月成交额近10万元（包括复购），净利润5万多。

02 案例二：和陌生人拼单

社交电商的爆发，让传统电商平台与大批创业者纷纷转型涌入，其中很多人用“无货无店”模式操作，两台电脑，一套软件，全自动批量采集商品信息、批量上架商品，批量开店赚取商品加价利润。

然而，总有这么一群“小仙女”，能从烂大街的店群模式中脱颖而出，她们的做法是：放弃自然搜索流量，主动出击，通过各种渠道购买大量粉丝，寻找一切能拼团的人，开团拼单，主动销售获利。

在西安某市某小区120平的套房内，有这么一群人，她们每人操作一台电脑与10部手机，在微信群或与其它平台引流来的活粉进行短暂闲聊后，以购买零食为由，在自己的店铺发起拼单，主动出击，引导“哥哥”们消费。

是的，所有的拼单都是由她们自己人发起的，店铺的其它商品拼团情况也是如此，用固定的流程闲聊、开团、发单、群发，周而复始的机械操作。

据统计：该公司 *** 每天工作8小时，发起120个拼单，成功30单，客单价100元，月成交额近10万，毛利2万多。雇佣10名 *** ，每月净利润达到15万。轻社交重电商的模式，是不是大开眼界？

小编曾经就这样被“套路”了...... 防不胜防！

03 案例三：不止是衬衫定制，还有前置和后置链条！

衬衫定制，即根据客户所选的面料、辅料（用的衬、线、纽扣材质和品牌）、工艺（根据款式），身高、体重、三围等基础数据，为客户提供量身定制衬衫，不管你高矮胖瘦，只要提出需求，一定给你做一件最合体的衬衫，从输入数据到生成方案，用不了一分钟。

创业初期，他们是一件一件的卖，零售价200元以上，二次复购率达到40%，五次复购率高达10%。2019年6月，他们将售卖方式升级成“会员制”，一订一年，每季度送一次，每次1件衬衫，一次性帮商务人士解决衬衫的挑选难题。当时4人团队，年销售额200万。

当然了，会员制有太多先例，真正要吹的是，因为定制衬衫需要用户提供身高、体重、三围等数据，所以2019年10月，这家企业又推出了升级版附加服务：根据大数据筛选出有减肥需求的客户，针对性推荐减肥器械产品。

据了解，后置减肥器械产品上线5个月，销售额突破80万。这个案例告诉我们，在拓客成本很高的今天，单品转化效率太低，尤其小微企业，要善用单品切市场，然后根据用户的消费行为，设计前置，中置和后置产品链条来赚利润。

04 案例四：高价派单做低价尾货

公众号派单：即商家提供软文，付费交由公众号发布，最终引流到商家 *** 号成交的推广方式。5年前，公众号打开率稳定在10%左右，精准粉价格20-30元，大批保健品商家通过高效派单、暴力转化迅速崛起，不少人因为这波派单红利迅速暴富， *** 丝逆袭。

时过境迁，好景不长，随着有关部门与微信平台联手制裁功能型保健品的宣传与销售，公众号打开率逐渐走低，导致“派单”成本疯狂攀升。显然，派单在2020年肯定不是门好生意。

没错，这就是为什么大多数人赚不到钱的原因。广州某小区，10名 *** 正在在有条不紊的对接“派单”精准粉，只不过她们并非按照话术强推暴利保健品，而是周而复始的将这些派单主动添加过来的用户拉进微信群，在群里频繁发布低价尾货信息，再投放小程序让需求“大牌低价尾货”的用户快捷购买。

例如某国产品牌T恤，精美的产品宣传图片，32元/件，性价比不言而喻。

这里要回答4个问题：

1、现在派单成本这么高，卖低价尾货能赚钱吗？

2、群里不断发产品广告，用户不会屏蔽或退群吗？

3、群里需要持续输出内容以维持活跃度吗？

4、每天发30-50款大牌低价尾货，供应链怎么解决？

据了解：

01、该商家目前在公众号派单，单粉成本20-30左右。

02、群里不断发产品广告，用户非但不会屏蔽、退群，还会持续关注，原因是“派单内容”。商家派单内容并非推广产品的软文，而是用类似《5000大牌，更低1折起，每天微信群抢货！》为标题。

将本来写文字的正文排版成“大牌折扣商城”，并在中间插入“微信群二维码（实际上是 *** 个人微信号）”，使得主动加过来的用户都是“想低价购买大牌商品”的超精准用户，因此用户黏性超强。

03、群里无须输出内容，大牌低价产品也是内容之一，以前老匡也说过，用户关心的都是内容，各位理解一下。

04、关于货源，商家直接从各种低价货源APP上搬运图片文案到群里，再上传到自己的小程序，无须囤货，仅推广与人工成本。

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