亚马逊跨境电商专利查询（亚马逊专利备案）

hacker 安全防御 2022-08-22 86 2 亚马逊跨境电商专利查询

亚马逊选品的几个步骤

产品开发日常工作须知：

每个月按照规定开发新品，要保证每个运营每个月最少有xx款产品（这个需要根据自己公司的实际情况和产品布局来调整）可以上架。

定期和仓库管理组织盘点相应库存，尤其是滞销库存

和供应商保持良好关系，优化产品采购价格，争取利润更大化

协同运营一同做好备货计划

运营反馈的产品质量问题及时反馈给供应商改进

下架滞销的产品及时分析原因

协助调研运营想要开发的产品

其他突发事件处理

其次，认清自己公司对产品的定位，尤其重要，这个可以告诉开发，公司需要哪种产品，哪种产品是符合自己的打法的，这个在很大程度上我认为是及其重要的，不然会造成一种情况就是，开发开发出来的产品，往往和决策者的期望是有很大差距的。浪费了开发的时间，其次也会让开发觉得自己选什么产品，公司都不会采纳，很大程度打击了开发的积极性。

选品方向--这个一定要根据公司的定位来调整

首先讲下，我们是怎么定义毛利率的：

销售利润率核算公式：毛利润率=店铺每月销售总额-1-2-3-4除以销售总额

物流成本=FBA运费+FBA仓储费+头程运费

亚马逊运营成本=平台佣金+平台费用+平台广告费+测评费+产生的其他费用（仓储费，废弃等）

产品固定成本=产品生产成本（产品采购及运输相关成本总和）+包装耗材成本

其它运营相关费用（诸如vat等）

毛利率要求:美国空运（专线）不得低于25%，走海运不得低于35%；欧洲站不得低于17%（必须扣除17%（19%）税后）。很多公司在欧洲站会去避税，或者小号跟卖大号来避税，所以欧洲站怎么定毛利率需要自己去分析。

方向：淡旺季非常明显、生命周期不超过2个月、交期长的海运的产品暂时不做（涉及到对一个新店铺产品线的布局了，后面会讲到）。

类目：3C、服装以及超过5个以上尺码或者变体等产品暂不考虑。

客单价：美国站点10-30美金的较为合适，英国站点10-25英镑的比较合适，德国站点10-25欧元的产品比较合适。

我们要找的：体积适中，竞争相对较小，有一定量，利润达标的产品。

问题1：为什么要把毛利率定的很死：

答：很多公司对毛利率的要求并不明确，但是可能往往销售额还可以，但是利润却不高。这里一定要把毛利率放在首位去思考，很多公司会选择量很大，但是毛利率低的产品线，但是结合，推广，退货，仓储费，包括产品后期的生命周期去思考，毛利率低的产品，于 *** ，资金利用率都是不利的。举例，你以为3个月后，链接做起来了就可以开始赚钱了，可是现在哪个类目不是做着做着，就开始恶意竞争了？打价格战已经算是很良心的 *** 了。

问题2：为什么一个新店铺不适合做淡旺季或者，交期长，海运的产品。

答：这里其实就是思考一个新店铺该怎么布局，举例：面试的时候，老板通常会问你，如果给你一个新店铺，你要怎么做起来？这里要思考的点在于，如何在短时间内，合理的利用资金，让店铺快速有营收。

问题3：新店铺怎么布局产品线？

答：对于一个店铺前期而言，交期长，海运的产品，在短时间内难以出效果，所以在前期的原则是，快速上新，且上新节奏稍快一些，假设1个月上2款新品，发空运，那么在第三个月的时候，你已经有6款产品了，顺利的话，按40%的推广成功率来算，至少有2款产品开始盈利，那么你的店铺已经有一定的抗风险能力了，可以允许上新慢一点，且出现需要压资金的产品，交期长，海运的产品就更好布局了。再比如，如果是给一个新人来做这个店铺的话，也会降低整体考察的过程。

