为什么要建立私域流量池？以微信生态为例

不知在哪儿看到过一句话：既然“公域流量”让互联网公司那么焦虑，为什么不运作“私域流量”来建立自己的安全感呢？真是一针见血啊，第三方平台监测显示，2014年时，天猫和京东的平均获客成本为150元；到了2015年突破250元，达到254；而到了2018年，这一数据暴涨到964.5元，在获客成本愈发上升的今天，流量价格的水涨船高倒逼出广泛的焦虑，这种焦虑又转换出更多“求生欲式”的尝试，于是有了今天的直播、短视频带货、改造线下门店和抢夺“小镇贵妇”……互联网创业者们要找用户，不再单纯地依靠搜索引擎、新闻门户、信息流、大型电商平台等，而是将目光放到诸多的新兴渠道：前端，用优质的内容吸引用户；后端自建社区、建群，将这群人“圈”养在自己的可控范围内。流量掌握在别人手里，很难受，未来每个企业都应有自己的流量池，取之即可用。

 

严格意义上来讲，微信没有什么公域流量，这也是现在诸多“私域流量”玩家将微信作为主营阵地的原因，即使在之前大规模封号之后，引流导入微信也是作为一种相对低成本的运作手段，与京东、天猫动则接近千元的引流成本相比，现阶段的微信还算是一个引流性价比良好的平台。国民级社交工具微信，发展至今，其上活跃着11亿中国用户。更先发掘它交易属性的当属“微商”，这是一个在早期颇受争议的群体，因为当一群人在正儿八经“卖货”的同时，另一群人却在卖“人头”。 这一波微信的商业流量红利期大致可追溯到2014至2015年，拼多多和云集得以快速成长，并于去年和今年先后完成IPO，成为“去中心化”社交电商的代表。同时，围绕微商做技术服务的有赞和 *** 的发展也超出预期。移动互联网时代，也是碎片化阅读时代，传统的方式，信息触达率已经很低：邮件传递为0.2%，短信阅读是0.03%，微信公号3%，与之对应的是，微信群的消息阅读率达到40%。传统的信息触达方式已渐渐失效，随着社交工具的兴起，微信成为全民APP，所以微信群、微信号触达率相对来说更加高效，这也就是为什么会出现私域流量。

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