对于快运企业而言,今年的旺季来得有点突然。还没到“双十一”,头部企业的货量已经开始突破往年的峰值,出现破纪录的增长。
9月9日,中通快运对外宣称单日发件量突破100万件,同比增长63%,刷新公司单日发件量历史纪录。随后不久,安能单日货量突破43000吨,刷新去年“双十一”期间创下的纪录。
不过,这一新纪录也并没有保持太长时间,仅仅三天后,安能单日货量峰值再次刷新,站上46000吨的高点。
从货量频创新纪录来看,今年的旺季,相比于快递业,快运行业的火药味更浓一些。头部企业之间的这种货量披露,更像是“秀肌肉”,而其目的或许也是直指接下来电商节日下的大件快递市场。
抢量,还要增利
无论是近期,中通快运单日发件量破100万票,安能日均货量峰值站上46000吨高点,顺丰在今年的半年报中披露其上半年双网合计(顺丰快运+顺心捷达)零担货量日峰值超40000吨;还是去年,壹米滴答率先成为业内突破1000万吨/年的规模……快运头部企业都更倾向于用货量规模来彰显企业实力。
这种实力比拼的背后,一些变化也悄然发生。
传统快运企业的货源一般来自B端的工厂、批发市场、商贸企业等。近年来,因为公路货运量增速持续放缓,快运市场已从增量竞争逐渐变成存量竞争。这一时期,竞争往往变得残酷,头部巨头贴身肉搏,用“价格战”这种最简单粗暴的方式。
而抢量的过程中,企业也陷入“规模不经济”的恶性循环局面。
近几年,整个零担货运行业出现“合规不盈利,不合规长不大”的怪现象,即使零担30强中的企业,仍有半数以上的企业处于不盈利状态。这其中不乏体量超过10亿的、合规的大型物流公司。
另外,货量规模已经不再是一个难以攻破的壁垒。这种现象在从快递行业跨界而来的快运企业身上,体现得尤为明显。顺丰快运,用短短几年时间,靠营收规模坐上快运“一哥”的宝座,货量规模也进入头部的位置。尽管这一“城头变幻”,存在统计口径上的差异。
也因此,在去年安能单日货量破纪录时,安能董事长王拥军就发了一条朋友圈指出,“快运 *** 除了货量之外更要看票重结构。”
言外之意是,快运企业除了抢量之外,更要考虑增利。中通快运近日对外披露的“单日票量突破100万票,产能达到38000吨/天”中,口径对比上的变化已经透露出这一信号。
抓核心资源
中通快运开始用“票”这一计量单位来衡量货量规模,这种转变的原因在于,快递企业跨界布局快运业务时,与电商的融合是他们擅长的领域。此前中通快运董事、副总裁任玉兵曾告诉运联智库,中通快运的货物结构中,电商件占比近20%。
结合此前百世快运“ALLIN电商”的战略,以及其近日首次对外展示全自动化流水线,我们可以发现这种重心倾斜的背后,是大家对大件快递处理能力的展示。
从天猫“双十一”历年数据来看,其“亿元俱乐部”名单逐年扩张;其中,涉及家居家电的品牌从2017年的64家,增长到了2019年的91家,而类似美的、海尔、格力等家电品牌的销售额甚至超过10亿元以上。电商成为大件快递的主要出口。
对于快运企业而言,这一市场对其 *** 有一定优化作用。但同时,也提出新的要求:
之一,调结构。对于票均重量120kg左右的小票零担 *** 而言,大件快递业务属于其货物结构中金字塔尖位置的肥肉。小票零担逐渐向大票零担渗透的过程中,大件快递货物为其提供了更优的配载空间。
第二,产品化。当前,头部的快运 *** 大部分为加盟制企业。这些头部企业寻找利润源的过程中,从操作、车线方面进行调整,同时放大大票零担货物的流入,以堆起足够的货量规模。安能相关负责人透露,达到一定货量规模后,企业就具备了产品分层的能力。
比如今年6月,安能推出的“定时达”“安心达”算是真正意义上的“产品”;百世快运发力电商件的过程中,也探索出一套适配的运营体系,推出“橙必达”等时效产品。
第三,稳末端。上半年疫情期间,头部企业安能、百世快运、壹米滴答、顺丰快运等,展开动辄数十亿元补贴的云招商,从免加盟费、金融扶持、中转折扣等方面争夺核心资源。这种情况下,一方面,增强了末端 *** 的信心;另一方面,则为大件快递C端属性的服务需求,拓展了足够密的 *** 颗粒度。
第四,效率化。业内人士认为,大件快递是最有望在可预见的时间内,形成标准化操作体系的领域。快运企业的传统操作模式下,企业的规模与边际成本的改善不明显;而随着类似大件快递这样标准化产品的流入,快运企业引入全自动化流水线,会对原有的成本结构形成一定冲击,从效率上做文章,逐渐推动行业从劳动力密集型向技术密集型产业转型。
针对大件快递市场,头部企业这种以“票”计量的方式,意味着企业开始用做快递的方式做快运。而这背后带来的是,对一套适配的运营体系的需求,对原有定价体系的市场化,以及对运营效率与末端派送等提出的更高标准。
可以看到,运营上,类似安能、百世快运、中通快运这样大件快递票量占比超过70%的企业,用拉直车线、升级考核机制、派费补贴等方式,探索更适合大件快递的运营体系。
从8月份开始,安能总裁祝建辉和其他安能高管下一线分拨,在全国范围内展开走访调研;与此同时,安能还联动所有力量来推动MiNi电商系列产品的增长,全面铺开“定价2.0”机制。此外,百世快运也针对电商件推出“一口价”。
正如快递行业在一次次“双十一”这样的电商大促中逐渐完善产能、运营体系的升级,快运行业中大件快递这一细分市场似乎也遵循着这样的发展逻辑。
短短几年时间里,头部的快运企业快速从大件快递这一市场,探索出一条标准化操作体系。这背后的支撑,一方面来自掌门人战略上的敏感度,另一方面则是实操上执行力。
物流行业中,许多腰部企业的老板,对于企业未来的发展战略是具有一定敏感度的。但战略该如何更好地落地?实际上,这一阶段企业所欠缺的部分,是科学系统的管理体系。此时如果我们能运用好专家们已经总结好的 *** 论,那么,企业就可以少走很多弯路。
基于此,运联智库在2020年1月发布了“青云联合学院”品牌——这个学习项目的初衷,就是为了让 *** 论成为企业突破成长瓶颈的“利器”。目的在于,帮助企业系统地学习物流的 *** 论,不仅要让老板本人学习和运用,更要让老板和管理团队一起系统地学习和运用。
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