总结：1.竞争力2.利润3.物流方式4.思考投入产出比。5.单量不是最重要的指标。

接下来是从3个方向思考来对一个产品进行完整的分析

市场分析的具体思路

产品品类确定：

通过几个榜单来看。

通过亚马逊后台品牌分析看，一般来说，我以搜索频率8000为界限，8000往前是相对量较大的，后面就是小蓝海了。但是还是要看完整体市场来判断，另外要看该关键词前三名的总和，如果超过60%，那么我会认为该类目被垄断的差不多了，不建议做。品牌分析是我用的最多的，很好用，大家一定要用起来，毕竟里面的数据是亚马逊官方的，可信程度更高。敲黑板，一定要用。

自己店铺做的还不错的产品，做垂直。

自己的竞争对手店铺的产品，这个我用的也很多，很多产品都是通过这选出来的。

根据某阶段去思考产品。比如开学季等，就去找对应的市场。

找到符合自己定位的产品后，进行以下几个点的分析：

竞争和容量(通过几个核心关键词下的搜索量和大体的出单进行基本判断，一定要多找几个关键词，不可盲目认为自己找的那个词就是更大或者最精准的。）

相关性（通过核心词搜索发现，比如主图都是差不多的，各种搭配都是差不多的，这种很难去做切入了，说的直接点就是，买家购买都是凭缘分购买的。）

谷歌趋势判断产品的淡旺季，其实也可以用keepa来分析淡旺季，那个更准确。

keepa的分析（包括上架时间和评论增长的速度综合分析，keepa还有个好的地方在于，你可以分析出别人的推广节奏，然后结合自身的情况，去判断是否符合自己。）

结合前面1234综合思考，符合你自身的定位后，去做毛利润的初步核算（去16初步了解下这个东西的价格区间，短时间内如果能找到同款的更好，需要知道怎么算亚马逊派送费和头程（派送费这个有计算器，可以很快算出来，但是掌握这个技能也并不难，有些产品故意填小尺寸，如果多个的话你就不能清楚分辨了。）

侵权问题：一般我自己会在确定这个产品的市场定位和毛利是符合我自己的要求后，再去看下是否有专利等问题。

合适的话就根据自己的市场调查表，把数据填入就好，不合适重新找，这个过程很快，花不了很多时间。如果熟悉的话，差不多可以记住所看的那些产品的基本属性，进而对自己下一步要做的产品有个定位了。

注意事项，要时刻清楚自己需要什么样的产品，几个指标一定要清楚。

关于开发，市面上有很多选品工具。每个人对工具的看法不同，我个人对于那些工具用的不多，我自己一直都秉持一个态度，就是如果这个软件的原理摸不懂，那它可能不会给你带来正面的帮助，反而会影响自己的判断。我之前也用过诸如卖家精灵，js等等那些软件，但是发现自己一个产品都选不出来。

这里有几个工具是我日常选品会用到的：

js网页版，这个是针对不熟悉的类目的，大概推算销量，各人觉得这个是比较准确的，一般再他的基础上，加上个20%就差不多了，主要是还免费，

Keepa，这个好处就不用说了，付费，找人拼或者自己买一个，不贵。

品牌分析，亚马逊后台的工具，这个是我自己找数据的时候必用的，毕竟是亚马逊官方出的。敲黑板，很重要，很好用！！！！！

DS Amazon Quick View，一个在前台显示销售排名的插件，哪里都有的下载。

亚马逊fb计算器： ... en_US

专利查询：1.a href="" http:="" "" search="" index.html"="" rel="nofollow" target="_blank" style="box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer"。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。" rel="nofollow" target="_blank"，2.a href="" http:="" "" search="" index.html"="" rel="nofollow" target="_blank" style="box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer"。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。" rel="nofollow" target="_blank"。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。

市场调查--产品市场数据收集

找10个左右同类型产品，将详细数据记录下来。

挖掘用户真正的需求：通过问答，评论，整理客户对这款产品优点和缺点的描述，清楚了解客户真正在意该产品的什么功能和怎样的品质。

收集客户对于参数的要求：尺寸/容量，颜色，包装数量。

收集客户真实的使用场景，利于你做差异化的时候去思考。

整理市场的价格区间，利于你对你自己产品的定位。

采购需求：根据毛利率推算出，该产品的价格采购区间，品质，功能，尺寸/容量，颜色，包装数量等。

产品切入点分析

如何分析竞品从而得出产品的切入点？

竞品的产品本身--根据竞品的客户评论和问答，了解竞品在款式、功能、品质上的优点与缺点；

价格--竞品是否在售价、尾程、仓储，利润率上具备具有优势，亚马逊能否切入。

链接质量--图片、文案、评论质量和数量，能否切入。

如何做产品的差异化？

产品本身--是否可以直接找到的更好的供应商，产品质量更好，价格更低。如果已经有合作比较良好的供应商，可以联系工厂配合改良，无外乎重新打样，改模等。一定要通过评论和问答清楚的知道客户真正的需求点在哪里，不要自己天马行空随意改，很多时候你觉得好的地方，但却不是客户真正在意的。

