林老板是开儿童影楼的，店面不大，只有二十几平，店铺的地理位置也一般，处于一个居民小区附近，人流量不是很多，每个月进店里拍照的客户加起来也没两百。
他最主要的传播渠道就是传统的发传单方式，通过在周边的小区派发免费拍照的传单来引流，但是效果一般。
眼看着生意越来越差，几乎到了要关门的地步，后来他通过朋友介绍找上了我，希望我能给出一个能让生意快速转好的营销方案。经过对这家店铺的详细了解，我制定了一套营销方案，最后成功改善了他的生意情况，月营业额也提升了十几倍！
具体是怎么做的呢？
一、锁定精准客户群
能精准锁定用户圈层，就可以拿捏用户痛点，吸引大量客户完成成交。
林老板之前在宣传推广的时候没有精准锁定目标客户，进行针对性地传播，所以免费拍照的价值不够大，不足以作为诱饵去制造引流点。
儿童影楼针对的客户人群是哪些？当然是有孩子的父母，所以我们将目标人群锁定父母，如何让父母来你这里消费，就成了儿童影楼营销的关键。
二、改变传播渠道
因为本身的客户少，周边的人流量少，普通的传播渠道很难发挥作用，需要借助其他店铺的渠道，我发现周边还有两家母婴用品店，正好客户群体跟儿童影楼的一样。所以我让林老板设计了一种价值300元的拍摄礼券，然后去和母婴店老板谈合作，在即将到来的国庆节做一个感恩回馈活动，由林老板给母婴店提供200份拍摄礼券，去做活动赠品，母婴店老板不需要付出任何成本。这对母婴店来说，是件大好事，所以两家母婴店老板都同意了。
活动之一天就有100多人带着孩子来影楼拍摄。等这些客户进店，选择套餐，最后付账的时候，林老板还会送给他们一张200元的代金券，留到下次使用，这就大大提高了这些客户再次消费的概率。
通过这个营销方案，这家儿童影楼当月的营业额直线上升，比起之前增加了十几倍，纯利润也提高了3倍以上！
当然，实体店经营中还有很多 *** 和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
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