在当前的大环境里,实体店产品同质化非常严重。经过一条商业街,我们会明显发现,同行业的几家店铺不管是产品类型、装修风格还是产品价格都十分相似,给人的感觉就是把相同的产品放在不同的店里。
这个时候,优秀的营销策略,就会成为这家店的核心竞争力。一个好的营销策略,可以吸引到大批量的顾客进店购买产品。
当然,有时候,为了达到最终赚钱的目的,可以在明面上吃点亏,也就是做“明亏暗赚”的生意。
接下来就为大家介绍4种明亏暗赚的营销策略,希望对你有所帮助。
一、还差几元满足优惠条件
有的商品设计了一个优惠底限,比如店铺设计了“满30元,返12元”,消费者本来只想买20元的东西,但为了得到优惠,就又买了10元产品,从而增加了销售。
比如“满20元起送”“满30元包邮”“还差2元获5元优惠”等等,都是利用了消费者占便宜的心理,从而扩大了销售额。
二、低价与高价商品绑定,让消费者感觉占便宜更多
这两个促销套餐你会选择哪一个?
A套餐:卫衣+裤子=688元
B套餐:卫衣+裤子+头巾+毛巾+护腕+口罩=699元
套餐B显然让消费者有更多占便宜的感觉,占便宜不仅是价格低,还有数量多。多赠送一些价格低的小商品,会让消费者感觉占大便宜。
三、买赠,更大销量、更多利润
比如买一送一、买二赠一等,这种促销方式往往比单纯降价要好。既增大了销量,还减少了降价的幅度,而且这还是一种直击潜意识的销售方式。
单纯给产品打五折,那一般只能卖一件产品。而如果买一赠一,那同样五折就至少卖两件产品。如果一件产品五折降价后可以赚50元毛利,那买一赠一后,同样是五折商家就赚了100元毛利。而且,买一赠一让消费者有更大的获得感,东西更多,优惠更大。而且“赠送”是一个明显占便宜的词汇,感觉不用自己买,消费者从潜意识里会产生获得感。
四、临界价格——顾客的视觉错误
所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有之一错觉的那个价格。比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元,这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有上百,也只不过是几十块而已。
有一家小超市,超市里面的商品并不算太多,但是由于一些原因,商品陈列很乱。商品的定价老板一直都是用市场的常规价格来的,一次记账的时候,老板用计算机计算价格得到的数字是9.9元。老板突然感觉这个价格怎么感觉好像比10元便宜的许多。于是老板把这家店里面的原来整价的商品(如20元,50元)都集体便宜了0.1元至1元。而后的事情不用多说了,那就是这家之一个吃螃蟹的店获得了自己的成功,超市生意越来越好。
其实这就是数字心理学里面说到的数字压力。只要掌握了正确的 *** ,那么很少的让利就会让商家收获非同凡响。
另外,实体店营销中还有很多 *** 和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。
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