包装方式--调整你的包装方式，更换产品的摆放方式，或者更换包材。要熟知亚马逊配送费的计算方式，让你的配送费更低，这样可以让你的利润更高，或者说，这样你就有更高的定价权。敲黑板，这点极其极其重要！！！！！！

性价比--最常用的手法是添加配件或者增加产品数量，让你的产品看上去更有特点，更有性价比。

链接质量--图片、文案是否可以做的比别人更好。评论质量和数量是否可以比别人更好。相比而言，图片和文案是更容易做到的，而且在操作的时候，一定要保持一个态度，你的图片和文案一定要是更好的，多费点心思去思考，不难做到。

做亚马逊跨境电商好做吗

跨境电商之一步一选品，二入驻，三运营

之一，看选品，手上有货不得方

选品 *** 众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、

1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。

2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。

3. 不侵权

侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。

4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异

国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。

第二步入驻：

入驻选跨境电商的平台，这里提的亚马逊就不提其他的了，跨境收款账户要是国际账户，不然受不了款，可以选择CBi银行这一类的。

第三步运营：

掌握基本运营技能：

1、打造优秀的Listing撰写技能

2、平台运营的技能

3、物流配送管理技能

4、客户运营

电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、QA、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。

哪位大神知道亚马逊跨境电商无货源模式的注意事项，请指点几招？

亚马逊无货源模式最重要的有两点，一是选品，二是匹配无货源模式的第三方系统

一、

商品的市场潜力

需要分析和调研商品未来在目标市场的发展空间以及目前市场对此商品的需求情况如何。

商品的消费需求

不同国家和地区的消费者生活习惯和消费习惯有差异，因此对于同一商品的需求情况也不尽相同。如果做多个国家或多个平台，可以根据当地的风土人情、宗教信仰以及生活习惯进行商品品类的调整。

商品的利润

做无货源模式由于物流时效的影响，商品被拒收的情况是比较常见的，如果商品退回国内其物流成本是很高的，因此商品的利润是摆在卖家眼前不得不考虑的一大要素。

产品专利

亚马逊对于品牌专利的监管是非常严格的，未授权品牌或专利的商品不允许在亚马逊上进行售卖。因此在选品的时候建议不要选择带有品牌或者专利的商品。如果非要选择就要先获得授权。

商品质量

前面有说到做无货源模式商品拒收的情况比较常见，因此降低拒签率的一大 *** 就是提高所选商品的质量，寻找稳定且优质的货源，并结合目标市场的习俗和宗教信仰进行选品。

物流运输

降低拒签率的第二大 *** 在物流运输上，因为商品从国内运出，需要报关清关等操作，所需时间会比较长。并且商品长时间运输，在运输过程中容易出现商品破损或丢失，因此要从物流费、丢包率、时效等方面综合考虑选取靠谱的物流商。还要多关注产品的包装，尽可能减少商品在运输过程中损坏的情况。物流是无货源模式中最重要的一环。

分析竞争对手

无论在哪个国家在什么平台，竞争都是存在的。要分析竞争对手的产品优势和价格及时做出自己的调整，打造属于自己产品的特点。

二、

无货源模式一般来说需要用到ERP、刊登工具两种系统。由于无货源模式可能会涉及有多个店铺多个平台，如果一个个账号的去管理会非常麻烦，这时候就需要ERP进行多平台多店铺的统一管理；而刊登工具可以帮助卖家一键采集和翻译然后批量上传至店铺，省时省力省心。

亚马逊跨境电商专利查询（亚马逊专利备案）

亚马逊跨境电商怎么样？

做亚马逊好，因为跨境电商对于中国很多卖家来说都是很陌生，大部分人感觉门槛比较高，限制了大批的人，加上跨境电商现在扶持力度也是很大的，所以市场还是可观的。相对于国内电商来说，竞争力也没有那么大。

