大家好，我是老张，这个周末很多朋友都在加班吧，最近每天收到很多私信，说老师，我是个小白新手，但是我特别想跟你学做跨境电商，看你一个站做几十万美金，我很迫切的想做又不知道从哪开始！
还有一些已经在做的卖家说老师为什么别的卖家最艰难都在爆单，销量增加，我的就没有，是为什么？不要着急，接下来第二批4800亿马上发放，而且疫情补贴有将近6个月，所以做好自己的品就可以，就有机会！
为什么现在有实体店转型做跨境电商的，有工厂老板把眼光放到海外市场的，觉得现在跨境电商就是一块诱人的蛋糕，那么真的有这么好做吗。我是从16年踏入跨境电商行业的，16年的亚马逊就相当于08年的 *** ，属于风口红利期，那时候做亚马逊的几乎闭着眼就可以赚到钱，但是现在你去做平台跨境电商那就晚了，平台已经很成熟了，你一个新手进去没有任何优势！为什么？
之一就是平台跨境电商以亚马逊为例子，平台规则多，回款周期漫长，跟卖，比价，同行竞争越来越厉害，基本上赚不到什么大钱了。
第二，物流的问题，从去年出了一个新规，平台有意让所有的卖家全部转fba，这样一来成本就增加了，再其次，就是运营的知识和技能，对吧？你作为新手小白，说明都不懂，所以这些东西前期它会制约你们的发展，其实前期包括资金对你们的影响都不是很大，因为你刚起步，说难听一点，你单量本来就很少，你需要备货的产品的数量也就不多，你备货的数量不多，肯定相应的你需要的资金量也就不大。
但是慢慢的随着你经营一段时间，比如说像我们现在做到这样一个体量，虽然不是很大，但是勉勉强强也能够做到大概100万这样一个利润水平。 那么像这种时候制约发展就是什么呢？无疑是 *** 了！所以我在去年带着团队从亚马逊转了独立站！
有很多朋友还不了解独立站是什么。也有的亚马逊的团队已经在布局转战独立站了，独立站到底能不能做，看下面：
独立站是怎么的模式？
细分独立站+Facebook Ads+Google Shopping广告=找到盈利款，稳定出单！
咱们来详细解释下上面这个公式：
初期这一波的目标是：测试出能稳定出单的利润款！记住，找到这个稳定出单的利润款！这个最重要，找到了才有后续，否则后面没法玩！
平台工具，选择SAAS模式建站就用shopify建站就够了，别自己开发，没疯就别自己开发！全新SAAS模式建站，几分钟就可以开通网站了，并且包括维护，模板都设计好的了。安心运营，不像几年前建个网站觉得很麻烦，需要技术人员。
流量工具，就用Facebook Ads 和Google Shopping Ads就够了！初期，别贪多！
注意要点1，不是Facebook Ads能卖所有的产品，Facebook Ads只是适合高兴趣度和高消费冲动的品类！例如玩具，假发，女人的美妆用品等等，你弄个桌子上Facebook上面卖卖试试（我指的一般的桌子），一定卖不动！Facebook Ads是社交流量，不是通用型流量！记住！凡是跟你说开了Facebook Ads就能卖到疯的宣传都是忽悠，骗子！
注意要点2， Google广告千万不要在做PPC关键词点击广告了，这个东西的红利5年前就没了，点击一次3美金起步都算低的！有人让你去做可以自己尝试，但是千万别上来就大规模做，反正不推荐你做！咱们做的是细分市场和流量，这是这波独立站生存的前提，你要是扎到红海流量里面去了，你就别想赚钱了，怎么死的都不知道！记结论，用Google Shopping广告！
之一波简单吗？就这么简单，建好网站传好产品，广告一开，记结论：测试期一定要找到哪怕一款盈利的利润款，记住一定要盈利！不要毛利，要纯利，要盈利！你后面才能继续扩大！
对于很多小卖家来说，其实重复这个投广告，加选品的方式，就已经能赚不少钱了！但是如果你的野心更大，想让你的独立站有更好的成长，那么你需要进入下一个阶段，独立站的成长期的高级玩法！
独立站的玩法与套路：成长期
结论：不断扩大选品的独立站+丰富内容+多引流渠道+活动运营=快速成长的独立站销售额
产品策略上，要产品链条化了，根据你测试出来的利润款的上下游拓展产品！别有的没的弄些不相关的东西上来，记得，基于利润款拓展产品的成功率更高，最容易形成关联购买！
成长期需要更多的流量渠道引流进来，单单Facebook Ads和Google Shopping去提高下出价已经不能满足业务快速扩张的需求了。这个时候SEO需要做起来，原生广告需要做起来，展示广告需要做起来！如果有人让你独立站上来就用SEO来推广，骗子，别信，之一波初期，就是用广告，短平快！出测试结果！SEO几个月出效果，黄花菜都凉了几遍了！还有这个时期，EDM，就是邮件营销也会变得特别重要，这个时候不仅仅要做新用户的购买，还要做老用户的复购，EDM是所有流量工具中促进复购更好的！
在成长期，不仅流量运营要做起来，还要配合好的活动运营，例如经常拿一下滞销货出来在自己网站上做做超低价的deals，效果一点都不比那些deals平台差！
在成长期，很容易被忽视的一点就是内容的建设。尤其是做电商的人，短平快习惯了，一般网站上的信息和内容也就是产品介绍，但是独立站不一样的，大家一定要做内容建设，为什么呢？结论是，网站引流总流量=内容*流量渠道*活动运营的扩大效果！也就是说内容是最终决定你网站有多少流量的基础！那么都需要什么内容呢？测评、博客、使用视频，你自己看着办…
这文章写得够直白了吧，还看不明白这个市场，这个操作，这个玩法的同学，估计你可能是真的赶不上这班车了！
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