首页 安全防御正文

直播赚钱吗(直播行业九成是炮灰)

和一名带货主播约访是不易的。她会和你约定一个非常规的时间点,例如只能在凌晨2点后,腾挪出来的1个小时的休息时间。嗓子不好是通病。访谈的途中, *** 那头偶发的咳嗽声不止一次打断对话,等她缓和过来后才能继续。访谈要躲着家人进行,否则会得到另一个版本的答案。和头部、腰部主播不同,底层主播没有粉丝黏性,出了直播间,便很难再找到她们的踪迹。

薇娅和李佳琦的粉丝数和单场观看数据,已经近20倍于后面的3名主播的流量,bbgillian代王、张沫凡和雪梨。如果把带货直播比喻为海,这些人处于浪尖。更多头部和腰部以下的小主播,是沉底的虾米,屏息等待着浮出海面的机会。

游戏规则一目了然。头部主播获得风口上的福利,资源不断向他们倾斜,底层主播争夺着他们分羹之后残留的流量。

双11当天,薇娅的直播间观看人次为4310万,李佳琦的人次定格在3680万。而无名小主播的直播间里,这个数字可能是几千,几百或者几个。

一提到数据,主播们就感到焦虑和恐慌。在这场比赛中,一个强大的系统在以精确的量化标准控制着主播。实时的数据跳动和不定时关闭的流量阀门,是高悬的红灯。

根据BOSS直聘发布的数据,76.6%的“带货经济”从业者更高月收入低于万元,58.2%的人在考虑转行——毕竟,李佳琦和薇娅的财富神话,只是极少数。

有人仍然相信这是时代的机会。童书主播杨杨在微博上记录了自己自年初入行以来的日记。她不是一个站在风口上的幸运者,却咬定了要在这个行业拼下去的决心。

以下是沉在海底但还在奋力向上的带货主播杨杨的自述:

1

我在电商平台直播卖童书,现在有2万粉丝,这个粉丝量算是这个行业里一个特别小、特别底层的存在。虽然是个小主播,我经历了很多。我做过2个直播间,经历过电商平台拥有巨大流量、疯狂的时候,也经历过它们流量稀缺的时候。

很多人看带货直播挣钱,其实只看到一两个大主播挣钱,不知道他们身后死掉的主播可能有999个。

一旦进入了直播的圈子,后面不断有新人会赶超你。休息一两天、两三天,没事,但一旦停播时间稍微久一点,你就会被淘汰掉。

系统不是人,它只认数据。直播间开播之一周的某一天,我和运营在讨论工作时发生严重的争执,错过了开播时间。我当场打了自己一个巴掌。这是严重的错误,系统会觉得你不守时,没有诚信。

系统不会告诉你直播时间低于2个小时是错的。不会告诉你,粉丝来了100个人,如果只有几个人关注你,这是错的。官方也不会告诉你,你被淘汰是因为没有达到既定要求。规则是完全隐形的,只有靠你去猜,再专业的机构都很难摸清它。从2017年到现在,主播一批批在换,那个页面里,每天都有很多主播在“死”去。

机构的主播只要开播就有流量,他们有流量扶持的。个人主播就没这个待遇,开播的时候,要熬“浮现权”。刚开始我们就是被放在海底的虾米,大多数客户是看不到小主播的,我们只有把海底下的极少数的客户服务好了以后,直播平台才会给我们一个浮现权,让我们有机会浮到细分频道的页面上来。

毕竟,大客户都在海面上。

直播行业九成是炮灰,月入低于万元,半数人要转行

▲ 服装品类主播,每天要在镜头前穿脱衣服上百次。图 / 视觉中国

最开始,所有的东西是统计数据来呈现的,如果你的数据好,平台会给你的直播间匹配更多的流量。但后来,直播平台本身的流量在慢慢枯竭,僧多粥少。流量可以买卖,而且特别贵。我上次在群里看到,一个粉丝40万的主播,一个月挣10万元,那个月要拿出16万块钱出来烧流量,换来了2000多个粉丝。我烧不起这个钱,只能自己一点一点熬。

7月29号那天,我还在直播,助理突然跟我说,浮现权下来了。那一瞬间,我在直播中途马上就捂脸哭了。但突然有了流量,如果留不住怎么办?我那时候压力更大了,看到数据就很恐慌,下播后就疯狂地研究数据,要分析它的二三十个维度。每一天都像在跟这个系统战斗。

这个行业的机制就是不断地淘汰人,你的流量是稳定的话,就证明它还没有抛弃你。但是它在考核你,每天都在考核你,如果说你连续3天以上数据不好的话,它就会慢慢地抛弃你。

假设有100个人进入直播间,10个人点击关注算是及格,有20个人关注你算良好,有30个人关注你算优秀,看你能达到哪种级别,做得好才会陆续给你稳定的同等的流量。但是现在的流量不像以前那么好了,很多主播都是假粉丝刷的。100多万的粉丝,才几万、十几万的观看量。电商平台和中小主播进行流量交易,制造这种假象。

最残酷的是,系统也有出现漏洞的时候,有时候内部也没能发现。之前我的竞争对手一直是违规操作,系统也查不到她,流量比我好一倍,天天赚翻。运营之一个直播间的时候,过年后不久,系统突然把新主播们的流量卡断。所有新主播都懵了,跟我一起开直播的5个新人除了我以外,其他都退出了直播。我守着几百个老粉丝,天天播天天熬,天天送礼物让他们来看我,最后这个直播间还是关了。没有绝对的公平,看你的运气。

在这一行,没人不害怕被系统杀掉,它杀掉你肯定有原因的。我每天醒来都会想到这些。系统惩罚我的时候,我会怀疑是不是自己做错了什么,是不是自己不适合这行,心理压力好大。我不知道别人怎么样,至少我自己是背负了很多。

在这个世界上,我现在唯一的事业就是这个直播间了,如果倒闭了的话,我想我会一无所有。

直播行业九成是炮灰,月入低于万元,半数人要转行

▲ 一对90后的“广漂”夫妇也从事主播,为了流量,夫妻俩每天工作超过12小时。图 / 视觉中国

2


 

我以前开美甲店,在成都开了几家,但是我觉得这不能挣大钱,现在挣大钱就得靠互联网。我一天可以卖书给2000个粉丝,但是有一天可能卖书给10万个粉丝,只有互联网才可以达到这种裂变。但可能在不懂互联网的人眼里,我们这种就是“作死”的人。

两年前,我把美甲店都盘给了当时的员工,在重庆租了20平米的一室一厅。现在我、助理,加我一个闺蜜,3个女人在支撑这个直播间。

当时我看到朋友他们4个人一起做美食带货主播,有3万个粉丝,但1个月只能挣1万多块钱。合伙的人越走越少后,只剩下小主播在那儿播。租的房子光线也不好,粉丝看得少了以后,他们过了两个月,就直接倒闭了。

很多机构是可以挂靠的,我之所以还没有签约机构,是因为很多机构签约以后,小主播还是没人管,只能自己播,最后机构直接分走利润的一半。

签了机构,好处是不用担心自己没活干,机构也会为主播们找好供应链,不用像我一家一家地去谈,稳定一些。但当一个新主播什么都没有的时候,机构完全是可以欺压你的,一个运营管10个主播,哪里顾得上你一个新小主播?解约也很困难。机构也需要主播充数,因为它们也在接受考核,如果主播低于一定的数量,系统会取消机构的资格。

来源:博客,欢迎分享本文!

版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。