亚马逊面对的是全球用户，欧洲北美地区国家消费水平要远远高于国内。中国有成熟的供应商体系，这点可以保证进货的成本要比其它国家的卖家成本要低得多，亚马逊平台各方面的优势下，新手卖家在短期内也可以快速上手。

扩展资料：

注意事项

1、亚马逊店铺注册相对于国内的平台是比较复杂的，需要准备各种资料，这一点尤为重要，一定要保证这些材料没有注册过亚马逊，尤其是邮箱，一定要干净，网线也要没有登陆过亚马逊店铺，否则就会出现关联店铺的危险。

2、还需要营业执照，有限公司的即可。

3、亚马逊不需要刷单，刷单是尤为严重的，只要被平台查到就肯定会封店。

我在亚马逊上做跨境电商，产品排名不好，基本没有流量怎么办？

实战流量提升 *** 1：亚马逊站内SEO优化

站内SEO是最为基础的亚马逊的流量提升 *** ，同时它也从根本上决定了之后建立在SEO基础上其他推广渠道的效果。可以说SEO虽然基础但却极为重要，而令人惊讶的是，事实上在接触过的所有卖家中有99.9%没有做站内SEO，或者做的完全是错误的。

SEO做好之后就比较简单了，你只需要到sellercentral或者vendorcentral中更新对应的信息就好了。

这里想强调一下SEO的效果以及如何衡量SEO的表现：

1. 对于一个全新的账号来说，如果你一开始在产品上架的时候就做好了SEO，那么你会很快看到效果（通常在5-10个工作日），因为最初的账号没有掺杂更多的销售和评价数据在里面，这个时候是SEO更好起来的时候。（再有了销售和评价数据之后，往往会因为负面的打分而影响SEO的效果。）因此，在商品上架的之初就做好SEO是更好的时机。

2. 对于已经售卖中的账号来说，由于各种经营行为的数据掺杂其中，会让SEO的效果变得比较复杂化。但是，如果你的销售平稳， review的差评不会突然增多，账户健康度也比较平稳，同时也没有做任何能给自己带来惩罚的事情的话，那么SEO还是能够让你的session有不小的提升。这里强调一下，为了获得更好的SEO效果，以及更好的销售，你在日常的亚马逊运营过程中有几个key metrics-关键指标数据需要时刻留意（这里只列举几个比较重要的，当然还有一些其他指标需要关注，但可能不是如此重要）

order——订单的数量

customer feedback——feedback是客户购物后对整体的购物体验的评价，在后台会有一个具体的分数，这个分数过低会直接影响你的排名和销售

review——在review中我们需要日常关注的是所谓的差评，也就是评价在3.5星以下的review

account health——health指的是你的账户的日常健康度，他是对你的账户有无被投诉，有无违规记录等等恶性行为的一个反应。如果你被投诉过多，或者恶意违法亚马逊的规则，这个分数就会变得比较低，影响你的流量和销售，甚至可能被关店。

seller rating——这是对你作为一个seller的各项服务指标打分后的综合分数，代表着你服务于买家的服务质量。

投诉率—亚马逊在后台开放了卖家的投诉功能，但是这个功能更好不要频繁的使用，投诉过多亚马逊会暂时认为这个卖家处于Problem状态中，知道投诉解决才会恢复。这也是影响流量和销售的一个因素。因此，如果你的这几个数据变得非常难看的话，那么你的销售就很难进行下去了，这个时候你可以刷刷单，挽救一下账户，但是刷单也需要把握好技巧和时机。这点之后详细说。

实战流量提升 *** 2：Product Ads优化

SEO之所以重要，第二点就体现在亚马逊独特的广告系统上了，目前亚马逊的Product Ads（手动广告，非自动广告）中给你推荐的以供竞价展示的关键词都是根据产品的Title和Search Term解析推荐出来的。换句话说，你产品信息SEO的好坏决定了你的广告的关键词的质量以及竞价关键词的价格，进而决定这个广告能带来的流量和销售。（亚马逊的关键词数据对于所有卖家来说都是一个黑盒，因为亚马逊非常清楚的知道，做电商很重要的一个部分就是严格控制销售渠道。（这和搜索引擎对于关键词的开放性完全不同）

