前阵子在论坛上看到一位商家发布了这么一句话：男装小C，流量主要靠超级推荐。超级推荐每天烧2万多，亏的一塌糊涂！
随着搜索流量的下滑，推荐流量的崛起，不少商家仿佛看到救命稻草，纷纷抓住，才有了前面说到的烧钱玩超级推荐。
一、超级推荐迷人之处
超级推荐上线至今，覆盖超过7亿用户，涵盖了手淘核心推荐渠道：猜你喜欢（首页、购物车、支付成功）、微淘、直播广场、有好货，迎合消费者“逛“的需求，算是当今推荐流量的之一入口。
超级推荐通过大数据实时判断消费者的购物意图与消费习惯，基于人工智能的机器学习算法，推送买家所喜爱的商品，从而打破了以人为中心的购物方式，实现了从”人找货”到“货找人”的转变。
在挖掘消费者潜在需求，赋能品牌消费者增长上，它有着天然的优势。同时它也是当代全新的推广产物，是趋势，也是未来广告投放的方向。
超级推荐再好，也只是一个协助卖货的工具。卖家的工作是如何运用好这个工具，而不是让工具决定店铺的生死存亡!
二、超级推荐虽好但问题多多
*** 运营中超级推荐投放得当，有利于快速获得更多的流量，但是投放不好就会出现流量展现差、不稳定等情况。
1、超级推荐低流量或无展现
超级推荐建立计划需要冷启动时间，尽量准备充分时间来综合计算数据。
想要加快冷启动，可以选择丰富人群、系统建议出价增加50%到100%。优质的创意更利于推荐场景锁定用户，点击率提升更容易获得高流量。
商品推广初期，因为宝贝处于入池阶段，可能出现流量展现非常少的情况，这时建议观察几天，如果观察期结束还未展现，就可以考虑重新制定计划。
如果计划推广展现多，流量少，这就需要观察计划创意了，因为超级推荐的主要流量入口在猜你喜欢，创意图的质量不行，流量对应就不多，解决办法就是先优化好自己的内功。
2、投放中流量不稳定
推荐流量是RTB实时竞价，竞争环境变化导致流量的起伏。推荐算法是稳定的信息输入和推荐判断，切忌大范围随意调整出价。
大范围随意调整出价，可能会导致推广计划产生变化从而不稳定。
建议采用智能调价工具，在调整频率上不要大幅度操作，稳定有序地进行。
三、如何正确利用超级推荐高效拉新？
超级推荐作为拉新蓄水的工具，早前已享受到一波流量红利的掌柜，可能最近发现越来越不好操作。
用户拉新，相信这是每个店铺一直探索的难题，那我们该如何正确利用超级推荐拉动新用户呢？
1、多计划布局
商家采用超级推荐制定计划时，会发现每一个计划只添加一个宝贝，这有效提高计划推广的精准度，然而单一宝贝引入的流量是有限的。
首先我们需要计划布局。在一个计划里多增加几个宝贝，切忌放不同类目的宝贝。
同类目的宝贝同时在一个计划里，易形成计划标签。只要产品对应人群标签是准确的，都可以投放，尽可能多地覆盖流量。
但如果说，你是做女装的，一个计划就不要把外套、裤子、裙子囊括一起，这样极易打乱标签，容易导致计划流量慢慢流失。
2、多单元布局
若是计划中囊括多个宝贝，这时需要根据宝贝实际可获取的流量分清主次。
如果说这个计划获取流量能力较强，也可以尝试投放更多的同类目宝贝进去，适当增加预算，提高宝贝的展现。
如果店铺产品较多，又不属于同一类目。那么不同类目的产品尽量不要投放同个计划，易混淆人群和标签，当然推广效果也不会好的。
3、定向抉择
“智能定向”能拓展很多经大数据计算的lookalike人群，这是人工所不能触达的精细。
我们在通过超级推荐进行推广时，拉新定向中的相似“店铺”和“宝贝”是必须打开的，目前大多数的新客主要来源还是竞店。
但关键词的选择就需参考店铺是否有实力、产品是否已形成标签，是的话就可以直接应用系统推荐。
当然如果你对超级推荐足够熟练的话，可自定义设置，选择店铺人群最多的关键词，选择的过程中要关注粉丝人群是否增长。
4、达摩盘打助攻
在达摩盘里，商家可自行创建人群包。
目前平台已升级了达摩盘，且可直接应用到直通车里。
商家在拉新过程中，可通过达摩盘选择更多的浏览未购买人群，将这一人群吸引过来，促成交。
也可将沉默用户、90天、180天未购买人群再次唤醒，进行二次投放。
5、人群出价
当我们处于拉新状态时，超级推荐中“智能调价”应选择“促进进店”选项，设置溢价时，可以相对调低降价幅度。
人群设置中，本身超级推荐权重不是很高，设置价格时候只要比建议出价高10%即可。
出价确认后，商家需要观察数据并提高出价或者调整人群。
6、创意制胜
很多商家反馈超级推荐的创意图一点都不重要，不会成为主要提升点。
恰好相反，超级推荐的展示就是在猜你喜欢这个渠道，能不能吸引消费者的眼球，就得看你的图片够不够吸引人。
一般建议是投放时，超级推荐和直通车的创意图应分开设计，创意图内容干净突出卖点，文案展现营销卖点、简单有创意。
口袋电商课总结
总的来说，手淘猜你喜欢作为一个超级流量入口，并且流量入口也已经细化，更加增加了超级推荐的价值。
因此，做好超级推广商品端口的布局，关注数据变化，然后用更强力的收割思路让整体宝贝的标签更加精准，更加有效。在避免盲目烧钱的基础上，实现拉新或收割的推广目的。
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