直播电商浪潮的下一个机会竟然是？

直播这只猪在风口飞了好几年，体积越来越大，意外的是，它非但没有因体积过大而下滑，反而借着疫情这股风飞得更高了。

这只能说明，这只猪即使不是空心的，自身密度也很小——直播还有很高的增长空间。

今年可以说是直播大年，目前虽然线下在逐渐复工，可是各大品牌商向抖音、快手转移的步伐却越来越快。不过以快手为例，一般来讲，入驻企业或商家销售的商品种类不会太多；因此不论是商家自身还是主播，都很少倾向于一对一长期合作，多边对多边才是目前主流的直播合作形式。

就流量来讲，平台的确是连接商家和主播的桥梁，可流量不能为平台带来直接的收益，对生意人来讲，一切不赚钱的优势都是耍流氓。按照目前的形势，电商会逐步成为未来各个平台流量变现的主要形式。

在卖货的过程中，同样一边是商家，一边是主播，可二者的纽带已经不是平台，而是一批供应链中间商——这也是未来直播行业万千机会点中的一个，而已。

这个行业迟早会出现，也必然会出现，原因有两个，一是效率需求，二是抖音快手的锋芒渐露。

► 原因一：“中国制造”不能停，供应效率须先行

中国是更大的消费市场，大到任何一个细分人群和非透明渠道，都足以反推出一个专门满足这个封闭式渠道的品牌，然后在最短的时间内搭建出一条最完美的供应链，因此我们也拥有数不胜数的制造工厂。

正如有赞CEO白鸦所说的那样：“制造大国能做出任何的好产品”。

不知何时，中国制造已经从一种讽刺过渡成了世界制造业认知度更高的标签。无数个商家，联结成了如今庞大又盘根错节的产业链 *** ，不仅形成了国内制造业的基石，更成了全世界零售商品的纽带。

如果把制造业比喻成一个人体，那么数以万计的商家就是组成人体的最基本单位——细胞。作为价值产出的根本动力，某种程度上企业和品牌商比消费者更需要被关怀与重视，因为他们在疫情中受到的影响，会在疫情结束后相当长一段时间内持续发酵扩大，造成更严重的损失。

而为了把这种负面影响控制到更低，同时不浪费中国制造的强大能力，他们大多数都在尝试寻求主播进行合作。但是在目前商家主播的多边关系中，一个企业如果频繁跟不同的MCN 机构或主播对接，效率是非常低的，这在目前和未来都是一个难题。而供应链中介的存在，就是为了解决这个问题。

除了效率需求，抖音快手的飞速发展也正在推动供应链中介行业的诞生。

► 原因二：抖音快手VS *** 直播：扶摇直上VS进退维谷？

我们知道， *** 直播是目前所有直播平台中存量更大的。根据东吴证券研究所的数据，2019年 *** 直播GMV可达2000-3000亿，远远超过其他平台。

究其原因，这是因为 *** 直播自诞生开始就是卖货逻辑，其电商基因非常突出。而抖音和快手在开始时作为视听平台，却是内容逻辑。电商的确是内容平台流量变现的重要方式，但是从内容逻辑转化到电商逻辑，势必是一个长期的过程。

在转化上，快手做的比抖音更早，随着快手小店的正式落地和技术服务费规定的实施，快手商城也逐步迈入正轨；而另一边的抖音，虽然还在摸索内部的流量变现闭环，但是在短视频中直接嵌入商品链接的做法倒是和快手如出一辙，很显然他们都明白，想转化到电商逻辑，目前还需要借力外部平台。

根据快手联合凯度数据发布《2019快手商户经营现状研究报告》显示，61%的快手商户月收入已经超过了10万元。针对疫情，此前快手宣布从2020年2月9日至 2020年12月31日，所有通过快手商品或指定第三方交易工具完成的订单，商家累计结算金额不超过10万元（含）的部分免收技术服务费（减免后，仅承担1%支付渠道手续费）。

也就是说，每一个用户，都可以通过挂一个商品链接在快手上进行销售，对于许多还未入驻快手的商家来说，这是一个很好的机会。而随着越来越多的商家加入，快手商户的数量也会迅速扩张，整个平台的电商化进程正在有条不紊的向前推动。

相比于 *** 直播这种本身依托于电商业务、具有一定资源匹配渠道的平台，供应链中间商的作用在抖音和快手这样的平台上显得重要得多。毕竟薇娅可以依靠 *** 的供应链把自己打造成一个微缩版的“聚划算”，可抖音快手却没这样的优势。

按理说，目前 *** 直播的渗透率不足10%，远未封顶，增长的日子还在后头，然而现在的情况是， *** 直播GMV同比去年有所下滑，但抖音和快手或许将在今年跨入千亿门槛，三国杀马上就变成五雄争霸。