在拿到SEO信息之后，如果你打算使用Product Ads提升你的产品的销量和session的话，那么你需要做一下操作

1.开通一个Product Ads账户，只要你是premium账户，你能很轻松的通过sellercentral中的Advertising选项开设Product Ads账户

2.开通账号后点击campaign manager，然后create一个campaign，填写你的campaign的名字，一般用ASIN ID来写（这对于ASIN比较少的同学比较合适）。然后填写你的每天总出价，选择手动建立广告，不要使用自动广告，自动广告的关键词调整和出价调整都是有算法自动维护的，更新十分缓慢而且不如人工调整来的精准，毕竟算法在判断关键词的相关性上目前还做不到人的水平。

3.如果你的产品数量比较少（10个以内），更好不要把相近产品放到同一个广告组 *** 享关键词，根据吴嘉阳的测试共享关键词广告的点击次数，要比独立广告组的总点击次数少，因此，更好每个产品使用独立广告组，当然如果你的产品比较多的话用上面提到的ASIN ID命名的 *** 在管理上会有点麻烦。当然这只是根据目前的行业得出的测试数据，你可以测试你自己的结果，如果你的结果正好与这个结果相反，那么相信你自己的结果，不同的行业可能数据会不同。如果产品比较多，乱起广告组的名字反而会导致自己混乱，这里有一个弥补的小技巧，通常你只需要把每个广告组用ASIN ID明明，然后接触ctrl+f的查找功能来查找商品就行。当然这只是根据目前的行业得出的测试数据，你可以测试你自己的结果，如果你的结果正好与这个果相反，那么相信你自己的结果，不同的行业可能数据会不同。如果你的产品很多的话，还是按照正常的campaign—ads group—products group的三层结构建立你的账号吧。

4.建立好campaign后点击continue to next step，填写好你的广告组的名字，在广告组中选好对应的商品，点击确认建立广告组后我们就能看到系统根据我们的titlle和search term解析出来的关键词了。

5.现在你需要的是分辨出哪些是相关性比较低的关键词，并且不要给这些关键词出价。（有同学反应一个ASIN对标题和其他信息进行SEO优化过之后，由于各项信息都有了变化，广告解析出来的关键词应该也有新的变化，但是广告的关键词却没有变化，这是不正常的，经测试只要删掉这个广告，重新建立一个就能看到新加入进来的关键词了）对于相关性比较高的关键词，可以采取偏低出价，不断测试，反复调价的策略。通常一个关键词的出价可以从0.1美元开始，慢慢往上调，观察点击消费和流量之间的关系。这样做唯一的目的就是找出一个流量与消费额之间的一个更佳点，用专业的词来说就是通过关键词的不断调价找出一个更佳ROI （Return of InvestmentRate）。通常这个反复测试和调价的过程过持续5个工作日的时间，基本上就会达到一个比较理想的点了。

（和产品相关性过低，过于宽泛的关键词往往会大量消耗你的预算，却不会产生销售。如果你发现你花了大量的广告费销售状况却不好的时候，你需要重新审查你的广告关键词，看看是不是有大量的这种宽泛词）至此，广告优化基本上就完成了，但是你更好还是要每天对广告的数据保持关注，尤其是在一节重大节假日之前，你的广告可能也需要做相应的调整。

实战流量提升 *** 4：“刷单”

所谓刷单，无非就是找一些假的买家来帮你进行虚假购买，从而提高自己的一些关键的销售指标，例如 review，feedback，health，rating等。刷单绝对是一种违反亚马逊销售政策的行为，被抓到的话封店，扣货，扣款，甚至惹上官司。

这里同样需要声明一下，作者并不支持任何形式的“刷单”，鼓励大家通过研发好的商品，进行细致的营销来快速打开市场，获得真实的销售数据。这

里不会详细的写出如何“刷单”，因为这会给大家错误的引导，但是如果你非要刷单的话，你可能需要大概注意一下几点：

1.投诉，被投诉，被惩罚期间不要刷单

2.新ASIN刷单需要控制数量

实战流量提升 *** 3：“跟卖”

