杭州这家咖啡店在开业之前，就在门店附近的小区做了大量的广告，他们推出了一个众筹活动，“交1万元押金，咖啡免费喝3年”，这个活动直接就收到了600万现金，他们是怎么做到的？
这家咖啡馆其实是一家房地产公司旗下的一个企业，他给用户的整体方案是这样的：你现在交1万块钱，等我的房子建好了，你可以直接用这1万抵3万块钱买房，如果你没有选到合适的房子，可以选择免费喝3年咖啡，如果到时候你既不买房子也不喜欢喝咖啡，也可以选择退回1万块。
从客户角度来说，他们没有任何的损失。如果到时候有意买房，现在一万块钱直接可以抵扣3万；如果不想买房，一万块钱喝3年的咖啡也是非常划算的，按照3年一万块钱来算，每天都喝一杯咖啡的话就是一天10块钱，这个价钱相对于一般的咖啡店来说最少便宜一半了；如果不想买房，也不想喝咖啡，那这1万块钱到时候直接退回。
所以就用这个简单的方案，这家咖啡馆收了600万的现金。
那么，这家咖啡馆是真的卖咖啡吗？其实并不是，他卖的是一种权益，又或者说是房地产公司通过这个咖啡店众筹了一部分资金，并且锁定了一批买房的用户。
那么，重点来了，用户为什么愿意参与这个活动？就这样类似的众筹活动我相信很多人都能做出来，但是，为什么你的方案没有人参与？
很多人都是把原因归根于自己的方案不够吸引人，所以，方案改了一遍又一遍，最后还是没有达到自己想要的。
其实这里有三个非常重要的因素：
1、用户
2、信任
3、权益
首先，任何一个活动的成功，都是建立在大量用户的基础上的，所以，不要认为你简单地发一下朋友圈就能达到你的预期。
另外一个就是信任，成交一定是建立在信任的基础之上的，这些用户，之所以敢掏1万块，是因为，这个房地产在这里，跑不了啊，所以，跑得了和尚跑不了庙。
所以，你在做这种方案的时候，你有没有想过，万一你跑了，用户的权益怎么保护？如果你不能解决用户担心的风险的话，他为什么要参与你的活动？当然，如果你有几年的用户信任基础，这个也不一样。
最后一个就是权益，用户之所以参与，是因为用户参与以后获得了他想要的权益。你给予的权益越多就越吸引用户，比如说，用户本身就想买这里的房子，你现在是1万抵3万，用户是不是得到了好处？
所以，一个方案的成功，用户数量、信任程度、权益好处这几个因素非常关键。
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