可以想见，对于抖音快手平台来讲，变现可能会迟到，但永远不会缺席，疫情反而给了他们更广阔的天空；可对 *** 直播来说，疫情则使其进入了进难，退更难的尴尬处境。

对手成长影响自己并不可怕，但是当对方成长到能压制自身增长的地步时，就要另说了；此外，作为核心业务中的重要收益板块， *** 减少对直播的投入精力也是不可能的，因为直播带来的GMV实在是比较诱人，所以 *** 即使把控不了头部主播，宁肯把大部分收益让给MCN机构和主播，也不可能砍掉直播。

不过瘦死的骆驼比马大，即使 *** 直播同比下滑，在体量上还是远高于快手和抖音的。然而对手不仅知道上进，在带货品类上还跟自己的兄弟板块撞了车，这就不怎么妙了。对于阿里来讲，疫情带来的影响则不止是核心业务的下滑，还有抖音和快手对天猫市场份额的蚕食。

我们都知道，天猫的主打品类是服饰、美妆和家居百货，随便搜索一个百货商品，位于搜索结果前十位的大多都是天猫商家，可见平台本身对这几个品类的天猫商家有一定的帮扶倾向性。

然而，这几个品类正好也是快手和抖音上的热销品，我很好奇接下来阿里会怎么办，继续二选一的话，还有多少品牌商会乖乖听话？

总之，可以想见，按照现在抖音和快手二者的发展速度，电商化完成只是迟早的事；而作为提高变现效率的重要工具，供应链中介这个行业也会随之成熟起来。

► 供应链中介——直播行业看不见的“手”

任何一个行业，不会仅仅因为创造价值而长盛不衰，依靠创新和进化不断为社会增加产能、提高效率才可以走得更远。对于直播行业来讲，需要一股能从根本上撼动行业的力量进行改革，供应链就是推动行业进化那只“看不见的手”。

为什么这只“手”不能是孵化新主播这种方式？别问，问就是因为粉丝经济实在是太不靠谱了。这点老罗比较有发言权——这么多年，曾经的知识分子为中国命运殚精竭虑，舍弃了头顶秀发换取粉丝，终究还是错付了。

老罗的首场直播带货创造的最终GMV为1.1亿，虽比不上顶级流量主播的成绩，却也说明他并非一无是处，毕竟他的确在直播间凭借自己强大的个人魅力和“德云社外流弟子”的人设属性创造了收益。

然而，从当天直播产品的种类来讲，大多都是客单价较高的数码产品，这说明真正买东西的人并不多。换句话讲，虽然老罗直播间粉丝不少，可夭寿的是，“罗尸粉”（老罗的僵尸粉，指看直播但不买东西的粉丝）实在太多，愿意为他魅力买单的人并没有预想那么多。

与此同时，快手95后主播蛋蛋当天以单场直播带货4.8亿的战果完爆了老罗，举座哗然。不仅是因为她的成绩，更是因为继李佳琦、薇娅和辛有志以后，又一位顶级头部主播出现了。她的身份，是辛有志的徒弟。

除了辛有志IP势能的加持，她的成长同样离不开辛选团队的供应链支撑。辛有志是有野心的，绝不满足于做一个头部主播，他在很早之前就一直深耕于供应链底层建设，做了主播以后明白，随着产业互联网渗透各行各业，直播电商因缩短供应链加速了这种结合，也开启了主播、MCN平台的全新进化。未来，供应链的价值将远超流量的价值。

辛选团队正在布局的除了孵化新主播，就是将自身打造成供应链中介商。一边对接上游极度分散的企业和厂商，一边对接MCN机构和主播、平台，当然，目前只是在辛选团队内部对接，但未来如果辛有志离开快手，那么其对接的资源就会更广。

同时，供应链中介的是独立于直播行业的，即使是今后直播带货的泡沫破碎，供应链中介也可以给其他行业和平台充当桥梁，比如之前的开曼社区，从微商到拼多多再到社交电商，前后给多个平台供货，非但没有因为个别行业没落而式微，反倒活得比以前更滋润。

不过就目前来讲，所谓的供应链中介只是一个雏型，即使是有意借此重塑直播生态的辛有志，也只是处于起步阶段。如果未来供应链中介能够形成一个行业，类似于MCN那样，并且逐渐规范化，那么必然可以极大地提高资源匹配效率和优化程度。

当然了，供应链的底层搭建并非一朝一夕，必须要厚积薄发，想掌握话语权，就必须在供应链的热潮到来之前做好准备。现在，就是更好的时机。