“跟卖”这个由中国人发明的亚马逊专业营销术语是个含义模糊不清的概念。以至于几乎百分之百的卖家对这个概念都存在错误的理解。通常情况下，中国的卖家把跟卖理解为无论亚马逊上什么产品卖的火，就找同样的商品作为一个offer一起卖，更有甚者甚至直接挂到别人的Parent Asin ID下面作为一个子变体去跟着卖。那么这样做的后果往往是比较悲剧的，一开始赚钱很快，销售很不错，可是也往往一夜之间账号被封，产品被下架，所有货物和款项被亚马逊没收。这样悲剧的例子比比皆是，举不胜举。

那么是什么原因导致了这种结果呢？只是单纯的也一起销售了同款热品就被封杀了吗？

要了解这个问题还需要从亚马逊的“达尔文”产品竞争机制说起，做亚马逊的人都知道，亚马逊不是让每个卖家或者供货商都能自己创建一个详情页面，而是根据产品本身来确定是否多建一个详情页面。说的简单一点就是，亚马逊不允许同一款产品出现多个详情页面，而是不同卖家或者供货商的同一款产品公用一个详情页面。并且通将卖家或者供货商的购买按钮（Buy Box）按照商品的数据计算后排序的 *** 向顾客展示产品的销售机会。

这样做的目的一个是保证网站上不会形成大量的重复商品和页面。更重要的则是让同一款产品的不同卖家和供货商之间形成良性的竞争，通过给予优质的产品信息以更多的展示机会来促进其他供应商不断提高产品的信息质量，这样就保证了“良币驱逐劣币”，让好的卖家或者供货商销售更好，而不遵守规则的卖家或者供应商有动力提升产品信息，或者被淘汰出局。

在了解了这个“达尔文”逻辑之后，就会发现正是这种有利于提升产品信息质量的达尔文系统客观上造成了多卖家或者供货商并列offer的局面。也就是所谓“跟卖”的表面现象。但是，为什么一个致力于信息质量提升和改进的“跟卖”系统会带来封店，扣产品，扣款的恶果呢？

这里其实有一个非常大的误解，并列offer本身并不带来什么不好的结果，而是违反美国的知识产权和相关法律带来了刚刚提到过的恶果！！！

产品达尔文系统本身只是一个平台，提供并列offer的机会，而中国人在上传并列offer的时候往往是非常没有底线的，看到别家什么卖的好就直接仿一款一模一样的直接去并列offer，这个和卖仿牌差别在哪里！！！

说的更清楚一点如果单单是并列offer不一定是坏的，但是你侵犯人家的品牌和专利就一定会被亚马逊处罚甚至关店！！！这里分三种情况把“跟卖”所带来的后果再说的更清楚一点：

1.如果你“跟卖”（一直不接受“跟卖”这个词，因为原本就是个模糊而又不清楚的概念，我宁愿说“并列offer”）的产品没有注册国际认可的品牌，商标，也没有申请美国和亚马逊认可的任何设计，功能等专利。那么，你去并列offer完全没有问题，不会导致任何的惩罚！！！

2.如果你“跟卖”的产品申请了国际认可的品牌，商标，而你的并列offer正好侵犯了主产品的品牌，那么主产品的所有者可以通过测试购买，或者直接诉诸法律的途径轻则删除你的listing重则关掉你的店，封了你的货，扣了你的款，当然很多情况下品牌所有者一般不会和小卖家大动干戈，但是这时候你的生死就在别人手上了。除此之外，亚马逊会定期的更新自己的品牌库，并定期清除并惩罚侵犯他人品牌的listing。这种情况下，同样是别人掌握你的生死。

3.如果你“跟卖”的产品有国际认可的品牌，商标，并且也有产品的各种专利的话，那么主产品的所有者可以直接通过法律途径封掉你的店，扣了你的货，收了你的款，甚至能搞到你的公司破产！

到这里，大家应该能了解了，其实不是“跟卖”（并列offer）会惹什么祸，而是违反知识产权法及其相关法律会造成你巨大的损失！

那么小卖家如果要跟卖，怎么去制定你的策略呢？一个大的原则就是确保你做的事情不违法！

1.在并列offer之前，查询你要跟卖的产品的商标和品牌是否侵犯了他人的品牌，商标。如果没有就可以“跟卖”。

2.在并列offer之前，查询你要跟卖的产品是否侵犯了别人产品的专利，如果没有就可以跟卖。

那么很多人会说跟卖本来就是想打擦边球快速挣钱，你这样正规做岂不是很慢。如果你这样想，就再劝你一句，做亚马逊不能带着中国电商的思维做，在亚马逊上营销是很弱的，产品，品牌和服务才是做好亚马逊的核心。这是多少人死在沙滩上之后才总结出来的经验，no zuo no die，你要是非愿意zuo，那就一定会die。

但是，如果你硬要剑走偏锋的话，那就选品牌影响力小一点的，专利少一点的还比较热的产品“跟卖”吧，这样只能说你死的几率小一点，慢一点。但是谁也不能保证你不会今天出了100单，明天就被封店！

必须声明一点，不主张和鼓励任何看到这篇文章的人进行侵犯别人品牌和知识产品的活动！一直主张要把亚马逊销售看成一项正规的生意，好好经营，做好产品，做好品牌，做好服务。

刚刚从“跟卖”别人的角度来说了“如何”跟卖别人，那么怎么才能从一个被跟卖者的角度防止被跟卖呢？

1.注册美国认可的品牌，更好是在美国直接注册，或者注册马德里体系的商标。众所周知，亚马逊有品牌保护的功能，在有了美国认可的品牌之后你一定要申请亚马逊的品牌保护。如果你注册了品牌保护后再有人恶意“跟卖”的话你可以通过“测试购买”（test buy）来对侵权行为进行取证，并进而向亚马逊投诉来保护自己的品牌。恶意“跟卖”的产品会被删除或者封店处理。

2.防止被恶意“跟卖”最为彻底的 *** 是在产品的研制和开发阶段就申请相应的知识产权保护，也就是专利，无论是你的产品的外观设计专业也好或者是其他独特功能的专利也好，更好都在产品正式上市之前完成国际或者美国专利的申请（当然，这要根据你的目标市场而定，国际专利受各个承认国的保护，特定市场内的专利受该国保护）。如果你拥有一款产品的某些专利，当你发现恶意“跟卖”的卖家后，你可以通过你的 *** 律师直接以律师函的形式同时通知亚马逊和侵权卖家，要求亚马逊删除侵权产品，严重者你甚至可以要求封掉侵权卖家的店。对于侵权卖家你可以要求他停止侵权行为，删除产品，如果他的侵权行为十分严重，那么你可以甚至诉诸法律将它告上法庭。这才是从入口端，从根本上杜绝你被恶意“跟卖”的根本 *** 。国内卖家几乎100%没有任何的知识产权意识，尤其是用专利保护自己的产品乃至商业模式的意识，其实在国外这只是在基础不过的商业常识，是一门生意最为基础的基本工作之一。事实上，申请国际专利并不是那么困难，对于一些鼓励知识创新的城市，甚至会提供高额的补贴，据所知，广东省注册一个国际专利的费用更低大概在5000元左右，而如果一个国际专利如果注册下来的话，广东省相关部门会奖励企业7000元左右。既能保护自己的产品和商业模式，又能积淀下企业的技术实力，同时还能稍稍赚一点，何乐而不为呢？！这里多说几句，中国人习惯了眼里只有“快钱”，什么好卖就跟卖什么，更习惯了没有知识产权意识，有什么货就铺什么货。想说的是做亚马逊靠卖“仿品”，靠大量铺货，你是没有前途的，只有死路一条。还是那句话，做亚马逊的核心思路很简单，就是那六个字：“产品，品牌，服务”。

3.找一些比较有特色的产品或者比较通用的产品。所谓有特色的产品可能是哪些大众快消品之外的产品，例如知道在亚马逊上有些半工业品类卖的很不错，例如3D打印机；还有一些比较奇特的产品，例如老干妈，鸭脖子等等。或者你可以找一些比较通用的产品卖，这些产品通常品牌特性不是那么强烈，例如餐具等等，这样侵权的几率比较低。这些产品看似“冷门”，但往往却销售的特别好。能把生意做好的人，都是善于运用头脑，发现别人未发现的领域的人，不要一味在“红海”中等死，开动你的脑筋，也许你能发现属于你的“蓝海”